廣西新聞網南寧訊 （記者李建超）隨著中國-東盟自貿區如期建成，很多企業家躍躍欲試卻又無從下手——一個19億人口的“大金礦”就擺在眼前，可是該去東盟國家投資什麼？投資過程中應該注意什麼問題？日前，廣西工商聯請來中國商務部國際貿易經濟合作研究院外貿研究部副主任金柏松，教廣西企業家“掘金”。

機遇：

“商旅醫”等市場前景廣闊

中國-東盟自貿區建成後，90%的産品將實現“零關稅”，人們將可以買到更多更便宜的東盟國家産品。隨著自貿區的建成，“零關稅”似乎與它綁在了一起。實際上自貿區建成後，除了“零關稅”，東盟國家在金融、醫療、商務服務、旅遊等領域也為中國企業提供了無限的商機。

金柏松説，新加坡的市場與服務業很成熟，我國的服務業企業可以利用新加坡的優勢地位，成立東盟商務運營中心。比如，廣西的旅遊企業可以在新加坡成立東盟地區旅遊協調、調度中心，在東盟重要旅遊路線和旅遊景點佈局網路。

一些企業家想把自己的産品出口到東盟市場，卻不知道應該選哪個國家開拓市場，怎麼辦？金柏松説，馬來西亞的經濟發展水準在東盟國家中僅次於新加坡，人口多於新加坡，適合作為中國産品銷售出口市場。而泰國更適宜做東盟製造基地，日本、南韓很多家電企業都在泰國設廠，把産品銷往緬甸、寮國。

金柏松説，廣西有實力的製造企業集中在桂林、柳州等地，這些企業對東盟的出口競爭力較強，特別是五菱小型麵包車適合銷往東盟，如印尼、越南、泰國等市場。

此外，泰國開放的醫療市場也是一大機遇，我國醫療水準總體高於泰國，具有相當大的投資優勢。我國的同仁堂上市公司已經進入泰國發展。菲律賓的發電工業、汶萊的旅遊運輸業、印尼的水電氣等民用工程、寮國開放的金融保險業等都具有可觀的發展前景。

理念：

要想贏，首先要共贏

企業在開展對外貿易和投資時，總是為自己獲得更大的利益而努力，但想在異國贏得真正的勝利，必須先學會與當地企業共贏。企業不僅要了解自己的生産情況，還要了解當地企業情況及當地的國情，知己知彼。

金柏松説，目前企業進行海外投資時，存在的問題主要來自自己，其次來自當地條件的限制和第三國（美、日、韓等很多企業已在東盟設廠）企業貿易投資與我們的競爭。他舉例説，中國出口西班牙的鞋子數量迅速、大幅增加，為什麼當地發生了“火燒中國鞋”事件？人們事後反思，中國一些出口企業根本不清楚貨物出口總數和增長幅度，也不清楚中國産品對當地企業、産業衝擊的嚴重程度，這樣自然會引起當地人的反感。

“中國出口越南、印尼的摩托車曾在當地佔有一席之地，卻被日本出口到當地的摩托車打敗。”金柏松説，當年，日本通過與中國合作了解了中國的競爭套路，並在品質、價格等方面推出相當優惠的政策，還與越南政府合作，結果中國出口的摩托車退出市場。這就是中國企業沒有學會如何應對第三國的衝擊。

企業在出國投資前，還要先了解當地人的工作時間、習慣及當地的政治、潛規則等情況。像泰國的工人從來都是按時上下班，不會超時工作，很多東盟國家的勞工品質都不如中國的勞動力好。這就需要企業理智地認清，是否一定要去東盟國家發展。

措施：

打好“本土牌”，異國紮好根

“企業如果想到東盟國家投資，需要儘快融入當地，走本土化戰略。”金柏松説，這實際上是要企業學會貿易平衡，讓東盟國家的企業與中國企業在經濟發展方面實現雙贏，而不能僅僅考慮自己的利益，盲目擴張，對當地企業造成嚴重衝擊也渾然不知。

歐美的跨國企業，半個世紀前就已認定，向投資海外的策略必須與當地民情和文化相融合。一些大企業還聘請當地的學者和市場行銷專家為顧問，以確保産品和企業的形象不冒犯當地的民俗和文化。不少歐美企業還定期撥款，贊助當地的公益和文化事業。而中國的企業家在外投資時幾乎沒有組織，也很難服從於某個商協會，所以不能從全局出發，協調與當地企業、商協會關係。

金柏松説，當企業選定投資國時，可以先與當地的商會聯繫，一是可以幫助企業了解當地情況，二是可以建立良好的關係。比如，日本摩托車進入越南時，日本商會就將企業團結起來，形成整體優勢，説服越南政府、經濟界支援。

此外，中國企業在投資東盟國家取得了一定的發展後，可以通過在當地修路、捐款等樹立良好的公共形象，爭取當地公民的支援。

“廣西企業投資東盟市場有著天時、地利、人和的優勢。”金柏松説，“但現在廣西的‘人和’優勢還沒有充分發揮出來”。像廣西物流還存在著一些問題，而解決問題的根本，在於政府發揮職能，提供更優質的公共服務。