疫情後的健康需求、新零售、醬酒熱——這是白酒業今年的三大財富風口。有沒有把三個風口合而為一的模式?國臺酒業去年推出的國臺大健康體驗館或許就是答案。
近日,國臺酒業通過網路舉辦了“中國酒業新零售新行銷趨勢賦能峰會”,中國酒類流通協會副秘書長、零售及連鎖專業委員會常務副會長、秘書長趙禹,阿里巴巴集團副總裁、阿裏雲智慧新零售總裁肖博,北京卓鵬戰略機構董事長田卓鵬,國臺銷售副總經理王美軍等專家大咖齊聚直播間,對新零售下的行業趨勢進行了深度解析。
直播期間,國臺大健康産品體驗館的行銷模式也正式亮相,並在全國範圍內放出了50個稀缺經銷權。
那麼,該模式究竟是怎樣統合三大財富機遇,其設計的精巧之處何在呢?
大健康、新零售來襲,國臺大健康産品體驗館盡顯財富商機
鐘南山曾説:“健康中國2030,最核心的一句話就是——在我們的醫療衛生工作中,要注意一個轉換!就是把以治療為中心,轉化為以健康為中心!”
眾所週知,大健康已經成為我國未來發展的重要産業,新時代幸福生活的本質是對健康生活和健康産品的嚮往,相關産業潛力巨大。專家表示,預計到2030年,我國健康服務業規模將達到16萬億,佔GDP比重達到6.5%。同時,目前我國擁有2.4億老齡化人口,2050年將達到4.8億,結構變化會進一步促進大健康剛需爆發。
如何把握這波商機?怎樣使其賦能酒業?在本次直播期間,國臺銷售副總經理王美軍圍繞國臺大健康産品體驗館,給出了細緻的解讀。
據王美軍介紹,國臺大健康産品體驗館以消費者為核心,通過線上連結線下、店內連結店外、零售連結服務形成國臺大健康産品體驗館新模式,解決白酒傳統零售困境、助力商家産品動銷、實現創新運營驅動發展。國臺大健康體驗館擁有國臺酒、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒、C胞活力水四大健康産品,能為客戶帶來輸出增值、利潤補充、品類互補三重賦能。
國臺大健康産品體驗館的優勢並不僅僅是對趨勢的把握。關鍵在於,國臺大健康産品體驗館依託天士力為堅強後盾,創造了全新的行銷模式和創富模式。
據悉,天士力控股集團是以大健康産業為主線,以全面國際化為引領,以大生物醫藥産業為核心,以健康保健産業和醫療康復、健康養生、健康管理服務業為兩翼,形成産業與資本雙輪驅動的高科技企業集團。
依靠科研優勢賦能大健康産品,天士力打造出了更健康的正宗醬酒國臺,更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人體吸收的健康小分子礦泉水C胞活力水。因此,以國臺酒為核心的大健康産品體驗館,是國臺酒業構建體驗終端——健康産品矩陣——核心消費者的重要平臺,是以消費需求導向為核心的創新化經營模式。
此外,需要指出的是,不同於傳統品牌旗艦店和專賣店相對單一的形象展示及銷售職能,國臺大健康産品體驗館不僅向客戶輸出産品,更重要的是還加碼了天士力的健康檢測、健康理療等健康管理功能,這也是國臺大健康産品體驗館與前者的本質不同。
也正是基於這樣的原因,與國臺合作,建一個大健康産品體驗館,除了能夠收穫一瓶相對更健康的正宗醬酒,消費者好喝的酒、經銷商好賣的酒,更能夠享受到一系列大健康産品、一整套健康管理方案和一大波健康財富。
對此,中國酒類流通協會副秘書長,零售及連鎖專業委員會常務副會長、秘書長趙禹高度評價到:“國臺大健康産品體驗館行銷模式是酒類生産企業開啟新行銷新零售的一個創新之舉。”
北京卓鵬戰略機構董事長田卓鵬則表示,國臺將成為新時代中國酒企新零售模式轉型風向標。
據了解,目前國臺正在推進3.0行銷模式,即以用戶為中心,以廠商聯盟、共創共用為基礎,以品牌酒、文創定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的産品形態+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康産品,構建的“2211一桌紅”組合體驗行銷模式,為消費者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式。
