沒有實體店，沒有淘寶店，僅憑微網志上一張張花卉禮盒的照片和140字以內的文字介紹，她們的微網志就被不少明星、時尚界人士紛紛轉載。今年上半年起，上海的“野獸派”、北京的“魔幻主義”等三四個私人定制花店在微網志上火了起來。開店最早的“野獸派”花店的微網志粉絲，近一年時間內已達10多萬。後起之秀“魔幻主義”花店也在半年內吸引了近2萬粉絲。

　　“在傳統的花店，賣花和賣菜其實沒有本質區別，而通過私人定制花店，花真正地被賦予了靈魂，開始成為真正的情感消費品。”一位曾從事花卉批發的業內人士説。

　　從“落俗”到“免俗”

　　在“魔幻主義”花店的訂單上，很少客人指定具體的花材，只有些像散文似優美但模糊的要求。“我想要一款變形金剛或者鋼鐵俠感覺的花。”“送給媽媽，想要樸實的高貴感。”“閨蜜喜歡電視劇《吸血鬼日記》，想給她訂一束有這樣感覺的捧花。”“送花給自己，跟他分手半年，翻出一張我們曾經最愛電影的DVD，懷念起心動的痕跡。”

　　原來，在這個私人定制花店，不用指定花材，無須翻看産品目錄，顧客只需通過微網志私信或者電話説出送花對象喜歡的一部電視劇、一幅畫、一個顏色，或是送花人想表達的一句話、一種意境，花藝師就能根據當日的新鮮花材，打造一束獨一無二的禮物出來。

　　“注意到定制花店之前，我從來沒想過，原來一束花也能成為不落俗套的定製品。一束花也能做出靈魂來，太有才了。”白領小煜説。幾個月前，在給家人選生日禮物時，她曾否決掉“送花”這個選項。“送花能有多新鮮呢？無非是長輩和母親送康乃馨，情侶就送玫瑰、百合，最多來幾朵向日葵、太陽花什麼的，再跟幾種大同小異的包裝紙簡單地排列組合一下，太沒勁。”

　　10月23日，她在微網志上看到的一張圖片，卻讓她轉變了想法。在這篇微網志上，花店主貼出了“專為天蝎座創作的花束”，紫色的木風鈴和褐色的繡球搭配，濃烈的色系透露著神秘感，恰好是天蝎座的小煜覺得這簡直就是一個完美體現了自己星座性格的藝術品。她毅然決定，下次好友生日時，一定要來這裡訂一束特別的花。

　　“賣的不是花是感覺”

　　“魔幻主義”花店CEO岳岳，主業是一名化粧師。從小酷愛養花、插花的她，開花店完全是一次無心插柳。“一次為好朋友生日精心準備了一束花，照片貼到網上後，竟然有人想要一束一樣的。”在朋友的鼓勵下，岳岳和好友媛媛慢慢辦起了這家花店。

　　從國外進口的繡球、夕霧、咖啡玫瑰等稀有花卉，配合傳統花店很少用的松果、多肉植物等，裹進牛皮紙，藕荷色、淺杏色等各色包裝紙，或是橢圓形、方形、圓形花盒，藤編的各式花籃，簡約或精緻復古的花瓶裏。在“化粧師”岳岳的搭配下，每一捧鮮花都像精緻的珠寶一樣。正是因為獨一無二，她花店的花盒、瓶花定價從480元到600元不等，售價不菲。

　　“賣花能做的，絕對不只是像傳統花店一樣，一束玫瑰百合上撒點亮粉、插個小熊，再裹幾層包裝紙就夠了。”岳岳説。 在顧客送給小女兒的粉嫩花籃裏，她加入了一個小馬形狀的氣球，清新的花籃頓時增添了幾分可愛的“嗲”氣，甚得顧客好評。為了給一位“比女孩還愛美”的男士做一捧花盒，她把自己此前逛街時買來收藏的一個豹紋圖案花盒“貢獻”了出去，效果也出奇好。

　　除了産品本身的吸引力，定制花店吸引人的，還有這些成品背後一個個動人的故事。

　　在“魔幻主義”花店的上千個訂單中，他們送花的對象有國際大刊的時裝編輯，考研的勇敢女孩兒，還有剛剛治愈白血病、從死神手中逃脫的三歲的小女孩……從顧客的心事、故事，到成品花束的花材和意境，在微網志上，“魔幻主義”花店每天都會在顧客同意的情況下，把他們用文字分享出來。

　　新聞延伸

　　創意産品賺錢 個性比規模重要

　　“現在的花沒有真正被當作花來對待，經營主體、産品結構、行銷方式都還停留在‘賣菜’的階段，這就是‘賣花人’的機會。”對於網上私人定制花店的走紅，一位花店店主如是説。

　　在岳岳看來，是微網志給了她一個靠花創業的機會。“朋友在三里屯開實體花店，三五天賣不出去的話，花就廢了，損耗太嚴重。而微網志上一般是顧客下單後再進行採購和生産，花材損耗和場地成本都大大降低了。”

　　除了定制花卉，網路上也逐漸出現蛋糕、眼鏡等産品的定制店。“對於那些商品價值較高、商品個性化程度較大的産品，私人定制領域是一個很大的市場，而微網志是一個精準行銷的好途徑。”電商觀察人士魯振旺認為，微網志行銷的一個好處是能讓具有類似喜好的小眾人群迅速聚集。

　　以私人定制花店為例，通過明星、時尚界人士的轉載，一批喜歡高端花卉、愛好藝術的“文藝范”人士的個性化需求，迅速得到群體及群體周邊消費者的認同，並激發商家繼續挖掘細分需求，推出新品。在“魔幻主義”花店裏，送花人背後的動人故事、不斷注入的新裝飾元素，都是將私人定制花店從傳統花卉買賣成功轉向創意産品的關鍵。

　　魯振旺也提醒，這一類瞄準高端細分市場的創意産品，具有區域受限和受眾不可複製性。“只有保持高水準的標準，才能贏得用戶忠誠度。‘小而美’的創意産品領域，規模和個性化不可兼得，而創業者首先要做的，一定是保留個性。”（實習記者 孫奇茹）