中國寧波：魅城結緣東博會 海絲港口續新篇

佔地270平米的中方“魅力之城”主題館展廳裏，寧波的港口優勢、中國製造2025試點示範城市建設、民營企業發展、浙東文化等展示元素或琳瑯滿目，可一覽無余。

在商品貿易展區裏，智慧製造、電子電器等類別的60余個展位上，寧波重點展示的支柱産業特色會呈現出更豐富的內容吸引商客駐足；同期還將舉辦物流企業對接會、城市推介會等活動，多渠道綻放寧波的城市魅力與商機……

在中國—東盟博覽會（以下簡稱“東博會”）秘書處招商招展部項目負責人邱莉的眼裏，作為第14屆東博會中方“魅力之城”的寧波，經過緊鑼密鼓的精心籌備，屆時將以這樣多元化的形式在東博會上大放異彩，盡展“魅城”之魅。

綻放異彩共用盛會

東博會“魅力之城”專題，是由11國根據當屆東博會主題，選擇本國具有代表性的城市作為“魅力之城”，綜合展示其貿易、投資、科技、文化、旅遊等方面的優勢和商機。

“東博會是一個國際化的平臺，這幾年隨著中國—東盟合作的不斷深入，魅力之城專題有了更深層次的延拓和內容，不僅在東博會期間，不僅局限于魅力之城的展位，中國與東盟在城市層面的合作，線上線下的雙邊貿易與互動，一整年都能持續活躍著。”邱莉説。

2017年春節剛過，邱莉與同事們就為寧波“魅力之城”的籌備工作忙碌起來。第14屆東博會“魅力之城”專題將結合中國—東盟旅遊合作年，突出展示各國“魅力之城”的旅遊資源，優化展示效果。

作為21世紀海上絲綢之路上的重要城市，寧波區位優勢明顯，港口條件突出。其位於中國大陸海岸線中部、南北和長江航道的T型交匯點上的深水良港，有著優質的港口和使得的轉机條件，是中國大陸重要的集裝箱遠洋幹線港和主要樞紐港之一，2016年貨物吞吐量全球第1，集裝箱吞吐量全球第4。

這些得天獨厚的優勢讓寧波在21世紀海上絲綢之路上熠熠生輝，既成就了寧波的旅遊資源，也使寧波企業走向東盟市場有了綠色通道。

“最早的幾屆‘魅力之城’專題，只是以旅遊和一些城市的形象展示為主。近幾年，我們把一些國際産能的合作、金融對接、魅城企業的‘走出去’等多樣化的內容也融入了魅城專題，這麼多屆辦下來，總體效果已經開始向縱深延展，輻射面也更廣。”邱莉介紹道，“自從寧波確定成為本屆中方的‘魅力之城’，我們就有意識地從宣傳以及一些經貿活動當中，及時地為之推廣”。

通過與寧波方面、東盟國家政府及商協會的多次溝通協商，2017年上半年起，圍繞本屆魅城專題讓寧波面向東盟的展示與互動就開始多了起來——寧波企業積極參與2017東博會汶萊展、2017東博會機電産品展（越南）（以下簡稱“越南機電展”），收效頗豐；東博會東盟國家共辦方官員走進寧波進行經貿考察，首屆中國—東盟跨境電商研修班的東盟國家學員們也赴寧波參加跨境電商相關展會、走訪寧波跨境電商綜合實驗區和重點企業等，為進一步拓展雙方跨境電商領域合作夯實基礎。

契合市場經貿互動

在東博會期間，以行業類別作為主體，為中方“魅力之城”進行中國—東盟雙邊貿易配對，並舉辦一些相應的經貿活動，使魅城的特色支柱産業更直接精準地推向東盟市場，是昇華“魅城”之魅的服務創新。而今，東博會“一主多專”——在東博會期間舉辦主展，會期以外全年另舉辦其他專業行業展以及赴東盟國家舉辦外展——魅城得到更多的展示機會，有利於更大程度上挖掘魅城在東盟市場的商機。

電子電器、機電設備等是寧波的特色支柱産業。以寧波企業2017年上半年參展的越南機電展為例，展會前期，東博會秘書處招商招展部就為組織越南小家電採購商下足功夫，除了通過越南工貿部的數據庫開展邀請和組織工作，還與越南電子行業協會等多家專業機構合作組織採購商前來採購。

此番參展的寧波企業90%以上是首次前往越南開拓市場，經過貿易配對，寧波企業們有備而來。參展産品很好地契合了越南當地的市場情況——冷風機、滅蚊器等小家電産品在位於熱帶地區的越南，是低成本解決問題的優勢産品，寧波生産的新能源led燈具、機電工具等小家電品質好、價格又不貴、採購門檻也不高，自然搶手。

通過參加此次展會，寧波企業與越南企業有效對接，開展了一系列合作：一家生産太陽能輻射式殺蟲燈、LED玉米燈的寧波企業迎來了近百名洽談業務的買家，其中有3家越南代理商與該企業達成了合作意向；一家消費類電子産品的寧波製造商，收穫了25個洽談中的意向客戶，意向成交100多萬美金，超出了預期目標。

寧波參展商普遍認為，此次越南機電展專業性強，行業劃分精準，與寧波企業的發展方向和戰略不謀而合。更有許多富有前瞻性的寧波商人將目光瞄準了第14屆東博會主展、東博會秘書處2018年計劃舉辦的柬埔寨展、緬甸展等。

海絲港口續寫新篇

“寧波的企業很務實，他們都是只有真切體會到我們的展會有經貿實效，才願意過來參展。”邱莉説。近年來，通過東博會平臺，寧波與東盟國家的合作取得了長足進步。2016年，寧波對外貿易總額約為1000億美元，其中東盟國家佔8.6%。“東博會承載了中國—東盟的商貿、政治平臺。企業在行業裏的敏感性是最強的，他們需要開拓新的市場，並且把東盟國家當成首選。”

邱莉介紹，第14屆東博會期間將迎來歷屆東博會以來最大規模的一個寧波參展團——不僅覆蓋1個佔地270平米的“魅力之城”展位，秀港口優勢與城市風采；還分佈在60多個商品貿易展位，令智慧製造、電子電器等行業展區新意頻出、多點開花。

寧波市商務委員會副主任剛勇表示，寧波將把握機遇，通過擔任第14屆東博會中方“魅力之城”，展示寧波作為港口城市的風采。在東博會期間將組織舉辦交流會，推介寧波投資政策、營商環境、項目資訊等，加強寧波與東盟10國商協會和企業的互動交流，助力寧波企業走向東盟，吸引更多的東盟企業到寧波投資。

“泰國也有很多優良的港口，它們和寧波舟山港有很多航線相通。和古代鄭和下西洋一樣，這些航線把沿線國家的眾多港口串聯起來，共同創造財富。”泰國駐南寧總領事館商務領事陳世光先生認為，2017年寧波是第14屆東博會的“魅力之城”，肯定有更多的泰國包括其他東盟國家的人通過東博會了解寧波，喜歡寧波。

邱莉透露，2017年東博會後，魅城寧波與東盟的故事，還將有一系列經貿活動交流延伸。“我們打算組織一些寧波商客到東盟國家考察等，在跨境電商合作，進口商品展示交易上會有一些互動環節。”