一、53°飛天茅臺，價格近來熱得爆表。
10月1日起，茅臺“牽手”天貓、蘇寧開啟53°飛天茅臺1499元平價預購。截止10月8日，蘇寧成功預約人數超過37萬人。在最終搶購環節，浙江地區茅臺大約10：01分被秒光、北京地區大約10：04分被秒光。同樣，天貓每天10時和22時，投放的茅臺産品一上架瞬間也被秒光。不少網友嘆稱，剛加進購物車，就沒貨了。
（蘇寧易購茅臺預購頁面）
不出意外，茅臺此次線上電商渠道——“控價戰”的關鍵直銷陣地，依舊以“秒光”收場。
這不禁讓人懷疑：飛天茅臺的需求，是無止境的？
但，這些“飛茅”，有多少是真正消費者購買的？又有多少是被當成炒作工具，進了黃牛或經銷商的口袋？
這是個問題。
53°飛天茅臺的價格，應是1499元，還是2000元以上？茅臺是真的供不應求，還是只是炒作成一瓶難求？茅臺的控價到底是真心，還是假意？茅臺酒到底存不存在泡沫？
針對近幾年茅臺價格瘋漲的情況，茅臺從2017年起便開始控價。然，時至今日，控價效果不但收效甚微，更甚者，是越控越高，虛虛實實，撲朔迷離。
這種怪像，讓人不禁生疑：這是否是一場人造的羅生門現象？
二、53°飛天茅臺真的是供不應求?
不知道從何時起，茅臺供不應求、有價無市、價格逐年攀升等觀點，悄悄潛入了我們的思維。或許是從憑身份證，每人限購2瓶53°飛天茅臺開始，或許更早。
那麼，茅臺真的是供不應求嗎？
其實，並不是。
或許你會搶先説，“茅臺只有茅臺鎮能生産，稀缺、稀缺……你懂不懂。”
這其實只能説明，茅臺産量低，並不是稀缺和供不應求的理由。隨便搜一下，網上就有相關資料彈出。資料大概意思：單論高端酒的話，濃香型白酒的高端産酒率，比茅臺這種醬香型白酒産酒率低太多。原因，高端濃香型白酒的産出非常受窖池年限影響。明朝的窖池産10斤濃香型白酒，能得到6-7斤高端酒；五六十年的窖池産出10斤酒，卻只能得到不到1斤的高端酒。有年份窖池的稀缺，直接決定了濃香型白酒産出高端酒，是非常困難的。相比之下，醬香型白酒的高端産酒率高於90%，産出高端酒是相對容易的。
2013年受行業蕭條的衝擊，茅臺鎮同樣有大量的零散酒窖，一度有超過半數酒廠停産，可見當地釀酒資源根本談不上稀缺。
那為什麼高端濃香型白酒就不稀缺？可能，高端濃香型白酒購買，不需要憑身份證吧。
2019年，經過一系列眼花繚亂的改革和調控措施後，飛天茅臺的價格確有回落，其銷售價格依舊在2200元以上，且大幅度高於指導價格1499元。
同時，53°飛天茅臺1499元可購買的資訊，又大量向消費者湧來。上海Costco開業1498元、物美超市活動1499元、遵義地區的大學新生用登机證購買1499元、入住茅臺國際大酒店可1499元、茅臺官網、淘寶旗艦店、京東自營店不定期的1499元搶購……只是這些1499元的茅臺，總是瞬間被秒光。
53°飛天茅臺的價格，到底是1499元還是2200元以上？1499元買不到，不代表2200元以上買不到；專賣店有可能“售罄”，但煙酒店並不難買，酒店、飯店裏也是這樣。“2800元一瓶，你要幾百瓶？一個小時內給您送到家！”
所以，不是你買不到53°飛天茅臺，而是你用1499元買不到。那是不是也可以理解成為，市場上並不缺茅臺酒，缺的是1499元的53°飛天茅臺？
三、53°飛天茅臺憑什麼“飛天”？
醬酒生産工藝複雜以及週期很長，這些都是眾所周之的。可，為什麼茅臺就一枝獨秀了？茅臺是醬酒的鼻祖，茅臺曾是“國酒”……我們換個角度講，茅臺那麼多産品線，比如五星的53度、43度、38度系列，15年30年50年80年等年份系列，茅臺迎賓、王子系列酒……可為什麼就53°飛天茅臺，可以“飛天”？一個流水線下來的，為什麼53°五星茅臺等等，就默默成為背景商品呢？
有玩理財産品的人士説，只因為53°飛天茅臺早已悄悄從消費商品，被打造成了一個IP、一個金融産品。
