——到印尼開拓廣西首個境外經貿合作區中國·印尼經貿合作區，這也是我國首批10個境外經貿合作區之一；

　　——六屆中國-東盟博覽會累計簽約200多項，合同涉及金額620多億元，是博覽會上簽約項目最多的明星企業；

　　——大膽實施“走出去”戰略，到目前已有“走出去”項目6個，累計資金投入達5000多萬美元；

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　　一個個令人矚目的成就，一串串讓人讚嘆的數字，記錄了廣西農墾集團這些年不平凡的成就。近年來，廣西農墾積極響應國家實施“走出去”戰略的號召，牢牢把握中國-東盟自由貿易區建設機遇，借助中國-東盟博覽會國際交流平臺，依託自身資源與産業優勢，不斷加強國際經貿交流與合作，大力拓展國際市場尤其是東盟市場，為廣西農墾實現跨越式發展開闢了新的通道。

　　“走出去”是企業做大做強做優的必然選擇

　　對於實施“走出去”發展戰略的意義，廣西農墾的領導層有著深刻的理解。

　　廣西農墾局副局長楊海空説，黨的十六大以來，國家號召實施“走出去”戰略，鼓勵我國有能力的企業積極參與國際領域的經濟活動，融入世界經濟之中。可以説，“走出去”是企業實現可持續發展的大勢所趨。廣西農墾作為廣西農業的國家隊和領軍企業，有責任也有能力在與東盟國家經貿合作中，尤其是在農業和經貿合作區建設中開創先河，為全廣西的企業到東盟國家投資、開展經貿合作搭建平臺。

　　中國－東盟自由貿易區2010年1月1日建成，中國-東盟博覽會是推動自貿區建設的重要國際交流平臺，廣西農墾牢牢把握這一機遇，利用博覽會大膽實施“走出去”戰略，這也是企業做大做強做優的必然選擇。

　　中國-東盟博覽會的每年舉辦，在中國與東盟國家之間形成了巨大物流、人流、資訊流和資金流，帶動了廣西經濟的跨越式發展，並有力地推動了中國－東盟自貿區建設進程。廣西農墾擁有蔗糖業、木薯生化、劍麻、畜牧、茶葉、水産品、綠色無公害果蔬、天然保健食品等八大優勢産業，面對國內土地資源日益稀缺、成本逐漸提高的情況，為了進一步做強做大做優廣西農墾，他們堅持依託博覽會這個國際大平臺，堅持立足東盟，面向世界，穩紮穩打，逐步推進的工作方針，充分發揮農墾的産業優勢和技術優勢“走出去”發展，決心再造一個“海外農墾”。

　　從第一屆中國-東盟博覽會開始，廣西農墾已經連續六屆成為博覽會的戰略合作夥伴。通過參加博覽會，廣西農墾已經分別與勝科工業園有限公司、日本信友國際株式會社、住友商事株式會社以及伊藤忠商事等多家國際著名企業建立了經貿合作關係；與新加坡國際企業發展局、新加坡製造商聯合會、新加坡中華總商會、新加坡裕廊顧問公司、馬來西亞東方資本集團等東盟國家知名企業和部門建立戰略合作夥伴關係。六屆博覽會廣西農墾與國內外項目合作方累計簽約200多項，合同簽約涉及金額620多億，擴大了企業的國際影響力，博覽會成為推動企業快速發展的“加速器”。

　　當前，受國際金融危機的影響，正是國外資源價格低迷的時候，客觀上講也是中國企業“走出去”發展的最好時機。例如，廣西農墾在建設中國-印尼經貿合作區過程中，正是“危中求機”，在談判的時候以較低的價格購買了合作區的土地。

　　與企業界分享“走出去” 的成功經驗

　　廣西農墾在東盟國家先後實施了多個經貿合作項目。除了中國-印尼經貿合作區外，還有廣西農墾越南歸仁木薯産業項目、廣西農墾中緬替代種植項目、廣西農墾菲律賓木薯産業項目，等等。如何使“走出去”獲得成功，楊海空表示，廣西農墾願意把這些年來實施“走出去”的一些成功經驗與立志“走出去”的企業共同分享。

