參加企業管理升級活動的公司代表在認真聽課

管理升級服務能給企業帶來什麼？從硬體上説，它既不能給企業注入更多的資金，也無法幫助企業研發新技術新産品，但它卻能帶來驚人的經濟效益——截至2015年9月，參加企業升級管理活動的南寧國資委監管企業累計實現營業收入122.47億元，同比增長14.28%。累計工業總産值53.21億元，同比增長6.32%；累計實現利潤18.97億元，實現稅費16.04億元，形成了“南寧市企業管理升級”新模式，取得了明顯成效。

專家把脈問診“對症下藥”

“以前很多人認為公司的主要問題在加工部門，主要表現為加工品質不穩定，交貨不及時；也有人認為責任在銷售部門，因為銷售人員下單太遲，導致加工品種頻繁變更，難以交貨。一圈怪下來，誰都有責任，又似乎誰都沒責任。”談起公司以前的管理狀況，南寧市儲備糧管理有限責任公司總經理黃俏仟十分感慨。

南寧市儲備糧管理有限責任公司是廣西乃至南寧市農業産業化重點龍頭企業，也是不少老南寧耳熟能詳的老企業、大企業。但是近年來，國內糧食價格稻強米弱，北高南低，價格嚴重倒挂，加上來自東南亞的進口糧食以低價擠壓國內市場，使得公司糧食經營業務開展困難。正值為難之際，南寧市企業管理升級活動剛好啟動，公司抓住這一機遇立即報了名，也為企業的發展迎來了轉機。

“表面上是銷售問題，但通過學習，我們清楚了瓶頸其實存在於企業的生産經營當中，不同的發展階段瓶頸也不相同，舊的瓶頸突破了新的瓶頸又會出現，”黃俏仟介紹説，在全面了解企業現狀的基礎上，負責企業管理升級活動的南寧厚德堂公司專家團隊針對瓶頸問題提出了數項措施並很快落實，收到了立竿見影的效果，公司當年共實現營業收入2.5億元，同比增長19%；加工産值、利潤、稅金等方面均有大幅增長，創下公司成立以來最好業績。

厚德堂公司的專家團隊能在短時間內成功“問診”關鍵在於提前“把脈”。在正式開展企業管理升級活動之前，專家們往往先深入企業現場，對南寧市規模以上企業開展了前期調研工作，評估企業管理現狀，初步幫助企業找出産供銷等瓶頸問題，隨後幫助企業找出發展瓶頸和掌握現代管理工具、模型和方法的使用，悉心指導企業核心團隊和員工進行瓶頸突破方案製作、定案與實施執行。

厚德堂公司的專家顧問團隊在南寧南機動力有限公司調研

技術指引助企業突破瓶頸　

與南寧市儲備糧公司面臨效益低迷的境況不同，南寧南機動力有限公司近幾年經營業績還算保持平穩，但是公司董事長、總經理陳建南卻對制約公司發展的“瓶頸”十分清楚：“環衛産品投放時間不長，客戶在哪、想什麼以及競爭對手在做什麼基本上沒有調查研究，訂單‘聽天由命’，市場一下滑就會手忙腳亂。”結症雖知，卻苦於無法解決。

南寧企業管理升級活動開展以後，南機動力公司相當重視，管理層在專家的指導下迅速行動，在對制約行銷的因素仔細分析後，對客戶、産品及購買價值進行重新定義，優化産品承諾條款和售後服務，同時努力搭建溝通平臺，將行銷工作措施流程化、制度化，一階段訂單增加700萬元，階段性達標率127.3%，大大增加了訂單量和成交量。

“活動取得了看得見摸得著的提升效果。”陳建南説，實施企業管理升級活動後，公司凈利潤比上一年增長31%，職工年均收入增長40%。“飛躍式的轉變，完全得益於管理提升活動的學習和執行效果，這將成為公司行銷管理工作的典範。”

厚德公司人力資源專家姜燕芬説，管理升級活動圍繞企業的年度經營目標來分解，分析制約生産經營産出率最低環節，圍繞它配置充分資源，設立緩衝，繪製目標藍圖和行動計劃，配套相應考核激勵機制，調動所有力量服務於解決瓶頸問題，在制訂方案時，專家團隊引導企業搜尋並鎖定制約目標實現的瓶頸環節，這就是參加企業能在110天達到目標的關鍵所在。

南寧市企業管理升級活動收到企業的廣泛歡迎

管理升級提升企業競爭力

當前，南寧市的中小企業普遍存在粗放式管理的問題，與國內外先進企業相比，許多中小企業先戰略規劃方向不明確，管理機制不健全，新生的經營性業務發展緩慢，導致能耗、物耗浪費大，産品品質不穩定，這極大制約了企業核心競爭力的形成。

南寧農工商集團有限責任公司是南寧市政府領導下的行政性企業公司，長期以來，公司內部由於體制不順、機制不活，特別是人事分配製度等已不適應企業轉型發展需要，重要崗位不能有效體現，多勞不能多得的現象嚴重影響了員工隊伍的積極性和主動性，企業經營陷入了困境。公司雖然下大力氣進行了各種整改，但一直成效不大。

參加企業管理升級活動後，南寧市厚德堂公司的專家團隊以集團的人事分配製度改革的作為重點，指導企業完善集團對子公司經營者的績效考核機制，探索以經營業績指標為主要考核指標的薪酬考核方式，以經濟杠桿調動經營者的工作積極性和主動性；同時，幫助企業構建科學的價值評估與價值分配體系，完善績效管理與薪酬激勵體系。整改後，農工商集團營業收入比上一年增長9.2%；實現利潤同比增長38.5 %，稅金同比增長21.1 %，核心競爭力空前增強。

“在當前競爭激烈的市場環境下，企業要想進一步發展，離不開高水準的管理服務支援。”南寧厚德堂企業顧問有限公司董事長張小銘説，厚德堂公司將進一步整合智力機構、專家團隊資源，精心挑選參加前期調研企業和集中學習訓練的企業核心團隊，大力培育優秀的企業管理團隊，全面提升南寧企業管理水準和核心競爭力，促進産業跨越發展。