又是一年“618”電商大促，電商平臺摩拳擦掌各出奇招，連連刷新618史上優惠新紀錄。在這場銷售大戰中，合肥電商企業做好準備了嗎？6月2日，記者走訪市內多家企業，了解他們備戰線上大促的故事。值得一提的是，商家借機衝刺網銷額之餘，還有機會獲得政府一筆額外獎補，目前4家本土電商企業就有望領取到90萬的獎補。
農産品電商鄉公館：應對年中大促快遞派來了“專車”
對於這家位於廬江電商産業園的商家而言，應對平臺大促已經有一套成熟的運作方式。今年1月份至5月份，2130萬元銷售額的雞蛋從廬江發往全國各地，這個商家也順利衝上了天貓禽蛋類排行榜。
“今年大促之前，我們就做了一些準備，提高應對能力。”店舖負責人汪常青介紹，上月中，鄉公館的雞蛋進入了“明星直播間”，在當紅女明星劉濤的推薦下，數小時內賣出了11萬單的紀錄。“開播當天，快遞就派來了十輛專車，負責運輸這批雞蛋。”為了減輕大促帶來的後臺壓力，5月底時該店舖已做了一次預售活動，5萬單禽蛋被搶購一空。
按照平時1萬單的銷量，汪常青提前測算了大促期間店舖銷售量約為3萬單。“即便如此，我們為保證生鮮産品的新鮮度，只提前備了2天的貨量。”汪常青告訴記者，平常日店舖對接了11家養雞場，大促期間為保障貨源對接了18家，將周邊合適的雞場都納入採購名單。“每天清晨5點多，貨車就從産業園出發前往農戶收蛋，保障消費者買到的每一顆蛋都是新鮮蛋。”
醫用敷料電商芙清：
借力大促衝刺品類排行榜“頭把交椅”
距離大促啟幕已過24小時，但芙清負責人丁思念的手機卻一點也沒“休息”。為了籌備疫情以來首場電商大促，他和他的團隊幾乎將家“搬到”了位於肥東的倉庫。“從5月1日就開始籌備了，這也是我們衝刺全年計劃的關鍵點。”丁思念告訴記者，過了6月份，店舖即將迎來銷售旺季，整個旺季將持續三個月。
“這次活動，我們準備了2000萬銷售額的貨物，目前銷售額已經達到了預期。”更讓丁思念意外的是，物流成本也降低了，“在大促之前，我們就和物流達成了合作，為活動做好了全方位的準備。”阿裏健康産品銷量前十、醫美類産品第二，直播間銷量第一……過去這段時間，這家本土醫用敷料生産銷售企業線上上斬獲了不錯的成績。
“我們的目標也很明確，衝刺品類頭把交椅。”對於這個目標，丁思念和團隊成員也信心滿滿，“除了天貓之外，我們在京東上也開設了店舖，雙管齊下暢通銷售渠道。”
智慧家居企業宇航派蒙：
首次在六月淡季設置千萬目標
相比上述兩家純電商企業，宇航派蒙同時擁有線上、線下銷售渠道。
這家位於蜀山區的科技企業，係國內規模最大的石墨烯發熱膜研發、生産和應用的領軍企業。“企業在石墨烯吸波遮罩領域、石墨烯遠紅外發熱領域積累了大量的專利技術。近年來先後推出石墨烯發熱理療健康産品系列，涵蓋了石墨烯發熱理療護具、保暖服飾、發熱家居産品等。”據該企業國內電商負責人吳菲介紹，這次電商活動並非處於産品銷售旺季，但企業依然提前半個月籌備。“整個團隊60余人為大促加班，總體備貨量在500萬元左右，這也是今年團隊籌備的首次大型活動。”
“從首日銷售情況看來，距離預期目標還是有距離，缺口在30%左右。”吳菲介紹，線下店也在同時發力，團隊對完成年度目標還是有信心的。“今年情況特殊，過去月度一千萬銷售額是正常，但今年我們首次在6月份設置了千萬目標。”
家居商城轉戰“線上”
部分商品不計成本為實體引流
對於企劃專員張雲梅來説，今年618格外特殊，她所就職的紅星美凱龍首次將家居搬到了“線上”開賣。和普通的快消品一起打擂臺，張雲梅和團隊不敢掉以輕心，提前一個月就在籌劃“上線”商品品牌、價格等事宜。
與一般電商店舖不同，這是一家典型的同城店舖，客戶群體多為本地消費者。“品質家居價格偏高，一般來説線上交易量不會太高，這個我們是有心理準備的。”張雲梅説，轉戰線上，部分商家拿出了一些産品不計成本地銷售，意在吸引客戶到店成交，同時借助線上一些銷售手段來宣傳促銷資訊。“家居行業是個前置型消費行業，它受多方面因素影響，所以成交量不會像其他品類那麼活躍。”
“3月份復工以來，銷售壓力還是比較大的，不少店舖在疫期也借助直播擴銷。”記者了解到，該商場在合肥一共四家門店，目前兩家門店上線經營。“選取四里河、政務區門店上線，主要考慮到品類齊全和店舖實力，後期四家門店均會上線。”不過對於今年銷售情況，張雲梅也心懷希望。“往年上半年是家居銷售旺季，受疫情影響整個銷售期後移，我們也期待迎來金九銀十。”
部門聲音：多措並舉保障本地企業參與年中大促
網銷量高不僅能增加企業利潤，或許還能獲得一筆政府獎金。6月1日，記者從市商務局獲悉，2019年度省級電子商務發展專項資金項目日前進入公示期，4家本土電商企業將獲得“限上電商企業新增網上零售額獎勵”。
“根據政策，對2018年網上零售額達到2000萬元以上，且同比增幅達到20%以上的限上電子商務企業，給予一次性不超過15萬元的獎勵。”據市商務局相關負責人介紹，此次申報計劃支援8個項目，“一共6家企業報名，4家企業通過審核共獲得90萬獎勵。”
除了真金白銀激勵企業之外，合肥也全力做好電商大促後續服務。“整體來説，年中大促的快遞壓力並不大，市內大部分快遞企業都提前做好了各項準備。”市郵政管理局市場處相關負責人介紹，合肥快遞企業復工復産較為迅速，服務品質也名列前茅。“目前，相關處室也在指導寄遞企業組建專業項目團隊，增加寄遞人手，提供入廠服務，滿足電商企業寄遞需求，保障配送順暢。”