　　楊海空説，實施“走出去”發展要經過科學地思考，要經過全面地調研、考察和了解，“走出去”的過程要解決的問題和困難很多，絕不可能一蹴而就。他以廣西農墾在印尼建設中國-印尼經貿合作區作為實例，談了幾個實施“走出去”要注意的問題。

　　首先，要選擇適合項目的國家投資。楊海空強調，選擇一個適合項目的國家投資，選擇適合自己企業的進入路線，是企業成功開展經貿合作和“走出去”的重要環節。

　　項目總投資6.5億元人民幣的中國－印尼經貿合作區于2007年9月獲國家批准。為什麼廣西農墾要到印尼投資呢？他們主要考慮到：印尼是東盟國家中人口最大國，其土地遼闊，資源豐富，在東南亞各國中的政治、經濟影響力比較大；印尼還是東盟最大的經濟體，其市場潛力巨大是他們選擇在印尼投資的重要原因。特別是印尼擁有豐富的原材料、廉價的勞動力以及暢通便利的交通等諸多優勢，廣西農墾選擇在印尼建設經貿合作區，對於國內飽和行業實現産業的戰略轉移、緩解國內市場的供需矛盾、提高資源有效利用率，併為國內企業實施“走出去”戰略提供紮實平臺，引導和帶動國內企業對外投資，進一步推動中印兩國經貿發展具有重要意義。

　　其次，要充分了解掌握投資國的法規政策，儘量降低政治、法律法規和市場風險。在國外進行建設投資活動具有一定的風險性，為降低投資風險，在項目建設前期工作中，就要了解並掌握投資國的相關法律、外商投資政策以及投資優勢和市場潛力等等；還要與我國駐外領事機構保持密切聯繫，全面系統地掌握該國最新的法律法規及市場變化情況。廣西農墾在建設中印經貿合作區的時候，除了定期與中國駐印尼大使館保持聯繫外，還聘用了當地的法律專家來解決投資過程中遇到的法律問題和糾紛，保證投資活動的順利進行。

　　再次，要積極穩妥地落實項目選址和購買（租用）土地。獲取土地是項目落地的根本，而依法依規獲取土地是確保項目風險最小的保障。要注重土地購置（租用）法律程式，確保土地使用的合法性及經濟性，減少投資資金流失的風險。在中印經貿合作區建設前期，廣西農墾先後6次組織工作小組到印尼進行實地考察，共考察了20多處擬選地塊，在對各地塊的區域位置、交通能源、産業佈局、公用基礎服務設施、政策稅收等方面進行充分分析比較，並邀請商務部及自治區專家赴現場對擬選地塊進行現場論證和多次研究後，才最終確定合作區建設項目選址定在雅加達市西部的國際工業區集中地帶貝卡西縣的“綠壤國際工業中心”內。

　　還有，要科學慎重選擇合作夥伴。可靠的合作夥伴不僅可以幫助我方加快項目建設進程、減少前期投入，還可以在投資國政府與我方之間搭建起有效的溝通橋梁，避免矛盾發生，為項目順利建設提供保障。在選擇合作夥伴之前，首先要客觀地分析了解自身優勢和不足，然後從合作互補的角度上尋求與自身實際需要相吻合的合作方；其次對合作夥伴的誠信度進行了多方面的考證，就合作方的綜合能力進行客觀評估後再採取多種途徑進行有針對性、有目的的選擇。在與合作方進行談判時本著互惠互利、共贏發展的原則，儘量使雙方的利益達到一致。廣西農墾在印尼的合作夥伴是一個名為布米巴拉巴的汽車裝配公司，雖然不是國際知名企業，但是它在合作區項目選址、購地以及與地方政府聯繫溝通等項目前期工作方面發揮了重要的作用。