南寧小米蕉搭乘電商快車發展成為大産業 村民生活越過越好

小米蕉有了更大的市場後，當地不少村民過上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，收入得以增加

村民種植的小米蕉林鬱鬱蔥蔥一望無際

清晨6時許，南寧市西鄉塘區金陵鎮的東盟農貿城已經熱鬧了，這裡停滿了一輛輛紅色的電動三輪車，附近的村民正排隊將剛剛割下來的青色小米蕉送往分揀、包裝的集散處。在長超過100米、寬近40米的農貿城主道上，疊滿了整整齊齊的快遞箱，3輛長9.6米的貨車停靠在農貿城大門外，等待著將小米蕉送往全國各地。作為南寧周邊的農産品集散中心之一，東盟農貿城曾長期為南寧市區供應農産品。但在過去的2年時間裏，這裡多了另一個更重要的身份：小米蕉的全國集散地。 

3年時間小米蕉價格漲兩倍

沿著東盟農貿城一路向西，從金陵鎮、雙定鎮到那龍鎮，小米蕉林漫山遍野，鬱鬱蒼蒼。這幾年，小米蕉價格不斷走高，從2018年的四五毛錢一斤，到2021年穩定在每斤1.5元左右，小米蕉的身價在幾年間漲了兩倍。今年初最冷的時候，它的收購價甚至一度攀升至2.5元一斤。 

在電商的帶動下，這個廣西獨有的香蕉品種，成了“小水果大産業”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮數萬人的産業鏈也迅速鋪開。在金陵、雙定鎮之間的唯一一條水泥路周邊，坐落著十幾個包裝倉庫，200多名村民在這裡從事封裝、打包工作，他們一天能掙300元左右。為了滿足電商需求，兩個鎮在過去一年時間裏新建了3家包裝箱和膠帶生産工廠，且一直處於滿轉狀態。在主産區雙定鎮，有20名在拼多多經營的商家，他們每天的發貨量超過30萬斤。 

可喜的是，2020年下半年，這個産業吸引了一批批來自東北、湖北、雲南的主播，他們在一望無際的蕉田裏變著花樣開展直播，給更多的北方消費者科普這個看起來個小、矮胖的“小胖墩”果品。 

並不是所有村民都懂得如何經營網店或是做直播，但幾乎所有村民都從這股浪潮中實現增收、改善生活。在蕉田兩邊，不少三四層樓的新住宅正拔地而起。 

小米蕉通過電商走向全國

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，甜中帶點酸，外形短小粗壯。主産區之一的武陵村距離南寧市區大約50公里，是一個典型的農業村，幾乎沒有工業基礎設施，標誌性建築是一座包裝倉庫，倉庫的背後就是幾株七八米高的小米蕉樹。 

2018年以前，“除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方很少有賣小米蕉的。傳統批發是以貨車為單位的，但是很多客商的需求量都達不到一整車，所以發不到北京、上海這些地方，很多北方人甚至沒有見過這種皮薄清甜的香蕉。”金陵鎮商家龍傑説。 

但現在不同了，小米蕉借著新電商平臺的下沉之力，開始走向全國，“火出了圈”。 

武陵村的清晨是從小米蕉包裝倉庫的喧騰開始的。每天清晨6時，村民們走進倉庫,分揀打包。到中午時，小米蕉的快遞件已經堆得和旁邊的蕉樹一樣高了。 

全村的生活圖景和主要經濟來源，都圍繞著小米蕉倉庫展開。村裏大多數農戶，都有20畝至40畝左右的小米蕉田，隨著小米蕉身價的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過了十幾萬元，是電商入村以前的三四倍。 

村民們很清楚，自家的香蕉在拼多多上受歡迎，“賣到了全國各地”。同時，他們也對其他地方“蹭名牌”的行為感到無奈。2020年以來，因為廣西小米蕉網上大火，一些商家將類似小米蕉的矮腳品種蕉，標注為“小米蕉”銷售。有幾十年種小米蕉經驗的武陵村民説：南寧是全國香蕉的主産區，在這片土地上，他們種植過各種香蕉，而只有“小米蕉”是這片水土養育得最好的香蕉品種。“因為黃葉病，現在其他香蕉都不好種，反而土生土長的小米蕉不受影響，皮薄清甜，果肉緊實。”武陵村民李如創説。 