同時,該模式還包括以國臺大健康産品體驗館、專賣店(旗艦店)等專賣系統為主導銷售渠道,以國臺形象店、專櫃、酒類連鎖和高端商超為核心終端,以國臺領袖會、健康飲酒聯盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變,持續分銷動銷,創造線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受的數字化新零售新行銷模式和廠商消費者新生態等在內的一整套內容。
“2211一桌紅”模式創新,實操指南一網打盡
創新是國臺的核心驅動力。今年年初,國臺創新性的圍繞大健康體驗館為核心構建了“依託體驗館+打造私域流量+構建新零售”的“2211一桌紅”商業模式。
(“211一桌紅”商業模式,即“國臺+C胞活力水”的兩白産品主線,“金士馬瑟蘭幹紅葡萄酒+帝泊洱茶珍”的兩紅産品主線,“一酒一水”、“一紅一茶”、“一紅一白”的一套組合策略,和與之相配套的一套行銷模式)
在當天的會議上,王美軍針對國臺的“2211一桌紅”商業模式進行了詳細的解讀。
據悉,國臺的大健康産品“2211一桌紅”行銷模式,將會以國臺大健康産品體驗館、國臺旗艦店為平臺,開展“一桌紅”體驗、引導、示範和培育,“請進來”一桌紅,逐步開展大型企業高端食堂、會所、以及特色餐飲酒樓等商務宴請,“走出去”一桌紅,再通過國臺大健康産品體驗推廣會,引領高端宴席“桌桌紅”,實現以餐飲消費為入口的大健康産品銷售。
這一系列做法,不但解決了餐桌上的健康之“飲”,推廣“吃好”“喝好”的健康餐桌文化,而且有效整合了大健康産品,推進“國臺+金士馬瑟蘭幹紅葡萄酒”、“國臺+帝泊洱茶珍”、“國臺+C胞活力水”的“一拖三”、“三助一”産品組合行銷模式,形成國臺的差異化競爭。
多重支援不停息,讓酒商開店無後顧之憂
卓鵬戰略董事長田卓鵬曾表示,在高端醬酒市場持續向好,白酒進入“醬金時代”大趨勢下,國臺以大健康産品體驗館為核心的新零售模式,不僅給消費者一種“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式,更重要的是,通過線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受,打造數字化新零售新行銷模式,實現利潤倍增和可持續發展。
透過國臺大健康産品體驗館,酒商除了能夠看到切入大健康産業的絕佳機遇,還能夠感受到國臺對酒商的傾力支援和國臺經銷權的稀缺屬性。
會上,王美軍透露,除了在行銷模式上進行創新,國臺還計劃通過開展國臺大健康體驗之旅賦能酒商,其中包含了開展酒旅融合、大健康産品體驗旅遊融合的促銷活動,經銷商針對核心客戶開展買酒送旅遊促銷活動;同時設計明星店長、核心健康飲酒顧問、優秀國粉的激勵方案,獎勵旅遊名額等一系列措施。
值得關注的是,此次國臺釋放的大健康體驗館經銷權,僅限于廣東、河南、山東、江蘇、浙江、福建、貴州、北京、陜西、天津等全國十大重點市場重點城市,且全國名額僅50席,而這也從側面彰顯了國臺經銷權的稀缺屬性。
業內人士認為,“國臺大健康産品體驗館,聚合了新零售熱、新行銷熱、大健康熱、醬酒熱。熱點匯聚,財富機遇,幾大熱點的財富風口不容錯過!集幾大熱點于一體的國臺大健康産品體驗館更要抓住!醬酒持續熱,國臺會更火!搶抓醬酒機遇,攜手國臺共贏!”
對此,有行業專家表示,2019年“醬酒熱與國臺火”成為令人矚目的行業現象,為經銷商賦予了巨大能量,引發行業強烈關注。這一次,“國臺大健康産品體驗館”的重磅來襲,有國臺酒為核心的天士力大健康産品矩陣做保障,也一定能為經銷商發展再次賦能,帶來全新驅動。