【南寧日報】第20屆東博會第三天，國內外參展商收穫滿滿——新老朋友“進群” 共用發展機遇

美斯達第12次參加東博會，攜開採、裝卸、破碎等7款産品亮相展會。記者 黃紅錦 攝

越南拖鞋因品質過硬，在東博會上頗受歡迎。記者 潘浩 攝

借助東博會平臺，越來越多人愛上了喝越南咖啡。圖為大家在展臺品嘗越南咖啡。記者 黃紅錦 攝

第20屆中國—東盟博覽會第三天，觀眾、客商熱情不減。圖為依舊火爆的南寧國際會展中心現場。記者 潘浩 攝

在環保合作展區，工作人員向觀眾介紹黑臭水體治理成效。記者 黃紅錦 攝

第20屆東博會如約而至，吸引了近2000家企業參展，比上屆增長18.2%，包括世界500強企業、中國500強企業以及一些專精特新“小巨人”企業等。

9月18日，記者在南寧國際會展中心看到，眾多國內外企業抓住機遇，積極加入東博會大家庭，從“頭回客”變身“回頭客”，“新朋友”慕名而來，釋放出更多商機、共用開放市場。

結緣十余載“從南寧逐步走向廣闊市場”

回想起首屆東博會盛況，越南平仙鞋業廣西南寧總代理李冬梅仍記憶猶新，因為品質過硬，越南涼拖從東博會火遍中國、火到其他東盟國家，“不僅是中國雲南、廣東、廣西、海南等南方地區的顧客喜歡，就連馬來西亞、泰國等地的客人也對我們的産品讚不絕口。”

20年時光匆匆而過，“老朋友”的産品“上新”了、種類更多了，不變的是對東博會這一平臺一如既往的認可。“現在‘朋友圈’越來越大了，不僅是中國與東盟國家，還有更多來自世界不同地方的人們。展會越辦越好，規模也越來越大，我們希望通過這一平臺將産品銷往更加廣闊的市場。”李冬梅説。

這也是不少“老朋友”的共同心聲。廣西美斯達集團市場部總監李思雨告訴記者，企業參加東博會已經有十多年了，彼此共同成長，從一個名不見經傳的小企業成長為行業裏的“小巨人”，目前企業全國市場佔有率超過50%，年産值突破10億元。

全液壓頂錘式露天鑽機、全新輪挖産品……在本屆東博會上，廣西美斯達集團攜5大業務領域的7款産品驚艷亮相，吸引了來自不同國家的外商前來參觀。李思雨介紹，企業是從東博會的平臺逐步走向東盟市場、走向全球，今後還將繼續依託這一平臺，加大創新研發力度，力爭迅速形成産業規模效應，深度開拓東盟市場、搶灘歐美高端市場，全力打造一個世界級品牌，走向更為廣闊的國際市場。

“參展商”變“投資商”“以實際行動促成合作實現”

廣西東興市林園貿易有限公司已連續參加了十幾屆東博會。公司副總經理譚世雲告訴記者，目前公司代理的産品主要來自越南，得益於優越的地理位置和區位優勢，越南許多企業瞄準東博會平臺，讓産品落地、變成商品。

去年，譚世雲在越南考察時，與越南長安糖果集團一拍即合，簽下合約，將糖果集團的華夫軟蛋糕“收入囊中”，此次東博會正是糖果集團和林園貿易合作的首次“亮相”。長安糖果集團負責人説，在東博會，不斷涌現的合作機遇讓他欣喜不已，“東博會所呈現出來的商機，讓我對未來發展信心滿滿。”

讓好産品落地中國，讓企業紮根中國，是許多參展商參加東博會的共同期待。“東博會大大提高了參展商在國內的知名度，也為我們行業之間互通有無、互學互鑒搭建了良好平臺。”譚世雲説，這幾年公司找到了穩定的銷售渠道，以實際行動促成了合作實現。

