一、中間商傳統商業功能進一步喪失，滿足新的消費需求需要升級思維模式。
葡萄酒中間商特別是中小中間商，服務於産品與消費者之間的價值感，在網際網路、大數據技術、大平臺服務的商業環境下，顯得越來越低了！
如今，許多平臺正在或已經攔截了很大一部分年輕一代的葡萄酒消費者。是否説傳統中間商今後都沒有價值了，要消失了呢？當然不是，轉換與升級是一個行業在動態發展中的生存機理。今後，依然在行業裏留存的一定是那些已經順勢做好了升級的中間商們！
消費需求進一步顯性化，資訊溝通更加直接快速，體驗式消費成為一種主流，在長線與體系盈利的互聯思維的相互作用下，消費者消費的興趣點快速提升，為他們提供的産品需要更多的價值感才能滿足這種消費需求。這與傳統葡萄酒銷售發心是一致的，但與之相適應的商業思維和模式確不相同。
商業思維升級到長線及體系化盈利，中間商功能升級到消費需求服務平臺，廠家關係由産品搬運商升級到消費需求設計提供商。
二、中間商自身定位及品牌升級
消費者源頭直接定制模式正在改變著市場格局：中間商利潤空間進一步被擠壓，競爭進一步加大，市場存活的空間和機會也越來越狹小，惡戰、洗牌、轉型是必然趨勢。
網際網路平臺是蠶食傳統線下銷售的直接手段，但其最大的武器是資訊的交互，也就是大數據化。
對葡萄酒中間商來説，天貓、京東、酒仙等等線上綜合與垂直電商巨無霸平臺已然形成，搭建類似平臺而成活的機會越來越少；萬達、銀泰、寶龍、天街等線下商業綜合體驗平臺的業態佈局也越來越成熟。
通過統一創建終端服務品牌，由中間搬運商轉型成中間定制服務商，脫離上游産品品牌控制，轉向通過服務、設計、統籌終端客戶需求，為消費者甄選適合的優質産品，打造第三方鑒選品牌、形成第三方鑒選品牌商群體，建立聯盟品牌商。
建立這種轉型終端服務品牌，不是哪一個中小中間商能夠獨立完成的，需要一個體系化的支撐，這裡面涉及到頂層設計，不同的人力系統支撐，這個中間商群體的終端數據支撐等。同時要做到品牌利益共用，市場利益共用，成為行業的洗牌軍團。
中小葡萄酒中間商如何完成商業模式的轉換升級？請關注作者：古頂投資與戰略分銷商的終端商業模式轉換升級之路
（文/尚立）
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