3月27日晚8：30，由中國網·中國酒頻道主辦、宜賓學院中國酒文化研究中心主任郭五林教授發起並主持的《中國酒文化故事》大講堂第十七講——《白酒企業新品牌如何進行市場行銷？》圓滿結束。
（直播吸引了11014萬人次觀看）
晚19點，不少《中國酒文化故事》大講堂粉絲便紛紛守在直播間，並主動對本場直播進行轉發推廣。根據數據顯示，本場直播吸引了11014萬人次觀看，創下了《中國酒文化故事》大講堂直播以來的最高記錄。
據了解，不少觀看直播的觀眾，都是連續聽了好幾場《中國酒文化故事》大講堂直播的鐵粉。他們紛紛表示，《中國酒文化故事》大講堂每次分享的內容都是妥妥的幹貨，不僅增長了許多中國酒文化知識，還為酒企提供了許多實用的經驗。
（郭教授在直播中）
此次直播中，郭五林教授以五糧液生態釀酒公司新入市的品牌——清朗酒的實操案例，詳細講解了白酒企業新品牌前期該如何定位、入市、鋪市、行銷、拉升等步驟。
為什麼要做新品牌？
近十年來，白酒行業發展十分迅速，白酒行業市場競爭日趨激烈。非官方統計，如果茅臺、五糧液等名酒企，每增長1億銷售收入，那麼，全國就會有五家規模以上白酒企業會破産。殘酷的數據告訴我們，近幾年，白酒規模以上的企業每年都以上百家的速度在減少。
儘管如此，為什麼還有那麼多人要來做酒呢？郭教授認為，最主要的原因是，酒行業是國家沒有限價的行業。
沒有限價，就意味著高回報、高利潤。
新品牌要如何入市？
正是因為這樣誘人的行業利潤，酒類市場才會過重品牌層出不窮。競爭雖然殘酷，但依舊也有不少“黑馬”。以清朗為例，2017年初上市，三年時間，從默默無聞的新品牌成長為一個幾千萬銷售收入的規模以上企業。這，不得不讓人羨慕。
郭教授在直播中，指出入市初期需三個階段，即：産品鋪市期、産品促銷期、品牌拉伸期。
1：産品鋪市期
在産品鋪市初期，首先要清晰認知産品的定位，研究自己的名字，了解其含義，清楚的知道自己想要的、想走的方向是什麼。初創團隊的建設也十分重要，市場人員也是需要進行酒文化培訓，而不能只是為了只賣産品而建立。
其次是要統一。根據定位，從産品的包裝到員工的著裝，從辦公室的裝修到專賣店的形象打造等等，統一“風格”。
郭教練特別強調，在此階段，品牌和包裝，越顯眼越好，最好能做到讓人過目不忘。而線下鋪市時，需要到超市和酒賣店多實體考察。在後期跟進時，需要做好規範化的維護。
（以清朗為例，僅供參考）
2：産品促銷期
如何讓消費者參與並推廣，是企業需要思考的。亮點的打造不容易，但只要找準了用戶痛點，就變的容易多了。比如，打造一個酒瓶山或者酒瓶道路，相信不少消費者會很願意主動拍照打卡的。這點，可以多向網紅店、網紅奶茶之類的思路學習。
打造品牌初期，做品鑒會，可以思考找文筆好或書法好的愛酒人士。相信他們筆下，對品牌的形容會比專家來的更生動更形象更親民。同樣，如果是做免費促銷，也要選對符合品牌的飲用場景。如，婚慶酒就不要去火鍋店做活動了。
（以清朗為例，僅供參考）
3：品牌拉伸期
在品牌拉伸期，公關事件行銷、品鑒會、廣告投放是常見的模式，也是不可或缺的。根據企業自身的經濟實力以及産品本身的定位，選擇最優、效果最大化的方式。
所謂廣告，便是廣而告之，越直白越好。
（以清朗為例，僅供參考）
直播最後，郭教授總結説到，清朗酒的實操案例是一個規範化的初級行銷方式。但這個方式，對於新品牌來説，第一年是必要的。新品牌起步階段的推廣，每一步都要想一想。
第二年，第三年之後，以上行銷方式效果就不明顯了。在未來，既要從産品方面下手，又要從行銷方面創新，一定要將酒與消費者之間進行一個深度的研究、捆綁。這樣才能，知己知彼百戰不殆。