近年來，廬江縣不斷完善農村電子商務公共服務體系，培育農村電子商務供應鏈，促進農産品産銷對接，帶動貧困人口穩定增收，推動電子商務成為農村經濟發展的新動能、新引擎，打通電商助農“最後一公里”。
土貨變成“網紅菜”
“這樹上潔白的小花叫百花菜，它長在山上，是綠色食品，可以涼拌、紅燒，味道鮮美！”5月2日，在廬江縣湯池鎮百花村舉辦一場直播帶貨活動，主播是一位40多歲的大姐，名叫徐玉慧。她一直在為本地産的農特産品吆喝。通過她的直播，很多當地土貨都變成了“網紅菜”。
百花村今年種了300多畝百花菜，因為疫情影響，一度出現滯銷現象。徐玉慧開通直播帶貨後，一張張訂單紛至遝來，依靠電商供應鏈，不到24小時，沾著露水的百花菜就送進了城市超市貨架、端上了市民餐桌。
其實，百花菜的“成名”之路並不順利。百花菜是樹上開的一種白色小花，可以做菜吃，也是廬江特色土特産。以前，村民收穫的百花菜常常滯銷。村民蘇傑清楚地記得，2018年春天，他家收穫50公斤百花菜，挑到縣城去出售，結果3天只賣出10斤，後來送到合肥菜市場上去賣，還是賣不動。
“百花菜很多人不知道怎麼吃，真是養在深山人未識啊！”湯池鎮黨委書記錢中軍坦言，百花菜靠農戶自産自銷，市場僅限于湯池當地，賣不上價。“當時，有的農民想把百花菜樹苗砍掉當柴燒，這一特色産業的發展進入了兩難境地。”
迎來轉機是在2019年1月，徐玉慧在廬江縣電商扶貧産業園註冊電商銷售平臺，在阿里巴巴、淘寶、拼多多等多家網站上註冊6個電商店面，經營的産品涉及到廬江縣17個鎮280多種當地有特色的農産品。
徐玉慧在尋訪當地特色農産品時，覺得百花菜有做“網紅菜”的潛質。去年春天，她將百花菜作為特色品牌在網上推介，一舉獲得安徽省農産品銷售前20名，百花菜獲得“安徽省熱銷扶貧産品”稱號。
“沒想到，山裏土貨真變成了‘網紅菜’！”蘇傑算過一筆賬：他家有10畝百花菜樹，每畝能收150公斤幹菜，按收購價每公斤80元計算，一畝年收入上萬元。同時還能搞林下經濟，如養雞、養鵝等。百花樹是一次種植終生受益，養護成本低。
“過去土得掉渣，如今成為網紅。”廬江縣在推進農業供給側結構性改革過程中，把電商助農融進整體規劃中，實現從“産什麼賣什麼”到“市場需要什麼就生産什麼”的轉變，像湯池的百花菜、白湖的荸薺、萬山的草莓等都成了家喻戶曉的“明星特産”，帶動了農業增效、農民增收。
直播成為“新農事”
“幾場直播下來，我家原本還愁銷路的2000公斤草莓都賣掉了!”日前，廬江縣萬山鎮草莓種植大戶宋超欣喜地説，他家種的草莓電商直播帶貨在一天內銷售一空。
數月前，村裏電商網點負責人陳迎春來到草莓基地進行現場直播銷貨，宋超在一旁看得眼花繚亂。“1萬、2萬、5萬！”網店的粉絲人數一路上漲，種植戶格外興奮。“太棒了，太棒了，積壓的草莓山總算不愁賣了！”
“點讚”“下單”不斷刷屏，手機螢幕上彈幕滾動，宋超和同伴們忙前忙後。“一場直播就接了3000多單，草莓賣了1萬公斤，茶葉1000公斤，雞蛋2萬多枚，直播帶貨真厲害！”
草莓是萬山鎮農民的致富産業，全鎮種植面積1萬多畝。因為疫情影響，往年排成長龍的採購卡車不見了，種植戶犯了難，望著滿棚紅通通的草莓心急如焚。
