角逐海外高端市場 開拓全球發展領域

講述人：勘探院開發所海外室副主任開發所海外室的副主任 魏晨吉

我叫魏晨吉，來自勘探開發研究院。很高興能有機會和大家分享阿布扎比NEB資産群領導者申請之路。NEB是位於中東阿布扎比一個油田的名字，領導者就相當於油田的大管家，協助資源國進行油田開發管理。

這個項目能否拿到手，不光對我們勘探開發研究院，對整個中石油來説也具有非常特殊的意義：中石油要建設成為世界一流綜合性國際能源公司，那麼作為集團公司“一部三中心”的勘探院必須在相應的領域走在世界前列。NEB項目是我們第一次進入中東高端市場，第一次與BP、道達爾等國際老牌石油公司展開直接競爭。如果這個項目成功，不僅可以每年給中石油帶來2000萬美元的獎勵金，也標誌著我們勘探院從過去在國際舞臺上唱配角轉變為起主導作用。

為了得到資産領導者，必須要向資源國提交一份最優的開發方案，展示我們的技術實力、打動對方。2017年4月，我接到了領導安排的啟動NEB項目工作的任務。我們立即啟動了相關的調研，對項目有了更為翔實的掌握。阿布扎比是中東地區市場最開放的油氣富集區，良好的市場機制吸引了像BP、道達爾這樣世界一流的油公司和斯倫貝謝、哈裏伯頓等世界一流的服務公司同場競技，是名副其實的高端市場。

經過前期的評估分析，想要成功申請NEB領導者，我們面臨重重挑戰。第一、面對全新領域，中東典型的低滲低粘碳酸鹽岩油藏國內還沒有相關經驗可借鑒；第二、競爭異常激烈，NEB油田領導者之前一直由道達爾擔任，他們在這裡已深耕多年，而且還有BP等其他國際油公司也盯著這塊肥肉；第三、時間緊任務重，7個月完成11個油藏的開發方案，之前沒有先例。這註定是一場惡戰，但我們沒有退縮，反而迎難而上！因為這不但是挑戰，更是勘探院走向高端市場的一次好機會！

在中東公司和勘探院的統一組織下，油田開發專家勘探院宋新民教授挂帥，組織 20余名業務骨幹成立了項目部，分析我們的優勢、劣勢、和關鍵時間節點，制定了三步走的整體策略。

第一步：利用20天的時間迅速找到對方方案的短板，為我們下步有針對性的提出優化對策找準突破口。剛開始看對方方案時我們第一感覺是很佩服，對方方案做的很細，是由道達爾和資源國一起更新完善了十幾年，是世界一流的水準，而我們優化工作看似無從下手。但我們善於從最基礎的資料看起，從最細緻的地方入手。岩心，它相當於油藏的檔案，可以最直觀的表示出地下油藏的特徵。冒著四十多度的高溫，汗流浹背的在岩心庫裏看了十幾天，看的岩心長度超過2000米，摞起來比泰山還要高，而且我們要一段一段，一釐米一釐米的仔細觀察、對比。同時利用晚上的時間完成了超過7000 G海量數據的分析，經過幾個不眠夜的連續突擊，20天時間就發現了對方油田開發中存在的三大問題，為下步的方案優化找準了突破口。這期間中石油團隊務實、拼搏的工作作風也給對方留下了深刻的印象。

接下來馬不停蹄，抓緊第二階段工作-主力油藏優化。這個階段我深深的感受到勘探院60年的深厚底蘊，通過“傳承+創新”、“技術+人才”、“苦幹+巧幹”，用4個月的時間就完成了一份優於西方公司用10餘年完成的方案，實現了在於道達爾PK中的彎道超車。並於10月15日向阿布扎比國家石油公司管理層彙報，60張ppt彙報了4個小時，對方的問題非常多，細緻而且專業，彙報結束後給對方留下了非常好的印象，他們也將我們的進展反饋給了高層，得到高層讚許，並表示期待11月底看到所有油藏的優化方案。

這時距離提交整體方案的期限僅剩40天，項目組每位成員都進入了不捨得花時間休息的狀態，這個過程中我深深感受到了團隊的力量。一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠方，回頭有一路的故事！我感到很幸福。

最終，整體方案按時完成了，到了最後一關，成敗得失在此一舉。大家看這張照片，我面前坐著的這位穿白袍的是阿布扎比上游總裁，相當於石油部副部長，可以説他此時的態度將決定我們優化方案的生與死，也決定了我們勘探院未來能不能借這個機會真正走向國際高端市場。

他給了我50分鐘時間講我們的方案，作為彙報人，我的感覺是緊張而自信，緊張是因為我的任何一句失誤或者一個問題回答的不好，都有可能使得團隊7個月的工作付之一炬；自信是因為我們在中石油頂級專家的指導下，付出了那麼多辛苦和努力，我對我們的方案有信心。

彙報期間對方提出了很多問題，我感覺還都答的不錯，我看到這位部長從一開始的漫不經心，到眉頭緊鎖，再到後面變得平和甚至有了一絲微笑，我感覺也許真的有戲！50分鐘的彙報短暫而漫長，我彙報結束後他表示中石油團隊啟動迅速、行動高效，解決了老的矛盾，發現了新的問題，提出了好的措施，中石油的實力讓人信服，Perfect！

彙報後沒多久就收到了一個激動人心的消息，這就是NEB領導者任命書！它薄紙一張，卻意味著每年2000萬美元的效益、意味著勘探院從配角到主角的轉變、意味著中石油話語權的顯著提升！20個人、7個月、2000米岩心、7000G資料、上百個方案、多少個不眠夜換來了這張任命書。

這件事情的成功體現了我們集中力量辦大事、集中精銳打硬仗的優勢。苦幹實幹勇於創新的石油精神、以18名院士為代表的專家團隊、積累了半個多世紀的油田開發技術，確保了我們這支年輕的團隊召之即來、來之能戰、戰之必勝。我們只是勘探院佈局全球發展的一個縮影，這樣的團隊還有很多。

這只是萬里長征第一步，接下來我們將繼續發揮好NEB領導者作用，在中東市場展示出中石油的擔當、格局和形象，為中國石油業務全球化提供不竭的科技動力！