“家人們，這條剛出水的魚，是喝千峽湖水長大的，肉質非常好！”昨日一早，在景寧畬族自治縣渤海鎮渤海村的千峽共富直播間裏，村民主播羅雯菲抱著一條16斤重的有機魚賣力地吆喝。

“越有勁的魚，越新鮮！”話音剛落，魚尾一甩，濺了羅雯菲一臉。她抹了抹臉上的水珠，對著鏡頭笑著説：“今天下單，我們現場充氧裝袋，保證到家還是活的。”

千峽湖是全省第二大人工湖，水域面積71平方公里，總庫容量41.5億立方米，水質常年保持國家地表水Ⅰ類標準，孕育出風味獨特的生態有機魚。

過去，千峽湖流域渤海段的漁業資源由國企直營，大多依靠大宗批發銷售，收益與村集體和村民關係不大。如今，這些魚通過村播運營，“鏈”接了網際網路，“挂”上了“小黃車”。

流通路徑之變，催生出了一條名副其實的“共富魚”。短短兩個月時間，直播間已累計賣出有機魚1500多條，共計1.2萬餘斤，預計全年可為村集體增收30余萬元。

“一條有機魚，不僅是我們的生態特産，更成為撬動共富的‘黃金杠桿’。”渤海鎮黨委書記杜麗燕深有感觸地説，從盤活一座湖到吃透一條魚，再到帶火一片景，當地正持續推動“賣魚”向“賣體驗”“賣生活方式”深度升級。

盤活一座湖

面對碧波萬頃的千峽湖，豐富的資源與村集體之間，一直缺少一個深度聯結的“介面”。

對於這座湖所在的渤海鎮而言，既無所有權，也無經營權，更多時候只能扮演“配合方”的角色——配合做好推介、接待等工作。

貨源不穩，資源怎麼鏈？收益不增，村社怎麼享？銷路不通，品牌怎麼立？影響不大，客流怎麼來？這四個問題，成為擺在渤海鎮面前的“共富考題”。

“想動産權不現實，只能在運營端找到‘巧勁’的支點。”杜麗燕提出了這樣的解題思路，“為的是做足家門口的生意，讓‘生態湖’變身‘共富湖’”。

為此，渤海鎮專門組建鄉村文旅策劃運營團，主動出擊與負責千峽湖直營的縣國控集團對接合作。幾番“談判”下來，最終達成共識：授權村播公司為線上獨家運營方，村集體則以閒置辦公用房入股，參與直播基地運營及衍生服務分成。

當初的四個考題也迎刃而解：依託國控集團漁業保障源頭直供，構建穩定的水産供應鏈；搭建直播電商服務平臺，打造專業村播團隊，打通“水産出山”的帶貨通道；將産銷差價全額劃歸村集體，確保産銷收益反哺村集體和村民；借由直播傳播千峽湖生態價值，吸引“遊客入峽”。

“上游直供+中游銜接+下游帶貨”的産銷模式，讓閒置辦公用房有了保底租金，還能為村民提供打包貼單等就業機會，遊客導流更是能帶動周邊消費。渤海村黨支部書記林鳳錢欣喜地説：“每一筆數額雖然並不大，但筆筆都計入村賬、促進共富。”

吃透一條魚

千峽湖有機魚在當地早有口碑，雖有名氣，但缺品牌包裝。消費者説不出什麼牌子，村民也講不清楚門道。

運營團第一次開會討論時，會議室裏擺著一盤魚頭，有人問了一句：“都説這魚好，到底好在哪？”

答案就在水裏。千峽湖水質常年保持國家地表水Ⅰ類標準，鰱鳙魚、鯽魚、花骨魚等在澄澈湖水中自由覓食，自然生長週期長達5年以上，魚肉積累了更豐富的營養，肉質更加緊實細嫩。14年前，這裡的魚就獲得了國家有機認證。

幾番頭腦風暴之後，運營團進一步明確了品牌打造思路：突出“生態、有機、稀缺”三大賣點，將“千峽湖有機魚”重新定位為“可聯名、可直播、可體驗”的文旅産品IP，讓品牌更有溫度和記憶點。

“我們把‘Ⅰ類水’從枯燥的技術指標轉化為可感知的品牌符號。直播間裏講水，詳情頁上寫水，遊客來了看水，做足了‘水文章’。”渤海鎮組織委員潘劉晶饒有興致地説。

魚怎麼賣，是個大學問。過去，四五斤的小規格魚主要銷往農家樂餐桌，十五六斤的大個頭銷路並不寬。

經過充分市場調研，運營團以場景化拆分銷路，想盡各種“吃法”：四五斤的做成“週末家宴”，進社區團購群，主攻家庭復購；15斤以上的做成“湖鮮硬通貨”，挂禮盒連結，主攻年節禮贈。規格分開，場景分開，價格自然也能分開。

潘劉晶興奮地説，千峽共富直播間首播那天，銷售數據驗證了此前的研判：小規格連結點擊率高，下單轉化穩，符闔家庭日常消費習慣；大規格禮盒諮詢量雖少，但一旦問價，成交率反而更高。

帶火一片景

光在屋裏播還不夠，運營團又琢磨出了一個新點子：把直播間搬到湖上去。團隊的思路是：以活魚引流，用活動留客。

成員們分頭開始行動，一幫掌握網際網路引流技能的成員，用短視頻為鄉村“種草”——把鏡頭對準湖水、漁船和捕魚人，在“尋味千峽”的話題下預埋旅行衝動，讓觀眾先愛上這片湖，再嚮往這裡的魚。

浮橋平臺搖身一變成為水上直播基地，並重新設計了沉浸式“拉網捕魚”體驗點，背景映襯著千峽湖的水光山色。這邊的主播一邊抱著魚，一邊上連結。那邊的主播忙著片魚、煮湯、講湖史。一頓操作下來，立馬勾起了消費的慾望。

“有人在問千峽湖在哪，客服記得回復，可以附上民宿預訂方式。”“上海IP又下了一單，回頭可以標記一下，上海客戶對禮品裝接受度高。”直播螢幕外，同樣熱火朝天。

除了直播賣魚，另一幫懂文旅運營、賽事策劃的成員，則順勢策劃推出“千峽湖垂釣競技賽”“全國路亞賽”等主題賽事，用競技的張力吸引垂釣愛好者紛至遝來。

與此同時，當地還建成千峽湖水上娛樂運動中心，1.8公里長的浮橋連接三大遊樂區域，皮划艇、水上闖關、休閒漂浮等水上娛樂項目吸引了眾多遊客打卡體驗。

在海拔600米的雲海之間，落成漫天雲嶼露營基地，崖邊小屋、星空劇場、房車泊位、多元餐飲等一應俱全，為遊客提供自搭建、拎包入住等多種露營選擇。

內容、賽事、體驗，三環相扣，層層遞進，把一條魚的流量，沉澱為一方山水的客流。數據顯示，今年以來，渤海鎮共吸引來自上海、杭州等地的遊客近2萬人次，同比增長近30%。

“我們最大的收穫不是賣了多少魚，而是學會了不只盯著資源歸屬，更想著把資源用好用活，最終實現村集體經濟增收、群眾共用發展紅利的共富目標。”千峽共富直播項目首席服務官雷海燕由衷感嘆道。