與區域龍頭酒企不同，小酒企試圖通過差異化、個性化産品在白酒市場分得一杯羹。
近年來，以小郎酒、江小白為代表的“小酒”勢頭正猛，小包裝酒在今年糖酒會上也是身影頻現。遼寧村井坊酒業有限公司新推出了125ml的“小酒簍”白酒，終端售價為25元左右，主要針對70後消費者。此外，衡水衡小白酒業有限公司推出了125ml“衡小白”、重慶走院子酒業有限公司推出了100ml“點小酒”等。這兩款“小酒”包裝不僅小巧精緻，還印有時下流行語，瞄準年輕消費群體。
2016年，江小白銷售額突破4億元。而根據2016年3月21世紀經濟研究院聯合京東發佈《2017線上酒業消費報告》，江小白在2016年線上銷售規模同比增長超過10倍，遠超線下增長速度。
據北京盛初行銷諮詢有限公司董事長王朝成介紹，“小酒”源於“小餐飲”，而“小餐飲”也是“小酒”的主要消費場景，因此目標受眾決定了“小酒”的品牌塑造方法和溝通方法。目前，“小酒”市場已進入品類專業化時代，存在行銷過度等諸多風險。“小酒”企業生存不易，如不能堅持品牌特色就會被市場淘汰。
業內人士分析，“小酒”已進入市場競爭期，區域型酒企甚至一線酒企都推出了相關産品。但從品牌格局來講，“小酒”的主導品牌並不多，很多處於局部銷售，因此尚擁有廣闊市場前景。
除“小酒”外，宜賓涼露酒業有限公司還把在糖酒會期間推出的“涼露”定位為“吃辣喝的酒”，且原料中加入了荷葉、菊花等，瞄準年輕消費群體。青海興諾杞業發展有限公司則在糖酒會期間推出了“千生杞”枸杞白酒，主打“健康”牌。貴州馬燈酒業有限公司推出的“馬燈酒”則用配有光源的馬燈造型容器盛酒，在包裝上實現差異化。
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