魏家福講述中遠集團在美發展歷程
中國網 china.com.cn 時間: 2012-07-20 內容來源: 中國網
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中國遠洋運輸(集團)總公司董事長魏家福中國網 楊佳
[中國網]: 中遠在波士頓曾經創造過數以萬計的就業機會,您給我們説一下中遠怎麼樣成功地被美國市場所認可,成功地發展了海外企業的呢?
[魏家福]: 波士頓這個案例首先是在特殊的背景下形成的。我是1998年接任總裁,在這之前我的前任總裁和美國的長灘港口達成了合作意向,要經營他的港口,但是被聯邦的一個議員反對掉了。我接任總裁以後發現美國的FMC(聯邦海事委員會)給中遠扣了一頂帽子叫受控承運人,叫Controlled Carrier,讓我和其他班輪公司的運作條件不一樣,他們當天調整運價當天生效,我要提前申報給他,一個月以後他批准我才能生效,這樣就是不平等競爭了。所以我就決定想辦法解掉這個套,正好就在這個時候,美國波士頓港口的主管州長是位女士,叫簡斯·斯薇福特(Jane Swift)給我寫了一封信,她説魏船長,你是最大的航運企業之一,我最近因為有一家船公司從我這兒撤線,9000工人的就業面臨問題,我希望你幫助我開一個中國到波士頓的直達航班,能挽救這9000個工人的就業問題。我馬上回信,OK,我將帶中遠的高級代表團來跟你會談。
[魏家福]: 通過會談,我們取得了一致的認識,我決定要給她開線,可是在談判的過程中我的指導思想是,你現在美國需要我了,這正是我提供服務的一個好機會,同時她提出的焦點問題就幫助她解決9000人就業問題,這在美國政府來説是個非常大的事兒,而我完全可以做到這件事兒,但是我得跟你談判。所以我跟她説我可以幫你解決直達航班的問題,也能夠挽救你9000人就業問題。但是有個條件,那家船公司為什麼走呢?因為沒有貨,虧本,我來了,你沒改變,還同樣條件,沒有貨,我也會虧本,幫你解決9000人就業,但是我虧本,怎麼辦?我就給他提出削減各種費用的“五刀”:
[魏家福]: 第一,砍掉港口費、拖輪費、引水費、裝卸等等,要保證讓我首航不虧本。
第二個條件,你讓我來解決你工會9000人就業問題,我知道美國的工會是比較容易和僱主發生矛盾,就是罷工的。如果我冒著這個虧本的風險來幫助你解決就業,我船開來了,你要在我船上罷工,那我不是雪上加霜,所以我提出另外一個條件,我開航線可以,但我不希望看到工人在我船上罷工。結果這兩個硬條件提出來以後,第一個五條,砍五刀,降成本,她當場答應了三條,還有兩條留待進一步的協商。但一個月以後也解決了。
他們的工會做得很好,州長把工會的頭叫到我跟前來説,魏船長,“I promise you,we will never strike on your ships”,我向你承諾,我決不在中遠船上罷工。我聽著很高興,但當時心裏還有點疑慮,他説話算不算數,結果十年下來,美國的工會説話算數,他發現我給他們提供了穩定的就業機會,他也叫他們的工人決不在我中遠船上罷工,他們信守承諾,我也信守承諾。這樣他們自己認為,當時直接解決就業9000個人,現在由於我的業務發展,包括新英格蘭六州的貨都通過波士頓裝到我的船上來了,間接地一共解決了3.5萬人,因此今年3月份,邀請我到波士頓參加慶祝中遠直達航班波士頓十週年的活動,給我發了幾個大獎。
特別重要的是,美國港口工會聯盟(ILA,International Longshoremen's Association)給我們的溫家寶總理頒發了一個大獎,叫“Best Friend of American Workers”,美國工人的最佳朋友大獎,這是美國歷史上沒有過的,連美國的政府都怕工會,可美國的工會給我們中國的總理頒發了一個美國工人最佳朋友大獎,這個意味深長,意義重大,這説明美國的工人都感謝中國政府派中遠船去幫助他們解決就業,促進他們經濟,他們發自內心地感到中國和美國的經濟合作友好交往是必不可少的。
[魏家福]: 同時,我也深深感受到,你走進美國投資,作為一個中國企業應該考慮幾個問題:
第一,要研究美國的文化,你不深入地了解美國,用中國自己的問題套在人家頭上,人家不理解。
第二,要依法治企,你要遵守美國的法律,外國公司到美國去,你必須要研究美國的法律,然後按照美國的法律去辦。
第三,投資實業,讓人家看得見,摸得著,覺得這個企業儘管是個外國企業投資者,但是幫我們美國做事了。
第四,要重視解決美國的就業問題,你解決美國90個就業,900個就業就不得了,一次解決9000個美國人就業,等於把整個港口救活了,所以他們一直牢記在心,每當中美兩國高層會談,談到中美關係的時候,美國政府都用這個例子來説,中遠開通波士頓直達航班幫我們救了9000人就業。這説明中美兩國的合作有牢固的基礎,在民間有牢固的基礎。
同時,也告訴我們,兩個國家關係的維護,除了政治家們高層領導的直接溝通以外,民間的溝通,商業的溝通,利益的溝通在雙贏的基礎上,這個關係能夠穩固下去,所以我每次參加中美高層論壇的時候,或者到美國演講的時候都舉這個例子,美國人服氣。覺得中遠是個中國公司,原來是反對它的,結果變成美國人的朋友,給我本人發了很多大獎叫“創造就業大獎”。美國國會眾議院通過一個決議,記錄在美國國會記錄中(“congressional record”),稱讚我為中美之間的“民間大使”。這些稱號對我來説它不重要,可是對中美兩國來説是個非常有價值的信號。
責任編輯: 石宇昕 |