淡季的時候，我們可以做些什麼？

When you prepare yourself well in the off season, you will not get flurried in the peak season. In other words, harvest is anticipated after we sowed seed in the off season. How can a company stay lean in their off-season? And what can we do then?

俗話説：淡季磨槍，旺季不慌。淡季恰恰就是企業搶佔市場的最好時機。形象地説，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。在淡季的時候，我們可以做些什麼？

1、産品可以有淡旺季，但一個企業不能有淡旺季

大多數皮草産品有淡旺季是很難避免的，但是，有些産品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的産生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而産生的淡旺季；又如抗旱時水泵的銷路就好......因此，企業作為一個整體，不能有過於顯著的淡旺季。避免公司的淡旺季是靠“多産品”還是“多服務”，還是兩者均靠？應該根據本企業的具體情況來定！既可以開發新産品，如毛絨玩具或適合春夏季的皮草挂飾；也可以增加服務，如皮草養護、儲戶保管等。

2、淡季其實也是旺季

多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，其實，淡季恰恰就是企業搶佔市場的最好時機。淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到11月份旺季來臨時，再上新宣傳，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

産品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。皮草企業自然可以做一些品牌宣傳活動，比如結合皮草地球自然責任獎、動物福利、慈善環保、行業年會及論壇等。設計一些當季適宜的創意時尚皮草産品，引起討論、跟風，更是名利雙贏的品牌行銷。

3、做好市場基礎工作，優化産品結構

組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置産品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運行銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，結合當下市場調查，進行分析、總結，找出自身産品所存在的一些問題，然後對現有的産品結構進行調整和優化。

比如上半年皮草設計傾向長款，重色調為主，但消費者更青睞于短款，甚至馬甲，喜歡亮色系、青春係，那麼，這些市場資訊反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。甚至實現一對一為客戶推薦。

4、加強電商及合作渠道建設

我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平臺，原輔料如哥本哈根皮草等幾大拍賣行、成衣如跨界品牌中心、綜合如裘皮産業園等，做好平臺入駐、人員招募、店舖裝修、産品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5、強化和開發淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。

6、市場轉移

淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是説，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的産品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點。當然，這一顯現在全球皮草行業並不十分顯著，但在針對性的推廣活動中，仍有值得借鑒之處；針對南北半球、不同氣候帶，逐步進行市場轉移。