3月26日，藍月亮集團披露2023年全年業績公告。2023年，藍月亮業績表現穩健，實現營收約73.24億港元，其中下半年營收按人民幣口徑同比增長4.5%；此外毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，盈利能力持續向好。擬派末期息每股6.0港仙。

2023年以來，藍月亮積極應對快速變化的市場環境，在産品創新、渠道深化改革、綠色發展等多方面充分發力，增強自身發展韌性與活力，持續拓展新的增量空間，助力實現企業的可持續高品質發展。 

把握消費趨勢創新升級  龍頭壁壘持續高築

隨著大眾居家生活品質持續提升，消費者對於家庭清潔産品等高頻消費品的關注和需求點不斷細化，新功效、新品類産品受到關注。比如衣清領域，與過去只注重基礎清潔功效不同，無殘留、香氛等因素是消費者新的關注點；在家清領域，消費者越來越重視産品的環保性、體驗感等。因此，企業需要持續推陳出新滿足不斷變化的消費需求。

作為以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮精準把握消費趨勢，聚焦消費者細分需求，持續創新完善産品體系，逐步建立起涵蓋衣物清潔護理、家居清潔護理及個人清潔護理三大品類近百品種的産品矩陣，覆蓋多場景、多元化的清潔需求，為消費者帶來全方位潔凈體驗。

2023年，藍月亮持續夯實業務基本盤，對拳頭産品至尊全系列洗衣液進行了升級，從廣度、深度擴充全系列産品功能，幫助消費者解決多項衣物清潔難題；且這一系列産品具有高效除螨的功能，能夠滿足消費者的健康生活需求。同時，藍月亮創新提出至尊秒溶術，通過採用低粘穩定技術，使産品實現遇水即溶；再加上潔凈力強、低泡易漂洗等産品特點，使至尊系列産品在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。此外，藍月亮進一步升級潔凈全景圖，産品脈絡更加清晰、專業，助力消費者潔凈升級。

與此同時，藍月亮還在個護清潔場景進行了産品拓新，推出凈享泡沫沐浴露系列，其一衝即凈的特點能夠滿足消費者快節奏的生活習慣，獲得市場歡迎，在藍月亮京東自營旗艦店的産品好評度高達98%。此外，洗衣機清潔劑、內衣專用洗衣液等多款細分創新産品也廣受歡迎，是京東、天貓等平臺家清細分品類排行榜的常客。

得益於敏銳的市場洞察力和硬核的産品拓新實力，藍月亮産品和品牌持續受到消費者青睞。根據中國商業聯合會、中華全國商業資訊中心統計數據，藍月亮洗衣液連續14年（2009—2022）、洗手液連續11年（2012-2022）位居同類産品市場綜合佔有率榜首。同時，藍月亮洗衣液、洗手液還連續13年（2011-2023）佔據由中國品牌評級權威機構Chnbrand發佈的C-BPI行業品牌力指數榜單第一位，連續獲評“黃金品牌”。

渠道與行銷多維創新  持續打開增量空間 

藍月亮始終堅持全渠道策略，持續深度進行渠道優化，圍繞消費者需求及場景進行全渠道改革，以便更高效觸達消費者。在如今流量分散化趨勢下，藍月亮進一步加強新興渠道的深入佈局，並在多平臺、多維度展開創新行銷活動，持續提升品牌聲量和産品滲透。

秉持“以消費者為中心”，藍月亮堅持走“知識行銷”路線，即堅持洗滌知識科普，將科學專業的洗滌知識和經驗傳遞給消費者，幫助消費者解決洗滌問題。藍月亮通過線下派駐“潔凈顧問”，開通7x24小時客服熱線、舉辦藍月亮節等多種方式持續踐行“知識行銷”，並不斷創新方式方法，助力品牌差異化形象更加深入人心。

2023年藍月亮節期間，藍月亮在抖音平臺打造線上全民互動事件，發起了“拍一拍超級藍月亮”等多場挑戰賽活動，最終實現品牌總曝光29億+，總互動量2118萬，有效助力産品和品牌影響力提升。

如今，消費者的消費鏈路越發複雜，藍月亮積極展開多維度渠道創新，不斷拓展全域化市場，加強消費者觸達。比如緊抓雙11流量機遇，在抖音平臺積極展開全品牌矩陣化行銷，通過打造行業趨勢品類新品、加強多點觸達等方式，實現了聲量、用戶的爆發。在抖音商城雙11好物節美奢生活雙11家清戰報中（10月20日-11月11日），藍月亮登頂巔峰品牌榜首位，藍月亮官方旗艦店位列巔峰店舖榜首位，並且藍月亮深層潔凈洗衣液也成為好物商品榜TOP1商品。

多維創新疊加“知識行銷”，藍月亮全渠道發展越發穩固。線上上渠道持續保持優勢地位，2023年 618及雙11購物節期間實現多平臺衣物清潔品類銷售額領先。而線上下，藍月亮進一步擴大和深化銷售及分銷渠道的滲透，將銷售網路覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店，並根據各渠道市場需求進行精細化運營與管理，助力産品滲透率提升。

中金公司認為，線上紅利整體放緩，新興渠道的重要性與佔比提升。在這一背景下，擁有快速學習能力和均衡渠道佈局的品牌有望脫穎而出。藍月亮正憑藉多樣化的渠道與行銷創新，不斷加固自身核心競爭力。

踐行ESG發展理念  聚焦長期可持續發展

“雙碳”目標如今已成為全民共識。2024年政府工作報告更提出了更為具體明確的能耗下降目標，涉及低碳經濟、能源革命、碳市場等方方面面。可以預見，今年全社會的全面綠色轉型將不斷加快。對於企業而言，綠色低碳轉型已成為生存發展的必由之路。

作為日化行業龍頭企業，藍月亮兼顧經濟發展與環保效益，將“綠色可持續”植入産品研發、生産、銷售的各個環節，助力實現“雙碳”目標。

作為行業首批獲得中國綠色産品認證的企業，藍月亮已有25款産品獲得了中國綠色産品認證證書。如今，隨著綠色消費之風漸起，藍月亮正在緊抓機遇，大力推廣具有節能環保特點的至尊系列洗衣液産品，助力推廣綠色洗滌方式。

此外，藍月亮十分注重在各環節加強節能減排工作，比如在生産環節採用工藝設備源頭節水設計、用水過程系統管理及持續開展節水專項行動等，以此提升水資源利用率。此外在包裝、物流等方面也多措並舉，共同加快推動企業綠色低碳轉型。

秉持“産品（服務）更卓越、環境更友好、社會更幸福”的ESG行動原則，藍月亮除了助力生態環境健康，還積極履行社會責任，2023年投身“手”護未來關愛行動、“美麗鄉村潔凈家庭”等諸多潔凈健康類公益活動，並在自然災害救助、支援文體事業等方面也不斷發揮社會價值。

2023年，藍月亮持續、深入踐行ESG理念，由此成功入選Wind“ESG最佳實踐100強”，成為日常消費行業中唯一一家被Wind給予3A評級的上市公司。

今年以來，一系列促消費政策落地顯效，居民消費潛力有望得到進一步釋放。業內人士認為，我國消費規模穩步擴大，結構持續升級，模式不斷創新，對企業的品牌力、産品力等多方面都提出更高要求。而像藍月亮這樣綜合競爭優勢明顯、壁壘深厚的行業龍頭有望在其中穩步成長，持續鞏固自身護城河優勢，實現可持續高品質發展。