哥本哈根皮草熱情支援佟二堡皮草新生代的崛起

The success of business often relies on its owner's ability in a certain area beyond the absolute superiority, especially for the family business. In this article, we would like to introduce Mr. Liu Zhifan – a student of Kopenhagen Fur–Tsinghua EMBA 6th class. As a fur generation two in Tong’erpu, he is young and new in the fur industry. However, with his easygoing personality and great EQ, he gains much friendship and trust from old industry elites. Where will his family brand Bojue Fur be heading in the future?

做生意講究出奇制勝，一家品牌或一家企業在自己的領域勝出，往往因其在某一方面有著超越同行的絕對優勢，尤其對家族企業而言，往往掌門人的個性特點決定了企業的特色和走向。我們本次採訪的劉芷帆，是清華大學·服裝皮草總裁高級研修班的六班學員，雖然年輕，入行也不過兩三年，但極具親和力的個性和高情商，已經讓他在業內與很多大咖及前輩成為無話不説的好朋友，未來，他的高情商會助力家族品牌“博爵皮草”向什麼方向發展？

劉芷帆

出身皮草世家，紮根毛皮行業

劉芷帆的父母是佟二堡知名皮草品牌“博爵皮草”的創始人，夫妻兩人為企業的生存和發展付出了全部心血，所以劉芷帆的成長過程中陪伴和照顧他更多的是他的姐姐劉書含。因為成長過程中缺少了同齡人擁有的父母無微不至的照顧，劉芷帆的個性更加獨立和成熟，比起90後的同齡人，他更具備跟不同年齡段的人交往的能力，他也能從這種交往中學習人生經驗及經營之道。

因為個性獨立，高中還沒畢業的時候，劉芷帆決定去美國唸書，拓展視野，同時也為未來家族品牌頻繁的國際貿易交往打下基礎。在美國學習一年之後， 曾經有機會在國外就業，但跟父母商量後還是回國選擇了皮草行業。返回佟二堡後，因為他知道自己出身皮草世家，也將紮根這個行業，無論在美國學校中學習還是在佟二堡跟隨父輩們學習，他的未來都離不開這裡，離不開這個行業。

與成功企業家比肩，皮草新生代的高起點

雖然出身皮草世家，但劉芷帆坦言他的行業起點並不是家族的皮草工廠，而是哥本哈根皮草清華總裁班。作為未來企業的接班人，劉芷帆相信資訊的互通、人脈的開拓將會影響企業在深度和廣度上的發展，而他的高情商的優勢，也恰恰幫助他在總裁班的學習過程中結識了一大批皮草行業中的前輩和大咖。他的親和力和質樸的個性，讓同行前輩們對他敞開心扉，不吝傳授他很多經商之道，並使他感悟一些人生道理。

劉芷帆表示，一入行便與這些業內成功前輩比肩，如此高度的起點，他更願意把壓力轉化為動力，個人發展和企業發展一樣，並沒有一定之規，認清自己的特點，找準方向並堅持走下去，他對“博爵皮草”的未來充滿信心。

“博爵”的未來——致臻奢寵服務，回歸奢侈品經營的初心

自從入行以來，劉芷帆一直在思索行業的現狀和自家企業在行業中的定位以及企業未來的發展之路。

在劉芷帆看來，目前行業內最大的問題是同質化比較嚴重，普遍缺乏創新和差異化經營的思路。這種“同質化”不單指産品款式和工藝，甚至在品牌建設、經營模式和服務方面，各企業都極為相似，以至到最後，大家只能在價格上進行競爭。

劉芷帆與其他同學在第六期清華大學·服裝皮草總裁高級研修班上的小組創意展示。

在美國遊學和在歐洲遊歷過程中，劉芷帆留心關注並進店體驗過頂級奢侈品的服務以及售後服務，在他看來，一些頂級的歐美老牌奢侈品之所以能生存到今天，除了大家經常談論的過硬的産品品質、精美的産品設計以及品牌投入大量資金所樹立起來的品牌形象之外，考究的店舖設計和銷售人員致臻奢寵的服務態度，以及盡善盡美的售後服務，都帶給消費者無與倫比的體驗，這也是為什麼在歐美國家，雖然電商崛起，但是高級百貨公司依然賓客盈門的原因。最初，奢侈品品牌所提供的這種致臻奢寵的服務是面對皇室和貴族階級的，也正是因為堅持了這種品牌行銷的初心，將所有顧客視為貴賓，一些價格高昂的奢侈品才能在今天激烈的商場生存下來。反觀國內的皮草品牌，産品價格高昂但服務卻是“粗放化”的，尤其是佟二堡的皮草企業，雖然具有生産能力和銷售店面，但是企業對服務和售後環節的重視還不夠，有待提高。

審視自己擅長與人交往溝通，善於洞悉消費者心理的特長，劉芷帆在思考，除了提升産品品質和設計，能否為家族品牌“博爵皮草”打造出一支優秀的銷售和售後服務團隊，讓皮草回歸其應有的價值。

熱心行業公益事務，立志提升行業形象

佟二堡青年皮草協會成立

除了關注自家企業的發展，劉芷帆也深諳整個行業的從業者，尤其是地區從業者需要齊心協力，才能共同發展的道理。當2017年1月16日“佟二堡青年皮草協會”正式成立，劉芷帆和劉書含因積極參與前期的籌備工作並在當地皮草新生代中積累了優秀的口碑，姐弟倆分別高票當選為副秘書長和副會長，未來兩位年輕人將為協會發展投入熱情並奉獻力量，帶動佟二堡地區的皮草企業共同進步。

 

2017年2月哥本哈根皮草與佟二堡青年皮草協會密切交流，達成進一步合作共識。

同樣振奮人心的消息是，佟二堡皮草設計中心即將成立並將在2017年下半年啟動運營。設計中心啟動後，全球皮草工藝創新的最新成果將在這裡展示並供當地廠家研究和學習，中心也將不定期聘請國內和國際知名的皮草設計師到訪交流或與廠家共同開發新款皮草時裝。

選擇清華大學·服裝皮草總裁高級研修班，選擇通往成功的道路

 

 

劉芷帆表示：“佟二堡青年協會中很多都是清華美院-哥本哈根皮草校友會成員，説明哥本哈根皮草抓住了皮草界的未來，年輕人已經逐步進入市場，慢慢會主導市場。本人身為清華大學服裝皮草總裁高級研修班六期的一員，我很榮幸也很幸運。能夠加入這個大家庭，對我來説，學到很多，成長很大，通過清華皮草總裁班，有機會結識很多皮草行業優秀的大佬們，和很多志同道合的兄弟朋友學習進步，共同發展，感謝清華大學服裝總裁高級研修班這個平臺，讓我們成長很多。”

作為佟二堡皮草新生代裏最年輕的皮草人，他雖然年輕，但憑著自己的沉著與熱情，短短不到一年時間，成就了自己在皮草圈裏的廣泛人脈。現在隨著佟二堡青年皮草協會的成立，他必將為佟二堡皮草行業帶來更多的活力。