魏家福講述中遠集團在美發展歷程

[中國網]: 中遠在波士頓曾經創造過數以萬計的就業機會，您給我們説一下中遠怎麼樣成功地被美國市場所認可，成功地發展了海外企業的呢？

[魏家福]: 波士頓這個案例首先是在特殊的背景下形成的。我是1998年接任總裁，在這之前我的前任總裁和美國的長灘港口達成了合作意向，要經營他的港口，但是被聯邦的一個議員反對掉了。我接任總裁以後發現美國的FMC（聯邦海事委員會）給中遠扣了一頂帽子叫受控承運人，叫Controlled Carrier，讓我和其他班輪公司的運作條件不一樣，他們當天調整運價當天生效，我要提前申報給他，一個月以後他批准我才能生效，這樣就是不平等競爭了。所以我就決定想辦法解掉這個套，正好就在這個時候，美國波士頓港口的主管州長是位女士，叫簡斯·斯薇福特（Jane Swift）給我寫了一封信，她説魏船長，你是最大的航運企業之一，我最近因為有一家船公司從我這兒撤線，9000工人的就業面臨問題，我希望你幫助我開一個中國到波士頓的直達航班，能挽救這9000個工人的就業問題。我馬上回信，OK，我將帶中遠的高級代表團來跟你會談。

[魏家福]: 通過會談，我們取得了一致的認識，我決定要給她開線，可是在談判的過程中我的指導思想是，你現在美國需要我了，這正是我提供服務的一個好機會，同時她提出的焦點問題就幫助她解決9000人就業問題，這在美國政府來説是個非常大的事兒，而我完全可以做到這件事兒，但是我得跟你談判。所以我跟她説我可以幫你解決直達航班的問題，也能夠挽救你9000人就業問題。但是有個條件，那家船公司為什麼走呢？因為沒有貨，虧本，我來了，你沒改變，還同樣條件，沒有貨，我也會虧本，幫你解決9000人就業，但是我虧本，怎麼辦？我就給他提出削減各種費用的“五刀”：

[魏家福]: 第一，砍掉港口費、拖輪費、引水費、裝卸等等，要保證讓我首航不虧本。

第二個條件，你讓我來解決你工會9000人就業問題，我知道美國的工會是比較容易和僱主發生矛盾，就是罷工的。如果我冒著這個虧本的風險來幫助你解決就業，我船開來了，你要在我船上罷工，那我不是雪上加霜，所以我提出另外一個條件，我開航線可以，但我不希望看到工人在我船上罷工。結果這兩個硬條件提出來以後，第一個五條，砍五刀，降成本，她當場答應了三條，還有兩條留待進一步的協商。但一個月以後也解決了。

他們的工會做得很好，州長把工會的頭叫到我跟前來説，魏船長，“I promise you，we will never strike on your ships”，我向你承諾，我決不在中遠船上罷工。我聽著很高興，但當時心裏還有點疑慮，他説話算不算數，結果十年下來，美國的工會説話算數，他發現我給他們提供了穩定的就業機會，他也叫他們的工人決不在我中遠船上罷工，他們信守承諾，我也信守承諾。這樣他們自己認為，當時直接解決就業9000個人，現在由於我的業務發展，包括新英格蘭六州的貨都通過波士頓裝到我的船上來了，間接地一共解決了3.5萬人，因此今年3月份，邀請我到波士頓參加慶祝中遠直達航班波士頓十週年的活動，給我發了幾個大獎。

特別重要的是，美國港口工會聯盟（ILA，International Longshoremen's Association）給我們的溫家寶總理頒發了一個大獎，叫“Best Friend of American Workers”，美國工人的最佳朋友大獎，這是美國歷史上沒有過的，連美國的政府都怕工會，可美國的工會給我們中國的總理頒發了一個美國工人最佳朋友大獎，這個意味深長，意義重大，這説明美國的工人都感謝中國政府派中遠船去幫助他們解決就業，促進他們經濟，他們發自內心地感到中國和美國的經濟合作友好交往是必不可少的。

[魏家福]: 同時，我也深深感受到，你走進美國投資，作為一個中國企業應該考慮幾個問題：

第一，要研究美國的文化，你不深入地了解美國，用中國自己的問題套在人家頭上，人家不理解。

第二，要依法治企，你要遵守美國的法律，外國公司到美國去，你必須要研究美國的法律，然後按照美國的法律去辦。

第三，投資實業，讓人家看得見，摸得著，覺得這個企業儘管是個外國企業投資者，但是幫我們美國做事了。

第四，要重視解決美國的就業問題，你解決美國90個就業，900個就業就不得了，一次解決9000個美國人就業，等於把整個港口救活了，所以他們一直牢記在心，每當中美兩國高層會談，談到中美關係的時候，美國政府都用這個例子來説，中遠開通波士頓直達航班幫我們救了9000人就業。這説明中美兩國的合作有牢固的基礎，在民間有牢固的基礎。

同時，也告訴我們，兩個國家關係的維護，除了政治家們高層領導的直接溝通以外，民間的溝通，商業的溝通，利益的溝通在雙贏的基礎上，這個關係能夠穩固下去，所以我每次參加中美高層論壇的時候，或者到美國演講的時候都舉這個例子，美國人服氣。覺得中遠是個中國公司，原來是反對它的，結果變成美國人的朋友，給我本人發了很多大獎叫“創造就業大獎”。美國國會眾議院通過一個決議，記錄在美國國會記錄中（“congressional record”），稱讚我為中美之間的“民間大使”。這些稱號對我來説它不重要，可是對中美兩國來説是個非常有價值的信號。