參加了多屆東博會，越南中原集團股份有限公司也實現了自己的“咖啡夢”——開拓中國市場，讓更多人品嘗到美味醇厚的咖啡。該企業旗下的“中原G7”品牌已連續多年佔據東博會咖啡銷售份額第一名。“借助東博會的平臺，越來越多人愛上越南咖啡。”該公司上海代表處工作人員黃偉強説。

“記得第一次參展的時候，大多數消費者對咖啡沒有‘執念’，而參展商也多以‘三合一速溶咖啡飲品’為主要賣點。”黃偉強回憶道，十多年來，一切都在發生變化。咖啡廳如雨後春筍般出現，喝咖啡成為年輕人的時尚生活，咖啡産業規模飛速增長，為企業帶來了更多的發展機會。“我們今年帶來的主力産品是咖啡粉、咖啡豆，吸引了很多消費者來品嘗、購買，同時展位上的咖啡商也多了許多，這説明咖啡的市場正在不斷擴大。”

伴隨著咖啡市場成長的，還有中原集團的客戶群體。第一次參加東博會時，中原咖啡在中國只有一個代理點，如今，隨著消費者對品質咖啡的需求越來越高，公司經營中國市場的步子也越邁越大。“東博會為展商提供了更廣闊的平臺，讓我們拓寬市場的步伐不斷加快。”黃偉強説，“現在，我們在東北、廣東、上海都有了自己的進口倉，客戶可以説是‘遍佈全國’；而在東博會舉辦地南寧，許多咖啡廳成了我們的客戶。”

東博會平臺讓中原咖啡看到了更廣闊的市場，也讓黃偉強有了更多的期待。“東博會的成功，讓我們意識到大型展會的重要性，我們如今也積極參加各類展會，希望能拓展更廣大的市場。”

擴大“朋友圈”“沒想到收穫這麼大，明年還要來”

隨著東博會平臺的持續擴容，越來越多東盟企業將目光投向中國市場。

“作為東博會的‘頭回客’，我們沒想到收穫這麼大。”馬來西亞IT食品公司行銷總監黎翠盈説，公司帶來的馬來西亞檳城特色美食醬料很受歡迎，這兩天購買的人非常多。“我們還簽下了不少訂單，也有許多專業觀眾來洽談代理合作。”黎翠盈表示，這是東博會帶來的機遇，希望借助這一平臺進一步向中國市場介紹推廣其他好産品。

不僅是海外企業，本地企業也早已開啟擴大“朋友圈”的節奏。廣西嘉聯絲綢股份有限公司告別了過去的“報團”參展，今年第一次使用一個36平方米的展臺。“我們帶來了全真絲産品，包括真絲家居服、家紡，市場反應很不錯。”該公司品牌經理吳倩倩説。

讓中國絲綢文化走出去。早些年，嘉聯絲綢已經在開拓東盟市場，在越南、泰國等東盟國家做了市場調查，並且已經有部分原料輸出到越南。“我們收到的反饋很不錯，借助東博會拓展東盟市場，是公司來參展的主要目的。”吳倩倩説，東博會既是資源平臺也是溝通平臺，在這裡能結識很多朋友，對於拓展業務很有幫助。

飲食、服裝産品的洽談熱火朝天，而以技術輸出為主的廣西萬水清科技發展有限公司首次參加東博會，便將目光聚焦在農村生活污水綜合治理、景觀湖泊河道流域黑臭水體治理等領域。

綠色、低碳是東博會的關鍵詞之一。“此次展示的南寧市馬山縣永州社區農村黑臭水體治理示範項目，入選生態環境部村鎮黑臭水體治理典型案例目錄。”公司宣傳專員全鳳玲告訴記者，該項目基於EOD理念設計“治理+生産”模式，打造“魚蓮共生”生産模式，既改善了環境，又能有較好的經濟産出，實現了生態效益和經濟效益雙贏。

綠色經濟是一片廣闊藍海。“我們希望通過東博會找到更多合作商機，一同為黑臭水體治理提供更多解決方案，共同守護我們良好的生態環境。”全鳳玲説。（記者 韋靜 楊盛）