“裝死兔”火爆現象是皮草行業未來的新引擎？

功能介紹 全球公認的皮草原料時尚品牌，精緻時尚生活方式的推動者，全球頂級設計師和時尚大牌的首選合作夥伴。 作為皮草布料的領先供應商，哥本哈根皮草擁有一個全球皮草行業創新中心——哥本哈根國際創意中心（KiCK），致力於推動皮草應用和皮草時尚創意的界限。

In 2015, a fur accessory in the form of a cute bunny that plays dead suddenly became extremely popular and energized the fur market. We can see this bunny in all kinds of places – on the street, in the shop windows, in Moments and so on. Today we invited its original designer Ms. Liu Li to find out how the little bunny could achieve wide popularity in such short time.

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全力打造皮草行業最有影響力的企業家交流平臺

1. 作為“裝死兔”的原創設計師，在這款皮草配飾最終被投放市場前，你經過多少構思、研究和市場調研？

我在從事皮草配飾設計之前，是在深圳做了多年服裝生意的。其實當時在深圳，我的服裝生意也非常紅火。我愛人和我公司的員工都稱讚我是一個特別好的買家。我對時裝的認知和解讀，都很有一套，在市場上基本上是大賣的。在2006年，我有一個契機，正好也想回到北方工作發展，在那一年，我很幸運地走進了一家傳統的皮草公司。從那時開始，我就已經跟皮草行業建結下了不解之緣。

説實在的，從我接觸皮草，從2006年到2012年，皮草在中國經歷了翻天覆地的變化。例如，哈爾濱之前的皮草零售店有幾十家，一下子擴充到了幾百家甚至上千家。皮草行業在這幾年間一下子被點燃。皮草大衣也由原來的超級傳統款轉向了豐富多彩的時尚款、混搭款。在這期間，大部分的皮草行業人士都把自己的注意力放在了皮草大衣的款式上，在2012年我離開了原來工作的皮草公司，在那一年間我也沒有太多的思路，把主要的精力也放在了皮草大衣的款式研發和製作上。後來，效果在2013年時並不理想，這是我出來自己做公司面臨的很大挑戰。我將我大部分積蓄都壓在了皮草上，但結果呢，賣得並不好。我非常傷心和惆悵。

後來，我跟幾個非常要好的朋友聊天，了解到哥本哈根皮草的設計中心，研發了很多款皮草配飾。但是，更巧的是，那一年哥本哈根皮草也委託了我在中國加工了一些皮草小配飾。

後來，我跟我老公在網上、在很多流通領域的店舖裏面進行了很多市場調研。我們發現，在流通領域裏面並沒有太多這樣的皮草配飾産品。即使有一些，也是品質低、看起來並不是很時尚的配飾。從那時起，我和我老公商量也許，這就是皮草的下一次機遇。我本人是一個“動物控”，我喜歡各種各樣類型的小動物；我老公是一個動漫控，他喜歡各種各樣動漫裏的人物。也許，很多人會説當時我是有病亂投醫。後來，很有可能很多人會説，我守株待兔。我們毅然地決定放棄皮草大衣這一主營業務。

説實話，當時我們並不知道我們的決定是不是對的。但是在我們不知道對與錯的情況下我們依然選擇了它。最開始我們只有十幾款樣品，因為這些小産品雖然非常小，但是研發起來真的非常難。但是後來，我們的産品種類已經達到了一百款，最多的時候到了兩百款。初期，除了哥本哈根皮草以及幾個重要的客戶在我們這裡進行訂購，並沒有太多的直接買家。後來我們分析了原因，這種類型的産品，在當時的市場上是一種空白。當時我們還是躊躇，我們懷疑過，我們的選擇是不是對的。但是我們的設計師仍然每天不斷做著新的産品。

後來我參加了哥本哈根皮草清華總裁班，我也結識了很多好同學，拓寬了我的人脈和事業。我在清華班裏，被大家稱為“玩偶王”。慢慢地越來越多的同業客戶在我這裡嘗試著訂購，當2014年底、2015年初，這款被大家稱為“裝死兔”的皮草配飾玩偶瞬間點燃了整個秋冬皮草市場。當然這也要感謝，我的同業客戶在幫我共同推廣。

所以，我總結，我對市場的調研和研究，就是幾個關鍵詞：放棄、痛苦、迷茫、痛定思痛、懷疑、修煉內功、守株待兔、涅槃重生。原來，皮草配飾是市場所需要的。2. 這個配飾“火”了以後，你認為它火的關鍵是什麼？

第一，市場，非常歡迎這種高品質、高附加值的配飾産品。

第二，創新。它顛覆了消費者對皮草産品的印象，可以説皮草配飾是真正的四季皮草産品。

第三，跨界。我們帶入了大量的影視文化到我們的皮草産品中。很多動漫中的人物形象都在我的皮草産品中有所體現。這也是我們夫妻二人的專長。

第四，品質。通過參觀哥本哈根皮草設計中心以及多年的合作，讓追求品質滲入了我的企業管理。我們對品質的把控極其嚴格。3. 能跟我講講你眼中的“皮草動物王國”未來會是怎樣發展的？ 我本人心態非常年輕，可能你不相信，我有很多芭比娃娃。我喜歡收集聖鬥士星矢、Kitty貓、小熊玩偶，我們二人收集了很多變形金剛，還有《瘋狂動物城》裏面的玩偶......我希望，我們未來的消費者買我們的産品不單單是因為我們的品質，而是買我們的文化歸屬感。我們能把文化和消費者連在一起。所以我認為，我們的企業未來會是一個文化類型的公司，而不單單是工廠，不單單是皮草，不單單是一種布料。4. 這個“裝死兔”現在很多皮草市場裏都賣，可以説“裝死兔”養活了很多皮草市場。作為原創設計師，你怎麼看？ 一隻兔子帶來的神奇力量，沒想到設計的這只兔子，得到了那麼多人的喜愛，看到網上很多明星都曬兔子的合影，頓時覺得自己那麼多年的堅持與努力值了… 之前國內皮草配飾大家都倣FENDI，現在我的産品也被模倣，對於我的原創設計是一種認可，但也是一種無奈。你可以倣我的産品，但倣不了我的思維。

可能市場就是這樣吧。但是我們夫妻二人乃至我的團隊會更加著重創新，爭取在未來五年，能成為配飾行業的領軍企業。我相信，有一天你在美國、加拿大、歐洲都會看到來自我們公司的産品。5. 未來你會對你的創意皮草飾品在品牌上會有什麼樣的規劃？面對眾多消費者，你會怎樣讓他們了解高品質與原創這些重要資訊？ 第一，我們會側重O2O的策略，未來我們計劃在中國的一線城市開設配飾的體驗中心（籌劃中）。 第二，我們非常重視中國境內的電商平臺，同時，我們會加大歐美地區的線上銷售，例如美國亞馬遜。 第三，我們會加強與我們的布料供應商哥本哈根皮草的深度合作，讓消費者感受全球頂級的皮草品質。 第四，我們在16/17年度加大我們的品牌行銷，包括線上以及影視。編輯：蘇詩越責任編輯：孟凡閱讀