“這樣等下去不是辦法，草莓是時鮮貨，成熟了不出售就會爛在地裏，咱不能眼看著種植戶一年的辛苦打了水漂。”萬山鎮副鎮長夏俊決定一邊聯繫線下客商，一邊在網上找銷售渠道。夏俊發現本鎮的“網紅”陳迎春經常在網上直播賣貨，於是請他來到種植基地為草莓代言。“我們這裡草莓，個大味甜、奶油味濃，適合鮮食，還可以做成蛋糕、果盤。”陳迎春在草莓園現場直播，當場拿起草莓，介紹草莓花式吃法。很快，線上觀看的人數超過3萬人次。
“直播成了新農事，流量變成‘新農資’。一根網線、一個直播平臺，讓草莓飛出了小山村！”宋超感嘆地説，一場直播讓萬山鎮的草莓銷售火起來。隨後，宋超也在網上開了直播，他和其他種植戶一起每天直播2小時以上，帶動草莓基地的農戶都忙碌起來，有的忙著採摘草莓，有的忙著打包裝箱，成箱的草莓不斷發往全國各地。如今，該鎮1萬公斤滯銷的草莓全部賣完了，主要依靠線上銷售。
據廬江縣農業農村局局長王光和介紹，該縣正在構建農産品産銷對接長效機制，在建設優質特色農産品産業鏈和供應鏈上下功夫，實現初級農産品向適合網路銷售的農商品華麗轉變，促進電商平臺企業與農村特別是貧困地區建立長期穩定的産銷關係。同時，開啟“縣長鎮長當主播、農戶多賣貨”模式，推動農産品從田間到餐桌的“超短鏈”，促進農産品線上銷售，推動農業高品質發展。
農民觸“電”奔富路
“目前，全縣已建成村級電商服務網點230個，覆蓋全縣230個行政村，24個貧困村也建成村級服務網點24處。”廬江縣商務局電商科長高偉峰告訴記者：“我們選擇産品品質好、願意開闢網上銷售渠道的經營主體，推廣‘4+模式’，即‘電商主體+扶貧産業園+合作社+農戶’模式，建立穩定長效的扶貧利益聯結機制，引導農戶在電商産業鏈上就業或銷售自産農産品。”
作為農業大縣，廬江縣有各類名優農産品生産和經營主體80余家、名優農産品50余種。其中，榮獲國家地標産品6個、中國弛名商標産品1個、安徽省著名商標産品8個，當地生産加工的農産品獲得有機産品4個、綠色食品17個、無公害産品1個。為了讓更多的農産品走向全國大市場，不少幹部、電商、網紅甚至農民紛紛走進直播間，為農産品代言，助力農産品線上銷售。雖然農産品線上銷售很火，但也曾出現不少問題，暢通電商助農“最後一公里”還有諸多問題要解決。如要保障農村電商網路暢通、物流暢通，確保農産品品質安全等。
“有時一場直播下來，有幾千個單子，但貨卻緊缺，造成延時發貨。”徐玉慧回憶説，2018年她第一次直播采收百花菜，不到一小時，網上下單1000多單、1000多公斤，但庫存嚴重不足，很多訂單只得延遲發貨。為了保障産品供應，縣有關部門與徐玉慧建立長期合作機制，以銷定産，擴大種植面積。她自己也流轉了50畝山地，建立種植基地，帶動50多名貧困勞力就業。
夏俊還記得，去年8月底，萬山鎮邀請淘寶第一主播薇婭幫助直播帶貨，直播銷售當地新品葡萄——陽光玫瑰，一場直播線上成交1.6萬多單，銷售額達100多萬元。但由於囤貨設備不到位，延遲發貨，部分葡萄變質，導致部分客戶不滿意。
“電商銷售農産品，並不是簡單地把農産品搬到網上，更重要的是要通過市場倒逼，促進産業鏈變革，實現農産品從種到銷全程標準化生産，完善貫穿生産、流通到市場全流程數字化供應鏈。”高偉峰補充説。
為此，廬江縣多措並舉，加大對名優特産品的生産規模、暢通物流及資金扶持力度，創新推出電商孵化模式，讓更多農民學會電商這項新技能，培養更多本土電商人才。
“下一步，我們要以電商倒逼農業轉型升級，發展農産品精深加工，提升電商産業鏈增值空間，帶動更多農民觸‘電’致富。”廬江縣縣長許華為興奮地説。