訂單不斷村民生活越過越好

小米蕉打開銷路，村民的生活越過越好，這些變化源自一家網上店舖。家住金陵鎮的龍傑是鎮上的小米蕉種植大戶，2018年他的父親承包了100畝的種植園。為了解決銷路的問題，龍傑採納了在網上銷售鳳梨蜜朋友的建議，在拼多多上開了一家店舖，嘗試網上銷售小米蕉。 

從最開始的幾十單，到100單、1000單，最多的時候，龍傑一天賣出8000單、超過6萬斤的小米蕉，幾乎承包了當時金陵、雙定兩個鎮一天的産量。“後來為了找貨源，周圍所有的地方我都跑遍了，在每個村都請了人來幫忙收購和打包。”龍傑説。 

當一個全新的市場出現時，市場經濟無形的手讓所有資源自然而然地運轉，並得到優化。龍傑的示範作用以及日益上漲的小米蕉收購價，帶動了更多當地村民。2019至2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮、金陵鎮、那龍鎮，村民種植了大量的小米蕉。其間，鎮上也陸續出現了20多家拼多多店舖，不少村民過上了早上砍蕉、白天打包的“雙工種”生活，一天滿工時的收入接近300元。 

有來自於天南地北的訂單支撐，當地幾乎每個人都能從中受益。2020年，武陵村村民李如創夫婦，圍繞著家裏的30畝小米蕉，砍蕉整田、封裝打包，一畝地一年能産4000斤，家庭年收入達20萬元。 

在龐大的線上需求量的帶動下，線下的跨區域通路也被激活。幾天前，龍傑剛剛發貨一車小米蕉到北京，裝了整整5萬斤。隨著小米蕉被一、二線城市接受，很多網紅也開始駐紮金陵鎮和雙定鎮，通過直播的方式向更多的消費者介紹小米蕉。“相較以前，整個鎮都更有活力，感覺大家都勤快了起來。”一名雙定鎮的商家説。 

對小米蕉發展前景充滿信心

實際上，早在2014年，雙定鎮就有人嘗試把小米蕉放在網上賣，但訂單斷斷續續，沒有什麼大起色，難以“入網”是當時小米蕉受困的主要原因。而通過電商銷售農産品，最核心的是流量問題——商家需要通過直通車、坑位費等方式來購入流量，商品才會被消費者看到。而客單價低、利潤率低的農産品和農戶，無疑是承擔不起這樣的費用。 

另一方面，在傳統“人找貨”的搜索場景之下，很少有人會主動搜索“小米蕉”這個詞，尤其是網購的年輕人群體對這種果品不熟悉。受制于傳統電商的流量分配模式，網際網路更多是將産品賣到了農村，而不是幫助村民把農産品賣出去。 

創立於2015年的拼多多，建立了一個反向通道。這個起家于農産品的平臺，在創立初期只賣農産品，並且逐漸摸索出了農産品批量上行的模式和演算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內的全國各地特色農産品，精準匹配到喜歡它們的消費者，從而在雲端建立起一個超級大市場，並且借此繞開傳統農産品流通的限制，將農産品流通的基本單位由貨車變成了包裹，通過産地—快遞的方式，直接送到消費者手裏。 

2020年，拼多多一共實現了2700多億元的農産品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農産品，超過了1500款。依託農産品帶來的高消費黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規模最大的電商平臺。在這個過程當中，他們和數千個類似雙定、金陵的村鎮，形成了穩定的利益共同體。 

消費和供給市場發展迅速，小小的小米蕉在帶動三農、助力鄉村振興的作用逐步顯現。作為産業鏈中的關鍵人之一，龍傑對於小米蕉發展滿懷信心：“這幾年來，電商給我的最大感受是，我們的小米焦走出去了，另外就是我們國家的市場真大，我相信小米蕉將發展成為更大的産業。”（記者韋常智/文 安舜/圖 ）