“居然設計家”引領家居業觸網路
發佈時間： 2017-09-04 16:28:17 | 來源： 中國網 | | 責任編輯： 清水
家居品牌觸網的種種壁壘，正在被居然之家電商——居然設計家平臺逐一擊破。在8月25日舉行的“居然之家線上線下一體化行銷座談會”上，包括非同傢具、飛美傢具、盧森地板、樂華陶瓷潔具等已經入駐居然設計家平臺的重點品牌負責人紛紛表示，流量、品牌展示、收益等都超出了預期。有了企業的現身説法做背書，座談會後，眾多企業負責人諮詢加入居然設計家平臺的相關事宜。
在北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋看來，制約家居業觸網的體驗化等難題，將隨著技術進步得到解決。同時，網際網路模式也是家居業進入新零售時代，必須攻克的一座山頭。
網際網路化是家居業變革內核
2017年的 “十一”黃金周，對於居然之家而言，不僅是實體賣場的一次考驗，也是居然設計家平臺一次全方位的演習。
最新數據顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場數量達到181家，開店仍在加速。2017年上半年，居然之家賣場非但沒有受到宏觀經濟下行、房地産限購等政策影響，反而業績逆市提升。
汪林朋在座談會上表示，2017年是居然之家近段時間以來最好的年景。2017年前六個月，居然之家新開店20家，2017年下半年，居然之家的開店數保守估計將達65家。數據顯示，上半年，居然之家北京賣場的銷售業績，實現了近4成增長。
儘管家居賣場業績獨佔鰲頭，但汪林朋依舊保持對市場的冷靜判斷。他認為，房地産盛宴終結，以及國人消費模式從物質需求向精神需求轉變，都在改變家居行業。但這些痛點都不是家居業發展的致命因素。在汪林朋看來，能否成功嫁接網際網路是家居品牌存活的分水嶺，“這也是不惜重金、克服萬難，打造居然之家電商平臺的根本動因”。
目前，居然設計家平臺形成了加速發展態勢，已經實現了汪林朋對居然設計家：以對設計師的需求為流量入口，免費搭建線上銷售平臺，最終實現設計師、工廠、經銷商、賣場、施工隊、消費者六者利益的趨同和平衡。根據平臺發展態勢，以及各方反饋情況看，居然設計家已經步入正軌。
居然設計家賦能“新家居”
居然設計家平臺能夠迎合市場需求，實現高速發展的核心，是功能與架構設置破解了行業痛點，回歸了商業本質。
據北京居然之家投資控股集團有限公司電商總監胡浩松介紹，居然設計家平臺實現了消費者提出需求、找尋設計案例、對接家裝公司、商品銷售運輸等全鏈條的閉環。同時，對於家居品牌而言，入駐居然設計家，免去了自身搭建平臺、引流等環節的鉅額投入。不僅如此，入駐平臺的商家還能獲得居然之家強有力的品牌背書。
數據顯示，截至2017年7月底，居然設計家國內版線上設計師近7萬名，海外版設計師900多萬名；平臺對接傢具建材工廠247家、3D化商品數字模型6.8萬件；通過平臺，帶動居然之家北京地區傢具建材銷售2.5億元。
在座談會現場，胡浩松還展示了居然設計家平臺最新的黑科技。根據現場展示的功能，消費者可以通過eVR技術實際觀看設計效果，甚至可以根據喜好，實時變換一桌一椅的位置。3D效果圖與實際照片對比發現，兩者差異幾乎可以忽略不計。
3D效果圖（上）和實景圖（下）
3D效果圖（上）和實景圖（下）
3D效果圖（左）和實景圖（右）
傳統品牌加速平臺化
在新零售的驅動下，以往的競爭正在被競合取代。與居然設計家平臺實現深度對接的品牌商，已經享受到了收益。
非同傢具董事長喬印軍表示，接入居然設計家平臺，實現了操作過程高效率、低投入，降低銷售終端難度，實現了客單值和成交率雙豐收。
同樣的感受也來自於居然設計家平臺另一大合作夥伴盧森地板。盧森地板總經理陸珂認為，技術領先、用戶體驗好，是對居然設計家平臺的最大感受。事實上，在不少業內人士看來，制約家居品牌網際網路化的核心因素是産品體系複雜，消費者線上體驗需求無法得到滿足。
飛美傢具總經理周凱軍則表示，居然設計家平臺解決了定制傢具網路銷售的短板，特別是效果圖渲染真實，對顧客很有吸引力。根據胡浩松的實際演示，居然設計家平臺銷售的傢具産品，通過3D化渲染，不僅可以實現顏色替換、實際擺放，甚至可以觀察到産品的每個細節。
在樂華陶瓷潔具董事長謝岳榮看來，居然設計家平臺最大的意義，是帶領家居行業進入良性發展軌道，破解了家居電商平臺目前包括運營成本居高不下、準入門檻高企等痛點。
面對龍頭品牌的現身説法，在2017年8月25日的座談會現場，已經入駐平臺的商戶代表都表示，希望將雙方的合作更進一步。一些尚未實現合作的品牌，則表示了濃厚的興趣。
美國Autodesk公司全球海外商務總監Robert也出席了本次活動，Robert表示，在居然之家收購了Homestyler之後，發展超乎預期，居然之家走向世界，服務全球客戶的目標開始落地。
“十一”行銷戰揭示未來
“6•18”、“雙11”，既是一場全面促銷盛宴，也是一次阿裏、京東、蘇寧等巨頭，測試新模式的試驗場。2017年“十一”，則是居然之家線上線下行銷的一次全面演習。
北京居然之家投資控股集團有限公司副總裁任成表示，居然設計家是一個在戰略規劃和技術創新等層面，均處於行業領先地位的電商平臺。居然設計家成功運營，不僅有益於居然之家戰略轉型和快速發展，也對居然之家與工廠、經銷商、消費者實現更緊密合作關係，創造多方共贏，有促進作用。
在即將到來的“十一”黃金周，居然之家打造的“線上設計線下體驗活動”，也被任成看成是一場檢驗居然之家電商與店商協力的品牌工程。據她介紹，活動主要包含三方面內容：平臺消費者進行設計裝修，將獲得千萬元裝修基金（補貼裝修金額30%、每戶最高5萬元）；消費者線上購物可享受大牌底價直銷；消費者線上登錄，可獲贈千元禮包（贈送1萬份、總額1000萬元）。
行業龍頭引領、品牌商戶全力配合，消費者對新模式渴求等多方驅動下，居然之家在“十一”進行的這場行銷測試，將對家居業網際網路化進程帶來深遠意義。
| 責任編輯: 清水 |
