資本助力微吼推動模式創新 企業直播産品進入千元時代
發佈時間： 2017-07-26 15:09:01 | 來源： 中國網 | | 責任編輯： 清水
近日，佔據商務直播領域市場份額71.8%的微吼直播“扇動”了一場新的行業風暴。憑藉一款面向中小企業用戶的“無極版”直播産品，微吼直接將企業直播價格拉入千元時代，為國內2000萬中小企業實施“網際網路+”打造了一個高性價比平臺。業內普遍認為，未來“無極版”或將成為中小企業直播自宣的標配，而以財經視角觀察，邊際成本優勢、資本的青睞、商業模式的創新，讓微吼實施價格策略有了更多的騰挪空間。
創造性顛覆，微吼創新模式化身企業直播界“網紅”
提及網路直播，人們首先想到的是網紅經濟。然而，網路直播的另一大類場景應用——商務直播，卻因偏嚴肅的定位受到了企業青睞，悄然間步入成熟。以微吼直播為例，深耕商務直播行業已然7年，基於各類場景的會務直播已超過260萬場，微軟、雪佛蘭、美的、海航、蒙牛、平安、同濟大學等都與微吼建立了合作關係。
就在這個盛夏，堪稱業界“技術宅”的微吼，開啟了商業模式創新的大門。一款被微吼稱為“無極版”的直播産品誕生，允許企業用戶不限流量、不限併發，隨時隨地開啟一場專業級直播。
“微吼的新策略，讓人自然聯想到小米。”有專家表示。“無極版”的高性價比優勢，如同當年小米推出“發燒”千元智慧機，會對未來企業直播的商業模式帶來一場顛覆。
創新理論的鼻祖熊彼特給人們帶來了“創造性顛覆”的概念，指出每一次大規模的創新都淘汰舊的技術和生産體系，並建立起新的生産體系。微吼“無極版”以流量無極限的包年定價策略，真正意義上開啟了商務直播領域的會員模式，這使得新的增值業務和巨大的會員流量都將成為商務直播變現的新渠道，打破了以往該領域“一手交錢一手直播”這一單一商業模式的巨大瓶頸。
“這就像小米用MIUI聚攏米粉，再走出由手機到生態鏈的道路一樣，背後都是商業模式的創新。”專家如是説。
擴大“消費者剩餘”，邊際成本優勢成就微吼價格策略
商務直播市場前景廣闊，預計到2020年，國內線上市場規模或將達到3000億元。與此同時，商務直播沒有網紅的“道德原罪”，發展獲得監管部門鼓勵，再加上從C端網路直播轉型的平臺和資本加快佈局，僅2017年上半年，商務直播領域就增加了幾十家“素人”。
“海水”中的魚兒越來越多，但市場“燃點”卻沒有如期而至。其中原因在於，高端市場已由微吼等“老牌”平臺佔據，而大量的中小企業對於低價高效直播的需求卻被有意忽略。
微吼“無極版”無疑將成為開拓新市場的啟蒙者。根據“消費者剩餘”理論，需求價格高於市場價格，就會實現市場的不斷擴張。“微吼的價格策略是依據需求價格制定的，是為了滿足目標群體需求，而非對行業發動價格戰。”微吼直播CEO林彥廷表示，微吼希望借此做大市場蛋糕，並不排斥後來者開展領域創新。
在業內人士看來，微吼成為“業內第一個吃螃蟹的人”具有必然性。其他平臺，特別是後進入市場的平臺有意忽略中小企業市場實屬無奈。“無極版”的價格要低於一些後來者的成本，如果再算上不限流量、不限併發吸引用戶激增後帶來的高企成本，業內絕大多數平臺都只能望洋興嘆。
微吼則憑藉自身多年的技術創新優勢，不斷優化成本邊際曲線，有能力以較低的價格滿足中小用戶的基本需求。新産品還以標準化的設定，支援企業通過網路應用實現“自助餐”式的直播，邀約洽談、合同簽署、直播執行等傳統上需要雙方投入人力、精力的環節都將實現標準化、平臺化，這將進一步促進微吼包括行銷、執行在內的各類成本下行。綜合各方面成本優勢，微吼實施價格策略可謂頗具底氣。
商務直播打進“第二節”，“爆品”投中資本籃筐
微吼直播“無極版”既是行業發展的需要，更是資本的選擇。
2017年，微吼完成了由國內知名PE投資的C輪融資，始終腳踏實地的微吼期待用“爆款”産品代替“故事”，向投資者交上一份滿意的答卷。
“資本市場青睞‘爆款’。”專家表示，收割流量、口碑、銷售額，“爆款”戰略符合網際網路時代的思維，微吼“無極版”正是這一思路下的産物。以往專注B端的企業都穩紮穩打，成長曲線相對平緩，微吼直播打造“無級版”産品，借鑒了2C領域的價格戰打法，可以迅速擴展市場，未來“無極版”或將成為中小企業直播自宣的標配，這將為資本帶來鉅額回報。
“可以説微吼的‘無極版’標誌著商務直播競爭進入新階段。”業內人士認為，從技術壁壘，到資本壁壘，再到資源壁壘，微吼再次定義了企業直播市場，提升了整個行業的門檻。在微吼把産品定價直接降到千元時代後，很多玩家會出局，新進入者也需更多資本。
多位專家預測，在微吼直播“無極版”取得成效後，必然有更多資本入局，B端市場也會有更多硝煙瀰漫的味道。可以預見，下一階段，商務直播市場逐步將形成一超多強的大格局，而“一超”無疑將是微吼的行業代名詞。
| 責任編輯: 清水 |
