有米科技總裁陳登坤：做廣告主與媒介之間的價值連接器
發佈時間： 2017-08-15 10:50:42 | 來源： 中國網 | | 責任編輯： 清水
記者：您剛才提到移動行銷做的最重要的就是流量的獲取，我們跟像BAT相比的話，肯定就沒有流量上的優勢，咱們是如何獲取流量的？大概的成本保持在什麼範圍之內？
陳登坤：雖然我們沒有BAT這種公司自身的流量優勢，但我們是一個流量的連接器，一方面我們頭部流量可以直接連接BAT、今日頭條、網易新聞客戶端等等這樣頭部的流量，我們可以技術的連接。
第二個有米最核心的是連接那些作為BAT來講，他們暫時不願意花時間做的流量，一個就是腰部的流量，這些APP自身成為一個獨立平臺去承接變現可能又很困難，他又不具備。但是另外一方面他又希望實現優質廣告的變現，所以我們會通過SSP這樣一個技術去聚合腰部流量。同時，有米過去最擅長的，我們過去傳統的優勢就是對中長尾流量的聚合，這個是通過我們的核心作為的SDK的技術，我們現在連接超過20萬款的APP，這部分流量，長尾流量連接起來本身也是一個非常巨大的流量來源，這些流量成了BAT他們，他們曾經想做這一塊也建立了自己的網紅流量，後來他沒有堅持下去，有米一直堅持這個領域，做這個事情中很的就是要求有很強的初心，就是我們講讓開發者有飯吃，這些大的企業沒有這樣的耐心去做這樣的事情，所以我一直堅持認為就像我們的星際一樣，就像宇宙一樣，大的星際之間是有縫隙，我們要找到縫隙的連接點掌握獨特的價值，我們今天作為一個創業公司，第一個目標做到10億，第二個目標希望從10億到100億，這個過程當中找到我們自己差異化的競爭優勢和創新點，這是我們流量的來源。
記者：您好，我有兩個問題，第一個問題就是説咱們有米連續兩年進入創新層，未來是否有想法要轉板，或者在A股上市的計劃，在新三板掛牌現在已經從運營到現在給有米帶來哪一些機遇和挑戰？
陳登坤：有米2015年10月份正式上新三板，2016年進入創新層，2017年連續兩年進入創新層。有米未來的資本市場的發展，我們也是跟隨中國多層次資本市場的結構，國家隊新三板的規劃，目前也有很多的戰略性的思考上，半年退出精選層，我們肯定是經驗層的第一層，如果在這個政策上，我們認為在哪一個板並不重要，重要的是我們自身業務的發展，以及我們自身的盈利能力，以及我們的技術核心競爭力能不能長期這是根本。
同時，我們也是通過新三板促進內部的治理結構、治理體系以及管理體系的規範和優化，做好符合資本市場各個板塊，包括A股、創業板、主機板的準備。所以我想靈活的應對，目前為止沒有特別轉板的計劃，但是我想作為一個有長期發展的公司來講，從規範上、盈利能力上做好準備，無論未來精板層的退出，還是轉板層的退出，機會總是留給有準備的人。
這兩年新三板上市我們有挑戰，當然也有機遇，首先是機遇是什麼？新三板一個是內部管理的規範，第二個透明，從而使得我們跟客戶交流，我們業務發展過程當中增強了我們的品牌的影響力，同時也讓客戶更好更透明的了解我們是一家什麼樣的公司，為此更好贏得了很多大的客戶對我們信賴和認可，促進了我們業務的發展。
挑戰是什麼？新三板原來大家是充滿期待的，所以早期整體新三板的估值很高，後來隨著2015年6月份整個A股市場的影響，同時波及到了整個新三板，使得新三板整體的估值急劇下降，同時交易也變得比較冷淡。所以這個實際上對我們還是有一些影響的，使得我們市值出現了下滑。我們也希望我們的投資者能夠相對長期的看待有米的發展，最終的估值我相信一定會隨著我們業績的持續增長得到一個很好的體現和回歸。
記者：您好，我來自與科技自媒體，我有一個問題是説您剛剛有一張圖反映了近幾年來移動網際網路廣告的發展趨勢，其中可能前兩年的時候都是100%以上的速度增長，未來兩年下降到50%左右，你怎麼看待這個趨勢？還有這個趨勢下呈現一個什麼樣新的特點？
陳登坤： 第一個，就是移動網際網路這個廣告的發展來源於兩個很重要的增長動力，第一個增長動力就是我剛才講的網際網路行業本身早期一開始就開始投移動廣告這些企業，他仍然還是加大投資，加大這一塊的廣告投入。網際網路在電商、遊戲、網際網路金融、網際網路的工具服務等等這一塊，這一塊還是繼續保持增長的勢頭。
第二塊很重要的存量市場的盤活，我們知道大量的品牌廣告主過去廣告投到了報紙、雜誌、電視、戶外、電梯等等這些媒體，這些媒體都有共同的特點叫效果無法追蹤，效果無法監控，就像行銷屆流行的一句話，明明知道50%廣告費是浪費的，但是很遺憾我不知道是哪一半，這個在今天移動網際網路時代大家一定可以尋求改變的。越來越多的品牌廣告主意識到了這一點，把它的預算轉移到移動廣告，前兩年的比重最早1%不到，後來5%、10%，到了去年20%，今年有30%廣告主的預算會投到移動端了，這個就是我稱之為叫存量市場的轉移，所以這兩個因素一個是本身這個市場增量繼續增長，第二個存量，整個趨勢會保持50%的增長，這是一個很大的趨勢的判斷。
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