蘇寧電商扶貧實訓店：讓“精準扶貧”形成長效機制

從去年起，一種通過“銷售+實訓+經營分成”的創新扶貧模式在全國貧困縣不斷涌現，“電商扶貧實訓店”扶貧模式受到了各界的關注。近日，人民網記者也走訪了位於貴州省威寧彝族回族苗族自治縣的蘇寧電商扶貧實訓店，該店自今年1月20日開業以來，已經實現銷售額116萬元。而這種電商扶貧“線上線下”相結合的思路，也為當地脫貧攻堅工作闖出了新出路。

貴州蘇寧易購總經理助理賈石勇向記者介紹實訓店情況

變"輸血"為"造血"

據了解，電商扶貧實訓店是蘇寧開創的精準扶貧模式。該模式經過屬地化公司註冊、針對建檔立卡貧困戶、鄉村創業青年等定向開展就業實訓、線上線下經營、行銷技能培養等體式格局，實現銷售扶貧、就業扶貧、培訓扶貧在當地的落地，贊助貧苦戶脫貧致富。同時，以“前店後廠”的體式格局，經過線上中華特點館和線下實訓店推動“農産品上行”和“工業品下行”，最大化挖掘和激活鄉村電商的潛力。

威寧縣的蘇寧電商扶貧實訓店于2018年1月開業，是蘇寧在貴州省開設的首批兩家電商扶貧實訓店之一。店面佔地面積約300平方米，其中三分之一的面積為當地特色産品展區，別看面積並不大，但這小小的區域卻是向全國輸送當地農副産品的重要“窗口”。

貴州蘇寧易購總經理助理賈石勇向記者介紹説，這個實訓店項目總投資359萬元人民幣，其中300萬元為蘇寧投入，剩餘的59萬元來自30戶建檔立卡的貧困戶扶貧資金，每年實訓店都會給貧困戶2000元保底分紅，如果實訓店虧損了由蘇寧兜底，而盈利通過按比例分紅、捐贈的方式返還給貧困戶。他表示，蘇寧通過和當地政府的緊密合作，經營産生的利潤會以各種方式全部返給當地，通過持續的投入讓貧困戶長期受益。

工作人員正在稱重包裝威寧馬鈴薯

據了解，實訓店在當地招聘了6名員工，都是出自建檔立卡貧困戶家庭，而負責實訓店線上中華特色館威寧扶貧館運營的李臣果也出身於貧困家庭。“去年籌備實訓店時，蘇寧還把我送到南京蘇寧總部進行培訓，如電商、SAP進銷存系統、大數據基礎推廣工具、市場行銷概念等這些以前從來聽過的東西，在那裏學到了很多技能，回來之後我組建了現在的團隊。”李臣果説，通過培訓不僅具備了專業知識，最重要的是思想上提升自主脫貧的意識，這對那些“一頭牛三畝地”的貧困戶來説，觸動是非常大的。

據李臣果介紹，他平時的工作除了負責做好中華特色館威寧扶貧館線上運營工作以外，還要做好線下扶貧實訓店農産品O2O體驗店的管理和運營。

李臣果在接受記者採訪時表示，現在電商扶貧實訓店會不定期組織開展電商培訓活動，組織、帶動那些對農産品上行感興趣、想利用電商創業的年輕人，幫助他們學習、提升電商銷售、運營技能，提升農産品品牌經營意識，走上自主創業之路，真正變"輸血"為"造血"。

另外，實訓店通過蘇寧線上雲平臺和線下雲店資源，一方面為貴州當地帶來了高品質的産品以及專業的服務，讓消費者享受到實惠，降低老百姓的生活成本，提升産品體驗；另一方面，通過線上的中華特色館將貴州貧困山區因為人口基數小，消費能力弱而賣不出價錢的産品放到網際網路大平臺上，打通當地農特産品上行通路，增加了農産品的附加價值，幫助農民增收創富。

工作人員給打包好的農産品貼上標簽

構建精準扶貧長效機制

威寧實訓店在開業4個多月的時間裏，基本已經可以達到收支平衡。而實訓店員工的月收入也達到了3000－5000元，已經能夠達到脫貧的標準，對當地帶來的助貧效應已經開始顯現。

對此，威寧彝族回族苗族自治縣副縣長楊用在談到實訓店所起到的作用時表示，蘇寧威寧扶貧實訓店給老百姓帶來了實實在在的好處，主要是可以把老百姓生産出的農産品集中起來，放到店裏來銷售，和老百姓的利益連結非常真實和精準，是對扶貧攻堅的一種創新，並且已經得到了政府相關部門的高度肯定，這是對扶貧事業非常有利的一件事情。希望未來與蘇寧能夠有更深化的合作，繼續幫助當地的老百姓脫貧致富。

對蘇寧而言，未來希望真正構建長效扶貧機制，能讓當地貧困人員扎紮實實地成長起來，不僅能增收，也能帶動後面進來的人。

“從實訓店的模式上看，它是一個良性的，可以複製的模式。蘇寧希望實訓店的産業鏈做得更大一些，銷售渠道做得更廣一些，帶動就業的人數也會更多。”賈石勇如是説。

當然，賈石勇也坦言，這也需要一個過程，不可能立竿見影，但蘇寧已經做好準備把它長期做下去。據賈石勇透露，蘇寧2018年將在貴州10家電商扶貧實訓店，進一步助力貴州的精準脫貧。

作為第一家和國務院扶貧辦簽訂“全國農村電商扶貧戰略合作框架協議”的民營企業，蘇寧一直致力於解決農産品經營“小而散”、物流網路不健全以及電商人才匱乏等問題，構建了"網際網路 +精準扶貧"的創新體系，並實現了規模化、産業化、可持續發展。資料顯示，蘇寧在全國縣鎮開設蘇寧易購直營店超2200家，在貧困縣開設直營店超過277家，線上中華特色館42家，物流可送到 745個國家級貧困縣，已開展農村電商培訓超10萬人次，帶動回鄉創業就業青年超過1萬人。

去年，蘇寧控股集團董事長張近東也曾提出，2018年電商扶貧實訓店將在全國100個貧困縣的落地，真正讓智慧零售紮根貧困地區，幫助更多的貧困人群尤其是建檔立卡的貧困戶借助蘇寧的智慧零售平臺，通過電子商務脫貧致富。