中國網中國酒頻道3月19日訊 3月19日，“預見2022”新銳酒商聯盟2019年春季峰會在成都舉行，圍繞“酒商要發展，應該這麼幹”這一實際問題，頂級大商、優質廠家、行業智庫共聚一堂，他們站在未來的高度，給新崛起的酒商指明方向，共吸引近300名酒商參加，現場座無虛席。
會上，黑格諮詢董事長徐偉以《酒商未來和現在，新興業態的昨天今天和明天》為主題進行主題演講，酒業家現將演講實錄精編如下：
今年春糖期間，我參加了大概7場論壇，每一場都是講案例，今天我講的跟酒商有關的內容，就不講案例了。酒商怎麼發展實在的幹貨就三個關鍵詞：昨天、今天和明天。
昨天：經銷商的處境
在我看來，以2015年為分界點。2015年以前，酒商面臨什麼呢？傳統酒商炒股、旅遊，找新的機會，但本質是那兩年虧錢嚴重，市場下滑嚴重，下一個是傳統酒商轉型退出，今天還有一些高端酒，但是那個年代有些人做不下去了，就轉讓了。
2015年往後看，第一個新銳酒商崛起，第二傳統酒商遭遇天花板。2015年後，很多大經銷商還有一個遭遇，就是名酒廠商的瘦身帶來的變革。總的來説，行業總量在增長，大家怪市場的宏觀環境，但最核心的原因是喝酒的量減少了。
在一線預測量的回落，應該在15%左右，是不是還是連續幾年保持這樣的數字，不太確定，但是我估計每年保持5%的數量萎縮消費總量，是不爭的事實，這背後帶來的是你可能考慮要更高賣價位、品質更好的産品才可能有未來。
昨天的日子裏面有兩個關鍵詞，渠道起價導致有的經銷商有的日子好過，有的不好過，2015年後最嚴峻的是廠家管控，一線名酒、二線名酒、現在三線名酒也管控了，也開始緊握拳了。三線名酒都在玩這個拳術了，這個背後給酒商帶來不確定的因素，這是2015年、2016年前後，我看到的一些情況，這都是實話。
今天：老酒商的傳統活法及商業邏輯
老酒商傳統活法的幾個問題？首先，如果你是一個十年以上的傳統酒商，公司效率可能開始降低？運營的效率降低，包括三個方面，運營效率降低、管理效率降低、資金效率降低。
第二個是出現小公司的大企業病？出現部門間協作溝通障礙，存在新生力量無法獲得成長通道的問題，這也是目前傳統酒商面臨的問題。
大酒商還有一個共同難點，功成名就後戰鬥力銳減，有的隊伍戰鬥能力下降，戰鬥意願下降。但在這個時候，不調整的話，就撐不起這個團隊，調好像風險系數很大，但是現在轉型也好，升級也好，調是主旋律。
下一個重點談談管理效率的提升問題，我講幾個觀點，你的管理督導日常化了，你的辦公管理網際網路化了，但是發現現有的人幹的活還沒有五年前的效率高，為什麼？這是傳統酒商，或者是我們當前絕大多數酒商經營中面臨的問題。
管理效率提升中很重要的一點是産品資源效率提升，如何選品育品是傳統酒商要思考的問題。做到大商的老闆已經有一定的能力，就是今天名酒企業裏面什麼品類、什麼産品好，他都能都第一時間捕捉並搶奪到代理權和代理的期限。但是，還是要考慮未來五年你要抓一個什麼樣的産品和産品品類適合發展，選品對新舊酒商來説都有一個巨大的問題，就是要居安思危。
明天：新酒商的新活法及新業態
什麼是新銳酒商？我給“新酒商”的畫像是：85後，年輕；懂社群行銷，懂網際網路；非流轉直營客戶，或一線經理；有創業精神。這就是我眼中的新銳酒商。
對新銳酒商的新活法，分為模式創新性酒商和管理技術性新酒商。
模式創新性新酒商的也太變化包括，大商分裂，事業部阿米巴；小商抱團，眾籌合夥人；
合夥公司，員工股東化連鎖品牌，終端系統；上游延伸，投資控股資産；下游延展，區域代理融合。
管理技術型新酒商業態也有著相應變化，大批類似“新酒商”的經銷商崛起，就是傳統經銷商的災難。比如立體倉庫立體倉儲型經銷商，無人無車無庫型新酒商，依賴於平臺型技術驅動新酒商，利用大數據更新型經銷商，這些都將對傳統酒商造成一定的衝擊。
