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董文標:不能老説風險大 小微企業最講信譽

中國網 china.com.cn　　時間： 2014-04-09　　內容來源: 中國網

董文標表示不能老説風險大成本高,小微企業最講信譽 中國網孫磊攝
 

　　中國網4月9日訊（記者 孫磊 郜玉至）昨日上午，博鰲亞洲論壇2014年會拉開帷幕。在下午舉行的博鰲亞洲論壇“小微金融：亞洲的創新與實踐”分論壇上，民生銀行董事長董文標表示不能老説風險大、成本高，小微企業最講信譽。

　　以下為董文標發言實錄：

　　巴曙松主持人：謝謝陳志武教授！提供了不同的角度。第一批銀監會既然是試點，試點在相對經濟發達的地區，總結經驗，不斷第二批、第三批試點，如果閻主席批一張牌讓你到西藏去做，你願意去做嗎？你覺得有差別嗎？

　　剛才陳教授也講了，從國際發展，中國東中西差距比較大，這次我們選擇民間資本按照三中全會裏面講的，大家看的這句話講的非常審慎，是符合監管的前提下，鼓勵民間資本依法設立民營民間中小機構民營銀行等中小金融機構，它是在符合監管的條件下，符合條件的依法設立民營銀行等中小金融機構，還有一部分非銀行金融機構。我要補充一點，可能給剛才陳教授講的有點不一樣，我們不完全按地區，大家知道金融，尤其銀行，它主要還是提供公共産品，它的外部效應比較大，它和非金融機構有很大的差異，一旦出現了有問題的銀行，這種對老百姓、公眾的波及比較大，而且政府維穩的壓力比較大，中國差異很大的情況下，我們不是按照地區，可能是巧合，我們更重要的還是選擇我們黃主席這裡，就在民間資本或者非公企業裏面，在行業裏面是領先的或者在行業裏面有排他性，大家都認為它是老大。

　　董文標：民生銀行從2008年開始討論進入小微企業，現在客戶數有30多萬戶，服務的小微企業30多萬戶，戶均貸款300萬現在逐步往下減，現在變到130萬。另外整個貸款的發生額接近2萬億，然後餘額現在4000多億，非常好的一個現象是你看不良率，現在是千分之六。我們全行的不良率已經公告了，大體是在8.4，就是千分之八，但是小微這塊只有千分之六，尤其長三角這塊，雖然經濟出現很大的波動，但是小微金融這塊還是非常穩定。

　　我覺得對中國這個小微金融，剛才巴教授給我提的問題，未來突破口放在什麼地方，我覺得關鍵是這幾個字：觀念，觀念要進行重大突破，陳教授還有幾位領導都講了；模式，你自己的商業模式要做重大突破；制度設計。

　　現在2.0版，核心理念就是模組化和批量化，模組化就是要搞成流水線，通過流水線生産降低成本、提高效率，賺大錢，再就是批量化，一定要批量化，小微企業不能一家一家做，一定要我這個團隊，你們做規劃的就是做規劃，他是做GPS定位，你做什麼，他回答這個問題，做規劃，然後銷售策劃就要做方案，最好的解決方案。再就是銷售，有一個強大的銷售團隊，他按照銷售方案去做銷售，比如5000戶怎麼銷售，他按照方案，非常簡單，就按方案，就是兩張紙到哪兒一説就可以了。最後是售後服務，他做完銷售以後交給一個團隊售後服務，售後服務對銀行來説非常重要的，這批人就是對客戶的服務和持續提升。

　　這都很好，沒有什麼風險大、成本高。不存在這些問題，也沒有太多，就是大家不專心做這件事。剛才陳教授説有些大行有時候老做大，你現在叫他低三下四，然後去給小商戶服務，他就放不下自己的身段，所以就出了大問題。我剛才説觀念，得出這樣錯誤的觀念，得出錯誤的結論。

　　二是模式化，三是制度設計，這個制度設計我覺得主要是靠政府，你不能老説風險大、成本高，不能老説這個事，你不能把這個小微企業説的都是不講信譽，小微企業最講信譽。有很多人做的過程中就不想做大，就像馬雲不想把自己當牲口，人家的小生意做的挺好，我這兒一單業務來了我把魚弄進來，需要200萬就買進來，買進來以後有渠道銷售，這樣日子過的很好，沒想像孫主席、張主席想賺大錢，人家就想賺小錢，過小日子過好一點。不能政府老宣傳困難了，然後不講信譽，然後就成本高、風險大，不能再説這個事。

責任編輯: 林凡凡
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