我們不得不承認這麼一個現實，經過長時間，不斷的漲價、控價，再漲價、再控價現象的渲染，在普通消費者心裏，53°飛天茅臺已悄悄被打造成了中國高端白酒的TOP1，送禮有面兒，喝著有面兒，即便不喝，存著還能升值——老酒的價格最近也炒得很兇，就如當初腦白金的廣告般，只差吼一句：過節送禮不收酒，收酒只收53°飛天茅臺。
白酒是個特殊的食品，白酒行業與其他行業截然不同。酒沒有保質期，年份越久越值錢。在白酒行業大家都認可，囤貨就等於升值。所以行業內流傳，只要資金足夠多，經銷商是不可能急於清空每年的份額的。這裡只是恰巧，茅臺的經銷商，又正是市場上資金實力最雄厚的一批白酒經銷商，能吃進大量庫存，且持有很長時間。
為什麼其他高端酒，就不具備這樣的金融屬性呢？因為它們沒有講好故事，無法成為一個IP。其實即便是茅臺，經過這些年的努力，也只是打造出了一個53°飛天茅臺而已。
53°飛天茅臺的“飛天”背後，是茅臺的品牌線産品戰略、是無數行銷手段推波助瀾的結果、是大資本進入炒作的結果。
從根本上講，53°飛天茅臺早已不是消費産品，茅臺酒價格的高漲，跟普洱茶、藏獒、蟲草、潮鞋的炒作，甚至鬱金香泡沫，確實有很多的相似之處。
四、限量發售茅臺飛到了何處？
事實上，茅臺控價不是2019年才提出的，早在2017年就有了。“控價穩市”這一被喊了多年的口號，似乎形同虛設。
2017-2018年間，茅臺也曾無數次，在節前加大市場投放，以“更好滿足節日旺季消費需求”。但現實殘酷，線上能搶到的幾率堪比中彩票。有人在網上爆料：經銷商和黃牛，都是用自動搶購軟體的，普通人把滑鼠點爛，都搶不過。
一陣喧囂後，茅臺官方商城，京東、天貓茅臺官方旗艦店，依舊無酒可賣；線下經銷商、專賣店的新飛天依舊長期處於“售罄”狀態。1499元的53°飛天茅臺，就跟隱形了一般。
2019年8月27日，上海Costco開業，茅臺考慮到Costco是會員機制，可以有效抬高黃牛購酒的門檻，於是精準投放了1萬多瓶53°飛天茅臺，售價僅1498元。但現實是，網友火速公佈“戰績”，全家出動去costco搶了12瓶茅臺，半天時間盈利12000元。
（上海Costco開業，網友公佈“戰績”）
9月26日至9月29日期間，物美限售飛天茅臺8萬瓶，官方售價1499元/瓶。雖然物美對預購資格進行了限定，但現實是，消費者不遠千里趕過來，現場就以2000-2300的價格倒賣了。
10月1日起，天貓和蘇寧易購也都拿出了科技公司的“殺手锏”——嚴查刷單、追蹤物流以及全方位數字化監控，最大力度減少“黃牛”。然，某寶刷單的手段早已進化成實名制。“不用幹活，兩分鐘能掙兩百，掙不到也沒損失。”QQ群、微信群一呼而上的“兼職買家”早已摩拳擦掌。
……
不難看出，即便茅臺和各類平臺設置了各式各樣的限購條件，依舊避免不了黃牛的身影，更甚至，培養了大批的投機人群。只要利潤空間足夠大，人人皆可以是黃牛。
尷尬。
不禁要問，所謂精準投放，到底投放給了誰？
邛崍市白酒産業聯合工會主任劉小多説，肯于支付1499元甚至更高，喝53°飛天茅臺的人，是注重生活品質和享受人生的人。讓這樣的人，大汗淋漓地排三個多小時的隊，是不可想像的。茅臺目前的精準投放和花式限購政策，實際上放棄的是喜歡喝茅臺的真正消費者，選擇的卻是喜歡排隊、擅長排隊的人群。讓消費者和黃牛比拼誰更擅長排隊，消費者只能敗下陣來，這無疑可以達到對黃牛精準投放的目的。
不難看出，在花式控價手段和所謂精準投放下，真正收益的絕大部人是投機人群和黃牛。所以，每次1499元的投放，都是黃牛“攬貨”的時機，因為黃牛們知道，“量放完了還得漲”。
五、茅臺控價真心還是假意？
黃牛們的有持無恐，更多的信心似乎來源於茅臺的經銷商們。
“我們都是小打小鬧，真正囤貨多的，都在經銷商那裏，只要經銷商不拋就沒事兒。”諸多活躍著的微信和QQ群裏，黃牛黨們雖然每天都討論著飛天茅臺的價格走勢，但對於看漲這事兒有著高度的統一。
