炎炎夏日，本應是啤酒的天下，但隨著53°飛天茅臺價格的一路高歌猛漲，今年夏天白酒出盡了風頭。
5月中旬，五糧液下發《關於經典五糧液市場價格的通知》；6月份第八代五糧液上市後，終端供貨價格上升至959元/瓶，終端建議零售價為1199元/瓶。而第七代五糧液的終端供貨價提升至969元/瓶，建議零售價為1399元/瓶。
五糧液一開漲，洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等在內的頭部白酒企業，紛紛提高旗下産品的價格。
是的，高端白酒又雙叒叕漲價了，且還沒有一點點要收手停息的意思。下一波的漲價，也許已經在路上了。
有種任性漲價叫“價格佔位”
與漲價形成鮮明對比的是，不少經銷商反應，今年的白酒銷售情況大不如前。市場情況不佳，為什麼一線酒企還要在淡季如此任性漲價？
不是幾十元，而是幾百幾百的上漲。
難道是梁靜茹給的“勇氣”嗎！
有業內人士分析説，促使白酒漲價的主要原因，一是原材料以及人力成本的提升，二是人們消費水準的大幅度提高，消費者需求的升級。
那，不知道這位業內人士有沒有聽説，在白酒行業有個怪象，叫“價格佔位”。
高端，次高端，中高端，低端……這些叫法雖然説是行業內説法，但消費者用價格來區分確是不爭的事實。就如你喜歡穿優衣庫的衣服，卻依舊嚮往阿瑪尼一樣，深深的知道他們不是一個級別的。
所以當茅臺漲價後，留下的空白價格帶，讓一線酒企都坐不住了。一線酒企為了搶佔高端市場，紛紛毫不猶豫的漲價，似乎只要漲價了，自己就能在高端市場站穩一席之地。
恩，至於漲價後市場接受度如何，那都是後話。
有種無你無關叫茅臺漲價
飛天茅臺的價格已經直逼3000元大關，眼紅吧？
根據營業員的説法，“買飛天茅臺的顧客是從來不會看價格的”。羨慕吧？
還有稍極端點的説法，買茅臺的人不喝茅臺，不買茅臺的人喝茅臺。有點繞吧。
但是，茅臺漲了，你就能漲嗎？
茅臺的江湖地位，是特定環境下的産物，是經過歷史沉澱下來的“神話”。看看國宴上的用酒，是能隨便抗衡的嗎？
不要覺得不公平，事實就是那麼殘酷，你只能認命。
茅臺漲價是因為産品稀缺，是市場需求帶動的，根本不在討論範圍。捫心自問下，你們漲價真的是因為消費者升級嗎？真的是市場的需求嗎？真的不是為了漲價而漲價？
“沒有金剛鑽，不攬瓷器活”。收一收自己的雄心，安安心心的踏實做大眾市場不好嗎？優衣庫不是也活的好好的，不是嗎？誰説非高端就不能做大做強了？
有種自我欺騙叫我也不想漲
或許酒企會説，自己也不想這樣為了漲價而漲價，但是在馬太效應尤為明顯的白酒行業，不漲價就意味著失去了“價格佔位”的先機，意味著自己有可能失去高端市場，從而進入“弱者”角色。
恩，聽起來似乎有點道理。
但是酒行業的規則，為什麼需要消費者來買單？如果你品質提升，生産要素的成本在增加，價格適當的略微上調，是可行的。
但是，品質升級了嗎？怎麼升級的？消費者可以體驗到嗎？
包裝、品牌升級了嗎？恩，升級了。換了花哨的紙盒、酒瓶，換了幾句廣告詞又或弄個美女拿個瓶子走來晃去。
然後，酒依舊是那瓶酒，卻多了幾百塊，一廂情願想漲就漲，赤裸裸的耍流氓。一而再再而三漲價，底氣到底在哪？
消費者是傻子，隨便你怎麼漲，都買單？消費者好欺負，隨便你怎麼漲，都接受？
不是幾十元的東西，而是上千元的産品。隨著價格越高，消費者也就越來越理性，好嗎？畢竟，誰的錢不是辛辛苦苦掙來的呢。當然，土豪不再此列。
真正喝酒的人，已經深知，請客送禮，買名酒；自己人，喝好酒。誰會為了面子，多花至少一倍的錢去買價不符實的酒？自然，土豪再次除外。
而對於剛想要淺嘗白酒的消費者，早被你們這種漲價行為嚇壞了，拒之門外了，好嗎？
這個時候，不合理的提價真的是“迫不得己”的嗎？
接下來會面臨怎樣的市場反饋，酒企真的準備好了嗎？
有種大智慧叫不隨波逐流做好自己
不少業內人士説，白酒行業的集體漲價是行業回暖的標誌。但也有不少業內人士又説，這場漲價大戰是分化嚴重的一種表現。
行業回不回暖，分化嚴不嚴重，不想深究。
我只知道白酒再好喝，也是一種飲品，不能當飯吃。人際往來，也不一定非要送白酒。
我只知道，白酒再這樣不顧消費者的感受一廂情願的漲下去，終會撿了芝麻丟了西瓜。
價格，是由供需決定的，是由消費者決定的，是由廠家的戰略選擇決定的，不是看別人漲你就得漲的遊戲。
事實上，近幾年受經濟形勢影響，白酒市場消費狀況不太好。從數據來看，2019年第一季度，許多一線酒企營收和凈利潤增長速度較去年都有所放緩。
與其眼紅，高端白酒溢價帶來的高利潤，不如做好自己現有的核心産品或者産品線，堅持做下去，不要跟風，要有戰略定力，堅持做自己，走自己的路，才是贏的唯一路徑。
寫在文末：
昨日，我問王大嘴，高端白酒都幾大千一瓶了，你準備一個月喝幾瓶？王大嘴説，我準備去研究研究威士忌或白蘭地。
消費者沒有你們想像中的忠誠，當你們肆無忌憚忽略消費者智商的時候，消費者也可以輕鬆轉身離開。
酒企漲價消費者管不了，但是消費者可以管住自己的錢包。
