3 廣西網商
面對“勁敵”,顯得力不從心
從2010年開始,廣西網商梁先生經營的韓款服裝網店也參加了雙11的活動,每年的銷量都有50%的增長。截止至11日晚8時,梁先生估算今年雙11銷量也比去年增長了50%。“我的網店沒有在‘雙11’的主會場、分會場佔上一席之地,因此營業額就沒法和東部一些網商相比了。但‘雙11’還是給我們網商提供了一個良好的促銷平臺,至少讓更多的消費者了解我們的網店。”
廣西一家網商專賣鞋子,今年“雙11”,他們也鉚足了勁,要衝一下銷量。但因為他們是渠道商,並非生産廠家,面對廠家直接面對消費者的五折促銷,及豐富貨源,廣西網商自然顯得有點力不從心。
相比之下,五六易寶食品專營店在“雙11”獲得了1000多筆的銷售單,因為是少有的五折銷售,消費者一口氣購買了好幾百元,甚至上千元木瓜粉和葛根粉。但該專營店的秦經理卻説:“我們不缺貨,但缺點實力,如果能在‘雙11’的主會場佔到好的位置,我們的銷量增長將會更快些。不過,可喜的是,北京、上海等城市的消費者都來搶購了我們的産品,對我們進一步拓展在一、二線城市的市場奠定了基礎。”
4 專家點評
做好定位,以期佔領更多市場
11日淩晨2時許,廣西師範學院大四學生小覃興奮地在微網志曬出戰績:“全淘到了,秒了1000多塊錢,坐等快遞到府叻!”小覃説,她從10日23時起就守在電腦前,還買一大堆零食一起備戰。“光棍節,我又是單身,到網上購購物釋放下情緒,還能買到心儀的東西,還是很開心的。”當電腦前的頁面顯示“雙11”活動開始,小覃立即打開購物車的頁面下單,購物車裏積攢的是小覃許多天前就盯上的貨物,有大衣和靴子,還有好幾樣護膚品。結算,支付帳單......不到5分鐘,小覃就順利淘到了貨物。
與小覃的瘋狂和順利相比,在南寧市朝陽商圈上班的梁小姐表示“搶貨”過程有些坎坷。“11日零時開始,那個網路忙啊!銀行網路堵,連進自己的購物車都堵!”梁小姐説,最近她的新房正在裝修,恰好遇上“雙11”,她便想著到網上淘點便宜的家居材料。她看中的貨物拍了好幾次才能拍下,到了付款時還卡住了,等了近半小時才成功付款。
與一些大品牌相比,廣西網商銷售的服裝、鞋子、養生食品等品牌影響力小些,在沒有做好前期宣傳的情況下,要想賣出和大品牌相近的營業額是比較困難的。對此,廣西社會科學院數量經濟所副所長姚華建議,廣西網商應做好自身的定位,主營一些特色産品,以期佔領更多市場。
有數據顯示,2011年的網購總額佔社會消費品零售總額4.4%,2012年預計會更高。著名管理諮詢公司博斯(Booz)公司大中華區主席謝祖墀認為,雖然網購市場佔據的份額目前只有4.4%,但是電子商務作為一種消費模式,它所能夠提供的優勢已經被消費者廣為接受,形成了與線下並行的兩種消費習慣。因為三、四線城市的零售業不太發達,而消費者又有需求,因此從這幾年的數據看,三、四線城市的網商、網購數字增長超過一、二線城市。
網購作為一種商業形態,對我們日常的生活、行為已經産生了深刻的影響。目前網購人群依然是以年輕人為主,是非常活躍的主流人群。廣西網商更應成長起來,抓緊開拓本地市場,培養更多的忠實顧客,佔領更多的市場份額。
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