對一般的商品而言，經銷商進貨的需求取決於下游消費者的需求；但對於53°飛天茅臺而言，經銷商進貨就已經與下游無關，而與增值預期有關。茅臺公司一直在限制經銷商的進貨額度，但也擋不住經銷商的積極進貨。而極個別經銷商不急於拋售，轉而把庫存拿在手中，進一步導致了零售端的商品稀缺。這也是為什麼茅臺産能年年增長，價格越來越高，在餐桌卻越來越少見的原因。
2018年茅臺取消了437家茅臺酒經銷商的資格；2019年一季度茅臺在全國範圍內的經銷商數量大幅度減少533家。
可見，茅臺官方心裏敞亮著呢。可為什麼，價格還是越控越高呢？茅臺控價到底是真心還是假意？
有偏激的業內人士説，是真心也是假意。
（百度關於“茅臺1499”資訊約660個）
這是一場沒有硝煙的戰爭，背後涉及多方利益的糾葛博弈：黃牛、經銷商、茅臺官方、真正的消費者，甚至還有背後看不見的大資本操作。
終端零售的上漲對於企業而言肯定是好事，但一味溢價上漲肯定是不可行的。如果泡沫一下子被吹到天上又突然破裂，大起大落的波動必然影響到茅臺自身，甚至波及整個白酒行業。所以，怎樣將終端價格的泡沫控制在一個合理水準，是一個學問。這也是茅臺現在控價戰收效甚微的根本原因，控需控，但又不能一下控死。
同時，控價本身也似乎是一種炒作。
中秋期間，一則《茅臺董事長中秋暗訪:茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的》新聞，看似走出了茅臺“控價穩市”的決心，實則以四兩撥千斤之力，佔據了國內各類財經、酒業媒體頭條。果真是行業老大，一次暗訪卻走出了一副微服私訪的樣子。零成本的上頭條，這天生的話題屬性，簡直是一線酒企聽了沉默，二三線酒企見了要流淚。
六、回歸初心行業老大應有社會責任
一位不願意透露姓名的專家説，茅臺控價只需要加大對經銷商的管控就行，但是中間利益鏈牽扯太多，難度太大。目前操作方向是加大了投放和直銷力度，是可以暫時緩解價格上漲，但不是長久之計。
（茅臺相關稿件下網友留言）
有網友留言説，買茅臺的不知茅臺味，喝茅臺不知茅臺貴！
誠然，茅臺屬於面子消費，這並不可怕。可怕的是，茅臺最終淪入排隊、炒作和送禮的怪圈，而真正想喝酒的人，卻喝不到。
邛崍市白酒産業聯合工會主任劉小多説，一瓶茅臺酒脫離正常銷售渠道，經過反覆的轉手、反覆的拆箱後，為鑒別真假的技術提高了難度，於是真正的消費者在二次甄別中再次敗下陣來。從而造成想喝的人，買不到的怪象。
“看，中國的鬱金香。”網上有網友這樣説。
事實是，對於茅臺酒怪圈，關注的人群都心知肚明，只是又不約而同的留著那一層薄薄的窗戶紙，誰都不願意去捅破。更甚者，別有用心之人順勢將其人工弄成了“羅生門”。
回望茅臺近期的花式控價，到底牽動了多少網民的心?又雲淡風輕的上了多少次頭條?不論是否有行銷炒作之本意，但目的是達到了，最直接的表現即為茅臺股票之漲勢。因而有人問，股價與酒價，是否存在某種微妙的聯繫？或者説，炒茅臺股票的個別大莊家，跟炒茅臺酒的人，姓和名是不是會重合？當然，這是另外一篇稿子的話題了。
我們看到的表像，是1499元的發售對於真正的消費者來説，意義並不大，因為買不到的依舊買不到，反而誇張了“茅臺一瓶難求”的假像，加大了“莊家”的砝碼，讓炒家更有持無恐。
茅臺會不會成為下一個鬱金香現象？我們不知道。但現階段的一味限價搶購，除了炒作，對控價實則意義不大。只要茅臺的市場定價權還在經銷商手上，就有利潤空間，投機份子也會越來越多。
茅臺在短時間內依舊會上漲。但如若沒有鐵腕政策出臺，也會終將迎來泡沫破滅的那一天。只是，在那天真正來臨之前，茅臺和諸多“勢力”的利益角逐，作為普通消費者來説，真的無需太過於介懷，説到底，只是一杯酒而已。
歷史是偏愛茅臺的，既然有幸成為行業之老大，就應承擔起之責任——好好産酒、賣酒，講好中國白酒的故事。至於其他的真的不需要太過上心，中國消費者依舊相信：酒香不怕巷子深！
羅生門：通常指事件當事人各執一詞，分別按照對自己有利的方式進行表述證明或編織謊言，最終使得事實真相撲朔迷離，難以水落石出。
圖片來源：網路
