走訪

有樓盤同時找7家分銷商

俗話説“一個好漢三個幫”，但是在目前的樓市格局下，開發商則是熱衷尋求“多個幫”。有的樓盤在原先已有一手代理商的情況下，再找來六七家二手仲介做分銷。“市場不好做，南寧多數樓盤都在找分銷商，老闆對我們提出的要求就是快速出貨、回籠資金。只要能賣動房子，任何事都可以談。”興寧區一樓盤項目負責人並毫不諱言當前的銷售困局。

南寧某房地産代理公司高層謝先生分析，以往開發商更多的是選擇固定的代理商在售樓部賣房，但是這種傳統的“等客到府”銷售模式已經顯得不夠給力。與二手仲介行合作，利用仲介的門店網路和客戶資源，擴大銷售渠道，成為不少開發商主動出擊、廣泛撒網的選擇。而這種分銷模式，也能緩解房地産仲介因為二手房市場成交量慘澹造成的經營壓力，這讓雙方一拍即合。

記者了解到，仲介公司與開發商的合作主要是引薦客戶為主，開發商支付給仲介公司一定費用的佣金，而非代理費。以興寧區一樓盤為例，其給房産仲介分銷人員的佣金為高層商品住房每平方米180元，別墅洋房每平方米300元。