2月18日，趕在元宵節前夕，五糧液又召集全體在企高管、全國行銷人員代表及公司相關職能部門共400余人參會，圍繞構建數字化新動能，就行銷工作存在的問題和面臨的挑戰進行了部署，並希望通過打造以市場為驅動的平臺型行銷組織，支撐集團整體保持兩位數增長和高品質發展目標，助力集團突破千億目標。
以數字化新動能補組織短板
在2個月前召開的五糧液“1218共商共建共用”大會上，五糧液集團董事長李曙光提出2019年的工作重點之一就是“補齊四大短板”。五糧液行銷改革工作會透露，五糧液行銷組織變革依託的依舊是數字化賦能。即利用數字化手段作為“補渠道短板”的措施之一：從供應鏈、渠道、消費者三個維度，從價格、産品、需求盤、市場秩序盤、渠道、服務等全面著手，切實提高渠道掌控能力和利潤水準，確保渠道利潤穩中有升。
五糧液官方表示，五糧液將以組織創新支撐戰略目標達成，持續推動總部橫向專業化、區域縱向扁平化，實現對市場的精耕細作和快速響應；持續推動事業部模式運作，推動平臺模式共用提效，推動建立市場化用人機制。而其落實的途徑就是借助於數字化手段，讓企業行為的可視化、企業決策的數據化、資源投入的精準化、客戶體驗的個性化，從而讓讓經營管理更為科學、人員結構更符合市場化。
以行銷戰區制聚焦市場
企業戰略的不斷修正、行銷系統的不斷創新、品牌張力的不斷增強、企業規模的不斷擴大是五糧液能始終保持市場領導地位的基石。而今正在“二次創業”的五糧液顯然已經深得此精髓，勇扛“數字化行銷”大旗，開啟了“聚焦核心終端和核心消費者”的全新運營模式——積極應對市場變局，讓職能部門和資源下沉到市場最前端，加強市場精耕細作和快速響應。
正一堂常務副總經理邵伶俐曾言：“進一步推動下沉和扁平化的終端行銷，是現代名酒高端酒的第一戰略，高端白酒應該快馬加鞭的去構建終端扁平化。”顯然，五糧液借助數字化手段推進終端行銷，這對於五糧液整體行銷變革意義非常巨大，有利於五糧液提高品牌的落地性、體驗性和服務性。
