在當今“萬物皆可聯名”的時代，跨界合作已成為品牌提升知名度的重要策略，品牌們以“製造話題”為核心，通過熱點效應獲取市場關注。然而，這種注重頭部熱點IP的“頂流”追逐策略，雖然能夠帶來短期的高曝光度和高話題度，卻容易導致消費者産生審美疲勞，邊際效應遞減，難以在消費者心中實現長尾效應。

聯名內卷的背景下，消費者追求的不僅是商品與服務本身，還有心靈上的共鳴與價值上的認同。因此，品牌在IP聯名行銷前，不妨先想清楚：品牌與IP深層次契合點在哪?品牌精準受眾人群在哪?如何樹立高價值品牌形象?如何實現心智全面佔領?

近期，雲南白藥口腔健康與中國文字博物館的跨界合作，為業界探索了一條不同於熱點追逐的行銷全新路徑，通過打通IP深層次的文化內涵與品牌目標人群的情緒聯結，將IP作為品牌戰略資産的新思維，為業界展示了IP跨界合作的全新高度和新視角。

01文化IP融入品牌戰略資産，尋找內在基因契合點

成功的IP聯名不僅是簡單的價值疊加，更在於找到彼此價值觀高度契合的生態IP，深入挖掘雙方內在的基因，把文化IP價值轉化為品牌戰略資産，從而開闢全新的價值增長引擎。

中國文字博物館，是我國首座以文字為主題的專題博物館，向公眾展示了文字從古至今的演變歷程，其中對於古人口腔護理方式的記載不在少數，健康的護理意識以文字形式記錄、演變並傳承至今。作為守護國人口腔健康20年的國民品牌，雲南白藥口腔健康深刻洞察國人口腔健康與精神內核的傳承與創新。從多年前的“好口腔，吃出幸福感”到現在的“好口腔有口福”，雲南白藥口腔健康始終以文化內涵為線，將美食場景與日常護齦理念串聯，潛移默化地把口腔健康護理觀念融入消費者的日常生活中，守護國人健康好口腔。

將文化IP的基因內核融入品牌戰略資産，是雲南白藥口腔健康一脈相承的行銷戰略。從2019年與中國木偶藝術劇院的合作，到雲南白藥牙膏國粹套裝的推出、再到敦煌博物館的聯名合作，雲南白藥口腔健康始終承擔社會責任與擔當，堅持傳承中國優秀傳統文化。今年與中國文字博物館進行合作，延續品牌一貫的文化內核，成功將文化內涵轉化為品牌心智資産，推動品牌的長期增長與價值沉澱。

02全鏈路IP行銷戰略，文化與流量“疊加爆量”

IP品質決定行銷的深度，資源整合能力決定行銷的廣度。市場流量步入存量競爭階段，利用已有文化符號或受眾情感共鳴點，探索多元變現途徑並精准將價值主張觸及目標客戶，已成為眾品牌主的共識。

雲南白藥口腔健康通過文化IP賦能，進行全方位內容行銷、以及多維度內容跟進，形成了矩陣式的傳播模式，全域覆蓋品牌人群、商業渠道，達成彼此賦能以實現品效銷協同，完成品牌影響力與商業價值的同步增長。

深度關聯美食場景，特色直播助力品效銷一體

在9.20 全國愛牙日行銷節點，借勢代言人趙麗穎的影響力，品牌聯合抖音電商超級品牌日，匯聚抖音、快手、視頻號三大平臺勢能，通過“明星代言”、“飲食場景”和“文化元素”的結合，打造了一場“口福滿滿”的直播，借助特色雲南美食的場景強關聯，讓産品緊密連結龐大用戶群體。

通過品嘗雲南地道美食、口腔健康話題等內容引導觀眾深入了解餐後刷牙、護理護齦的重要性;融入甲骨文等傳統文化元素，通過猜字遊戲“齒”“口”的互動形式，讓觀眾在輕鬆有趣的氛圍中接觸到古人口腔護理方式，增強了品牌的文化深度和歷史積澱。

依託文化價值和品牌理念的深度契合，品牌實現了品效銷一體的成功轉化。在開播15分鐘內便登上抖音個人護理榜單第1名，半小時內更是奪得抖音旗艦榜單第1名，直播期間GMV較日常增加830%。

(數據來源：2024年9月27日，飛瓜平臺&新抖平臺，GMV數據按照整天數值核算)

創意社交內容，佔領年輕群體護齦心智

為精準觸達Z世代消費者、傳遞品牌護齦理念，雲南白藥口腔健康把“護齦 =好口福” 與年輕人的生活場景緊密相連。線上在小紅書站內打造“好口腔有口福”系列創意內容，引導用戶參與互動形成UGC內容井噴式爆發，話題強勢總曝光次數1.24億+，成功將品牌護齦理念根植于年輕消費者心中，進一步加強了品牌在年輕人群體中的認知度

(數據來源：2024年11月1日-30日，小紅書後臺統計數據)

同時精準鎖定年輕群體最為關注的“city walk”場景，在上海豐盛里落地“雲南白藥攤玩節”線下快閃活動，打造獨具特色的口腔健康場景，讓年輕消費者在美食品嘗和特色手作的參與中輕鬆了解到口腔健康知識，有效傳遞了雲南白藥口腔健康的護齦理念。

憑藉線上線下IP全鏈路行銷戰略的佈局，雲南白藥口腔健康精準整合平臺流量與IP文化內涵，加深了消費者對於“護齦=好口福”理念的認知，同時大幅提升了品牌的市場影響力和文化深度，成功實現了從品牌文化認知到銷量轉化的完整閉環，提升了消費者對品牌的認知度與忠誠度。

03深耕線下場景，文化IP行銷覆蓋全國

雲南白藥口腔健康通過構建“空地一體”的立體整合行銷體系，實現線上與線下的互補覆蓋，顯著增強了品牌的全域影響力。這一戰略佈局有效擴大了品牌的觸點，提升了品牌從曝光到消費者觸達的深度和廣度，同時增強了市場滲透力和商業轉化效率。

依託品牌全國渠道佈局，以文化 IP為抓手，雲南白藥口腔健康形成全國性的品牌文化覆蓋網，在全國 30個省、784 個城市，成功落地活動超1.7萬多場次，為生意增長構建堅實支撐，實現文化價值與商業效益的協同發展。同時在山東、雲南、湖南、江西4個省份40多個城市，結合當地獨特的文化特徵與消費者需求，實施“一地一策”的差異化行銷，最大程度地貼近當地市場，實現文化的精準觸達。

活動通過“文字互動”和“美食場景”的巧妙融合，深入傳遞品牌護齦理念，將口腔健康護理方式和中華漢字文化的價值深度結合，讓消費者更直觀地感受到中華漢字文化的深厚底蘊，推動了文化與品牌的雙向滲透，使品牌形象在消費者心中紮根。

雲南白藥口腔健康將文化與品牌的價值深度融合。以傳統文脈觸點驅動品牌價值建設，同時借助內容和場景傳播品牌護齦理念，空地一體化行銷聚力，讓雲南白藥口腔健康持續保持活力與創新能力。打破IP流量化禁錮，實現了品牌價值與文化價值的雙贏，確保其在不斷變化的市場中穩步前行，持續引領行業發展。