36氪獲悉，全酒類新零售平臺「聞酒薈」近日獲得千萬級A輪融資，由深圳前海西富投資管理有限公司領投，資金主要用於新零售平臺的開發升級以及供應鏈方面的建設。
創始人王嘉宏告訴36氪，此輪融資後，聞酒薈對品牌戰略思路有了更清晰的規劃：以分享經濟的模式帶來社群裂變，連結新零售的場景打通渠道，用低價自選和分享獲利實現用戶增長。
用“白酒+紅酒”産品體系打通全品類
在聞酒薈的“白酒+紅酒”産品體系的白酒單元中，包含有茅臺、五糧液、郎酒等市面上流行的多種産品，也自有明星款品牌“白金幹醬”，白金幹醬是一款53%VOL醬香款白酒，與中國茅臺集團白金酒公司共同研發，具有優雅細膩、醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久等特點。此外，聞酒薈還與民族酒業深度合作，反向定制打造有醬酒自有品牌幹醬酒。
紅酒單元，聞酒薈持有法國利仕酒莊、老莫漢等多個品牌酒莊股份，近期並購了澳大利亞酒業集團，在法國和國內與紅酒經銷商建有長期合作，SKU在數十款。同時，企業和私人客戶同樣可以反向定制，提前預定幾年産紅酒。
聞酒薈白酒單元
用線上線下佈局+社群裂變實現用戶增長
作為新零售平臺，聞酒薈線上上線下都有佈局。
線上，聞酒薈自建有商城，近期將推出app，並上線有主流和酒類電商平臺。此外，聞酒薈透露，目前正與京東自營接洽，有意達成KA大客戶戰略合作，未來京東自營和聞酒薈自選商城的端口實現互通，只要用戶在聞酒薈京東端口産生的訂單，京東直接發出。
線下，聞酒薈利用加盟方式開設門店，並推出多款無人新零售售酒機作為支援。售酒機將進入社區、餐飲、商超、酒店等場景，用戶通過現場掃碼，或直接在聞酒薈自選商超中找到當地最近的酒機，線上下單，憑取貨碼讓“小哥”取貨。
聞酒薈門店
線上線下佈局外，聞酒薈也在通過會員&合夥人體系實現用戶的拉新。
一方面，聞酒薈會員體系下，大部分産品比零售價低30%，線上上選酒高性價比的路線下，品牌也推出有各項會員專屬禮遇，如好酒任意送、樂享高佣金、榮譽合夥人等活動。在讓利機制下，用戶先期在自選商城購酒或者充值，就能以合夥人的角色去執行分享，每一瓶酒都會産生分紅，而隨會員等級提高，低價、分紅和特權水準也會得到提升。
另一方面，聞酒薈通過城市合夥人合作開店，資金回收週期最快在1-3個月。並且，在當地的銷售體系中，售酒機也是會員拉新的工具，酒機産生的利潤和當地的會員分銷商是綁定的，會以按月分紅的形式反饋。此外，線上京東自營訂單産生的利潤也算作當地會員&合夥人的銷售業績。
聞酒薈新零售自動售酒機
目前，聞酒薈在浙江、遼寧、河南等地開設有100+門店，重點佈局三四線城市，發展有會員1萬+人，年銷售額達近億元。
在創始人王嘉宏看來，聞酒薈的最大優勢在於打造中低價位品牌，走高性價比路線，讓酒從工廠直接觸達消費者，避免分銷環節增加差價。而社交電商給到白酒和紅酒更多機會，聞酒薈看好社交化的小眾酒市場，未來將進一步完善加盟體系，實現社交裂變。
聞酒薈總部位於北京，團隊規模約四十多人，創始人王嘉宏畢業于長江商學院EMBA，收購有法國利仕酒莊、老莫漢酒莊，並於2019年獲得法國紅酒騎士勳章榮譽。
投資邏輯
深圳前海西富投資管理有限公司表示，此次領投領投聞酒薈，主要是看重聞酒薈的新運營模式，認為聞酒薈的“新玩法”為酒行業帶來了新的賦能，未來勢必將顛覆酒類這個傳統行業。
（文章轉自中國網創氪頻道）