足夢思多元化戰略背後的財經密碼
7年前,承載多項“黑科技”的足夢思科技運動鞋面世;5年前,這個專注于科技的運動鞋品牌在贛州成立,並通過不斷鞏固體育用品市場地位,成為我們今天所看到的贛州足夢思體育用品有限公司。
運動鞋是足夢思作為科技穿戴品牌的開始,而科技則是品牌持續發展的核心。多年來,足夢思不斷豐富科技穿戴品牌的含義,在運動鞋之外,憑藉以科技為核心的多元化戰略佈局不斷走向一個更廣闊的市場。
技術核心轉化,打造分級産品矩陣
足夢思的科技運動鞋産品先於品牌面世,就如同足夢思將産品研發置於首位的戰略核心。基於這一思想指引,足夢思對於如何用科技賦能健康與運動形成了獨特的品牌理解,並在多年的商業化實踐中展現出強大的技術轉化落地能力,在多年發展中持續深化科技運動鞋這一王牌産品優勢。
當前,足夢思手握三大核心技術,包括小分子化學技術、負磁灸技術以及托瑪琳石—奈米布技術,這些都是企業研究開發基礎和實力的明顯體現。如小分子化學技術是足夢思基於亞毫米技術、小分子技術和資訊晶片技術研發而來;托瑪琳石—奈米布技術則是足夢思通過特殊的物理和化學技術處理,將托瑪琳石做成奈米布料的成熟技術。
足夢思充分發揮技術優勢,將科技與運動鞋的産品特性相結合,以運動鞋為主要産品載體一次次成功完成技術轉化,這成為足夢思有別於傳統鞋服的科技品牌特性,幫助企業將科技穿戴産品迅速推向市場並取得成功。
當前,足夢思根據所承載的科技技術不同,將旗下運動鞋産品分為基礎款、健步款、科技款三大系列,實現了技術商業化,讓科技不止于科技;而且還進一步打造了分級産品矩陣,相信未來能夠在此框架下,孕育出更多的科技穿戴産品。
運動鞋之外,多品類優化之路
在夯實科技為核心的運動鞋市場基礎上,足夢思也在不斷尋求業務線的延伸,推出更多高附加值産品。
首先是外觀上的審美附加值,足夢思不僅每個運動鞋系列都有多樣的款式設計;在三大系列科技運動鞋之外,還推出了鞋服私人訂制服務,旨在滿足不同用戶的功效需求和審美需求。區別於市場需要迎合大眾化需求的局限性,定制服務能夠完全為個人服務,不僅注重鞋子的專業性能,還能夠融入更多款式設計,並在皮料的材料選擇乃至鞋型設計等方面有更加自由和高品質的選擇。
其次是品類拓展,足夢思已開拓出了服裝、箱包、體育運動器材等多品類科技産品生産線,如手袋、皮帶、眼鏡、鞋墊、枕頭等多類周邊産品,這讓足夢思能夠迅速打入運動鞋服市場的更多細分賽道,以此增加市場份額。
值得一提的是,足夢思能夠持續豐富品牌産品線,很大程度上得益於其採取了委外加工為主,結合內部生産的組合生産模式。這有效保障了品牌的生産交付能力,保證了規模化高效生産。而且足夢思通過將非核心業務委外生産,也能集中資源精進自身技術研發能力。如足夢思的帽子、衣服等配件皆採用外加工工廠生産,而內部工廠則主要負責涉及核心技術的生産部分。
開展定制服務,豐富多元業務結構.這些業務拓展使得足夢思能夠觸達更多運動科技市場空白;在面對未知的市場需求變化時,也有著更高的抗風險能力和整體盈利能力。足夢思以科技運動鞋起家,在後續發展中又持續把路“走寬”,在運動科技領域的佈局逐漸由點及面,目前已形成一個核心品類為主,多産品線並進的合圍之勢,在運動科技市場中持續夯實品牌地位。未來,足夢思將為市場提供更多科技穿戴産品,以多元化戰略佈局踐行“成為科技穿戴企業領跑者”的企業使命。