前11月收入同比增長67%，珍酒未來怎麼走？
“各位珍酒事業夥伴們，做實業是一個漫長的實幹奮鬥過程，眾人拾柴火焰高，我們一起努力!”
12月12日，以“同心同向勝在牛年”為主題，貴州珍酒2020年度合夥人大會在遵義召開，金東投資集團董事長吳向東最後上臺，樸實有力的話音一落，全場近千名合夥人爆發出熱烈的掌聲。
會上，貴州珍酒銷售有限公司總經理郭亮在總結2020年度銷售市場情況時表示，2020年珍酒業績持續增長，與所有合夥人的努力密不可分。大會還對優秀合夥人進行了表彰，感恩他們與珍酒一路攜手，共創佳績。
全新開局之年，珍酒交上優秀答卷
2020年是珍酒全新十年戰略規劃的開啟之年，從上述成績來看，珍酒已經交上了一份不錯的答卷。
珍酒方面表示，今年能夠在各方面取得如此成績，得益於各方面的努力，其中所有合夥人貢獻了關鍵的力量。
自2016年創新推出“合夥人”制度以來，珍酒在省內外市場均獲得全面增長，目前已在貴州、河南等省份取得階段性成功。珍酒方面表示，接下來公司將進一步優化現有合夥人體系，不斷增加優質合夥人。2021年將加大在此方面的投入，在山東、廣東、湖南等省份，著重發展優秀城市合夥人與團購合夥人，合力運營市場。
合夥人模式提倡將生意關係變成合作關係，與合夥人一起打造珍酒品牌、一起經營珍酒市場、一起分享成功。該模式推出以來，珍酒客戶數量高速增長，截止11月底，珍酒在全國累計已擁有合夥人達907家。
除了全體合夥人共同推動，今年珍酒在品牌塑造和行業活動中頻頻出位，有力提升了品牌知名度和美譽度。
今年6月12日，珍酒與國家一級演員、著名影視表演藝術家劉勁簽約，正式宣佈其擔任珍酒全新品牌形象代言人。劉勁塑造的偉人形象一直深入人心，有業內觀點表示，此舉對於正處在高質、高速發展中的貴州珍酒來説具有重要意義，珍酒也通過自身品牌與劉勁個人形象的契合點，建立起了更加鮮明、辨識度更高的品牌形象。
而在行業活動中，無論是今年6月初與茅臺、習酒等6家醬酒企業聯手發佈《世界醬香型白酒核心産區企業共同發展宣言》，還是10月底與金沙、董酒聯合主辦2020貴州白酒企業發展圓桌會議，亦或是剛剛結束的全國百家媒體走進世界醬香型白酒産業基地核心區活動，珍酒作為貴州重點醬酒企業中的一員，越來越被行業認可。
在行銷推廣層面，珍酒還以機場、高鐵站為主，進行高端人群精準投放，覆蓋貴州、河南、山東、湖南、廣東、江蘇、陜西等全國7省+城市，品牌曝光量5億+。同時，作為珍酒的核心線下內容，舉辦珍十五品鑒會九萬多場，消費領袖會四千余場，酒廠接待參觀人員近兩千批次兩萬多人。
據了解，2012年，珍酒將力爭使銷售增長80%，珍十五以上銷售佔比擴大一倍。
珍酒怎麼走，吳向東提出三重思考
會上，吳向東表達了對所有合夥人的歡迎與感謝。同時，他也就珍酒未來的發展路徑，向廣大合夥人提出了自己三個維度的思考。
金東投資集團董事長吳向東
第一是認識。吳向東表示，對當下酒業、經濟形勢形成準確的認識和判斷，可以避免走彎路、犯錯誤。“當下醬酒持續高速增長，敬業專業的客戶將保持持續增長，而不接受市場規則的企業和客戶將被淘汰。”
第二是要素。吳向東認為，酒企要發展好，需要具備各項基礎要素。首先是厚實的家底——基酒儲備要足、産能要大。他給珍酒提出了明確的時間表和任務量：2021年珍酒新增産能1萬噸，2025年産能達到3.5萬噸。
值得一提的是，本月初，珍酒與匯川區人民政府簽約了增産擴能項目，建成後，公司將實現新增年産優質醬香白酒3萬噸以上産能，綜合産值可達120億元。這為珍酒合夥人提供了強大的供給保障，共同助力珍酒在頭部醬酒競爭中佔據高地。
第三是打法。吳向東認為，品牌要有文化、有歷史底蘊、有故事。他提出，要圍繞文化珍酒去打造珍酒品牌，講好珍酒故事。“(公司將)為合夥人提供更多專業支援，助力他們將珍酒的品牌故事更好地傳達給更多客戶，把珍酒品牌打出去，打響亮。”
同時，圍繞珍酒文化品牌的打造，吳向東表示，來年珍酒將在體驗館、廣告傳播等方面做好規範化，同時將對所有産品進行升級改造。
行業趨勢大好，務實的珍酒未來可期
在此次大會上，華策諮詢創始人李童作了《醬酒的趨勢與打法》的主題演講。他認為，當前醬酒正處於品類生命週期中增量擴容的最好階段，且中國人口結構趨勢利好于醬酒。據其預測，至少在20年內，醬酒所佔行業市場份額將持續提升，不低於60%。
在行業普遍看好醬酒的當下，依託傳奇的歷史與品質積澱，珍酒已經是珍貴、稀缺、高性價比的醬酒品牌代表作，這也是眾多合夥人對外推廣珍酒時，引以為豪的地方。
貴州珍酒誕生於1958年偉人“把茅臺酒搞到一萬噸”讓更多人喝到像茅臺一樣的醬香好酒的美好夙願，起源於1975年“貴州茅臺酒易地生産試驗(中試)”項目。經9個週期、63輪次、3000多次分析試驗，1985年，“易地茅臺酒”在當時全國白酒界泰斗周恒剛、季克良等主持的國家最高級別的業內鑒定會上通過鑒定：“該酒色清、透明、微黃，醬香突出，味悠長，空杯留香持久，香味及微量元素成分與茅臺酒相同，具有茅臺酒基本風格……”後因“酒中珍品”的題詞，而定名珍酒。
四十多年來，珍酒釀造技藝一脈相承，三代釀酒大師始終堅守傳統技藝和制酒方法，並始終堅持陶壇珍藏基酒。
具有傳奇色彩的發展經歷，讓貴州珍酒一直擁有極高的市場認可度。2009年，金東集團成功收購貴州珍酒廠，並改制組建成立了“貴州珍酒釀酒有限公司”。此後，珍酒開啟品牌全面崛起之路。
如今，依託金東集團的實力加持，除了産能方面的優勢外，珍酒正在謀局全面發展。金東集團市場中心副總監、貴州珍酒酒業副總經理兼品牌部總監淩晨表示，珍酒目前正致力於優化品牌資産梳理以及打造專賣店和體驗館的沉浸式體驗。未來將以點面結合的傳播方式，通過廣告投放、品鑒會、文創IP等多個渠道來實現珍酒品牌的迭代升級。
這種務實的風格在此次大會上已有所體現。珍酒方面在公佈各項業績的同時，也客觀地提出了需要改進的地方，比如為客戶數量增長較快而點讚的同時，強調需加強培育優質客戶;肯定了三大核心工作指標完成數量較大，也提出品鑒會品質有待進一步提高等。
值得關注的是，在年輕化成為各大酒企人才梯隊建設的落腳點的大趨勢下，吳向東提出，未來珍酒每年要大規模招聘高校畢業生，夯實企業人才力量。