解決皮草行業高庫存之傷的洪荒之力從何而來？

功能介紹 全球公認的皮草原料時尚品牌，精緻時尚生活方式的推動者，全球頂級設計師和時尚大牌的首選合作夥伴。 作為皮草布料的領先供應商，哥本哈根皮草擁有一個全球皮草行業創新中心——哥本哈根國際創意中心（KiCK），致力於推動皮草應用和皮草時尚創意的界限。

The fur industry is plagued by high inventory for long time. From 1990s, high inventory of raw materials and products has been bothering the industry like the sword of Damocles hanging over our heads. By working along both lines - adding innovation value and real-time data monitoring in the same time - we believe that we can to some extent relieve the pressure of high inventory. 皮草行業高庫存是困擾我們已久的問題。從上世紀90年代開始，原料的高庫存和産品的高庫存一直困擾著行業人士，如同懸在我們頭上的達摩克利斯之劍。

在皮草行業相關人士看來，産品産生庫存主要的原因是被動銷售。就是很多廠家迎合市場做大路貨，缺少創新，或者盲目跟風，哪家産品賣得好，大家就去模倣，相似産品太多賣不出去形成了庫存，也很正常。這樣做意味著你必須價格低還要品質好，也就把自己直接帶入了市場競爭環境。如果做高端，實際上是有門檻的，比如有人做歐美風走秀款，或者找義大利、法國、香港的設計師合作等，考慮到大部分人群的消費觀和審美觀，也都望而卻步了。

在皮草行業裏，這麼多年來以東北、西北、內蒙、新疆為主導的市場，都屬於被動銷售，這些地方的主要供給者也是庫存産生最多的廠家。把曾經譽為奢侈品的皮草量化了，成本高利潤低，靠天氣和經濟來推動銷售，再加上整個行業的創新點都太少，很難讓人們對皮草有一個重新的認識。而相對於傳統皮草服裝的高庫存，皮草創意型産品的庫存可以保持著一個健康的態勢。

在其他行業裏，創意型産品層出不窮。但是皮草行業裏，創意型的産品還是很少。很多人都在想在皮草上能有一個延伸性，都在做這方面的嘗試和研究。 除了這些，創意型産品的包裝和行銷手段也很重要。不管你把産品做得多麼有新意，産品本身並沒有什麼，要麼是挂件，要麼是包包，要麼擺件……傳統認為皮草配飾及玩偶類的是小眾市場，事實上如果加上一些獨特的行銷手段，可能就會引爆市場，即便價格再高，都會有很多人去追捧。所以創意性行銷，才是創新的本質。

傳統皮草大衣的創新確實很有局限性，大家也都在看國際潮流趨勢、時裝周、色彩……但真正具有創新性的産品少之又少。皮草産品真正的創新價值在於做出它的延伸性。許多人把它和各種布料拼接，非常時尚；也有人把皮草做成家居産品以及和傢具相結合，也有人會把皮草做成玩偶、包包、挂件等，這些都是創意延展。再加上一些行銷手段，就能激發更多的想像力以及創新點。

創意型産品的低庫存對於皮草行業化解高庫存難題有什麼樣的啟示呢？要化解高庫存的壓力，首先要多增加産品的附加值，進行有意義的創新嘗試；其次是要把公司的中長期戰略做好；再次要考慮怎樣通過綜合行銷手段把産品銷售出去。

為什麼會形成高庫存？庫存滯銷品超過80%的話，説明這本身就是一個失敗的産品，缺乏創新性。形成失敗的産品有很多原因，但是只要庫存過高，並且到季末才發現，説明行銷出了問題。

跟庫存相對應的一個關鍵點是售罄率。産品的售罄率關係到公司的命脈，對公司的健康發展意義重大。按照售罄率來做商品的規劃，這裡麵包含著很多內容。比如今年銷售的數量是1000個，如果到季末做商品評估的時候，銷售了75%，則是健康的。剩下的25%滯銷品需要建立一個完善的系統來消化它。

跟庫存有關的另外一個關鍵概念是存銷比。存銷比是指在某一個週期內，産品平均庫存或本週期期末庫存與週期內總銷售的比值，是用來反映産品即時庫存狀況的相對數。越是暢銷的産品，存銷比值越小，説明産品的週轉率越高；越是滯銷的産品，庫銷比值就越大，説明産品的週轉率越低。 健康的存銷比是在4和6之間。大於6一定是有風險的，意味著你有大量的庫存，産品銷售出了問題，這個時候就該進行調整。如果存銷比低於4的話，也是有風險的，這説明你滿足不了市場的需求。因此，存銷比應該儘量控制在健康範圍內。 通過創新增加附加值，通過實時的數據監控，雙管齊下，相信可以在一定程度上化解皮草行業的高庫存壓力。