每年博覽會，東盟商品展區都是看新奇和“淘貨”的好地方。今年的博覽會，看熱鬧的人群中還活躍著一批不買東西、但專門盯住東盟一些小商品的廣西商家，他們不是大公司的採購商，而是來尋找東盟商品“代理權”的老闆。

１１月２日下午，在馬來西亞商品展區，各種來自馬來西亞的特色商品琳瑯滿目。好幾家咖啡、飲料、食品的展位都打出了“尋找中國代理或誠征中國經銷商”的廣告。一些展位為了“釣”到“真正有誠意的老闆”，還特別註明“不出售産品”。越南廠商陳先生主營乾果類食品，他告訴記者，公司産品第一次參加中國－東盟博覽會，他們的主要目的是為了尋找在中國的銷售代理商，將産品打入中國市場。

記者發現，這些展位的人氣雖然沒有賣商品的展位旺，但卻不愁沒生意。“代理的利潤是多大比例？促銷的錢是廠家出嗎？”在一家食品展位，南寧幾家商行、貿易公司的老闆正圍在一起，輪流向東盟廠家諮詢代理權的價錢和服務問題，讓馬來西亞老闆應接不暇。

在越南商品展區，越南福安有限公司的展位擺出了用各種水果製成的越南飲料。在南寧市金湖路經營越南紅木傢具的黃先生，正在勸説展位的工作人員：“你們應該先找一個中國總代理，再由總代理找經銷商。廠家同時找各地經銷商，遲早會互相打架。”黃先生的名片顯示，這個經營傢具的商行其實還有不少越南商品的業務：越南寶龍綠豆糕、故鄉綠豆糕的中國總代理。

一些老闆甚至已經開始通過“代理權”生財。在一家馬來西亞咖啡産品展區，擺的是馬來西亞的咖啡産品，老闆卻是中國人。去年博覽會，這種咖啡的中國總代理被廣西海鷗投資有限公司拿到手。此次博覽會，該公司買下展位，尋找廣西與其他國內省區的分代理。一種馬來西亞飲料也在去年博覽會找到中國總代理。總代理廣西一家公司同樣在東盟商品展區買展位，也準備將代理權分包出去賺錢。

“一個代理權意味著一個商機。”南寧市一家商行老闆對記者説，由於産品的獨特性，加上中國人喜歡新鮮東西，市場容量大，一些東盟産品只要搞好策略，在中國的銷路沒問題。例如，越南的中原咖啡在上一屆博覽會找到了廣西當地的合作夥伴，現在已在南寧開了兩家咖啡連鎖店，勢頭不錯。

為什麼這麼多的代理權落入廣西商家手裏？該老闆認為，隨著中國與東盟的聯繫緊密，越來越多的東盟商品迫切希望打開中國市場。因此，對國內市場熟悉，又與東盟臨近、方便聯繫的廣西商家，成了東盟老闆願意選擇的“合作夥伴”。不過，由於廣西商家實力弱小，比較分散，因此代理的大都是東盟的一些小産品，大品牌和大宗商品的代理，還是被國內其他省市的實力商家奪走。

廣西一家貿易公司的負責人也告訴記者，經過兩屆博覽會，許多在博覽會出現過的東盟商品的代理權已經“名花有主”。有的商家甚至同時代理著多種東盟商品，通過代理賺了不少錢。今年博覽會，東盟來了不少新企業和新産品，也明確要找代理商，這樣的商機自然引來了廣西商家之間的爭奪。