和皮草大咖一起聊聊下半年行業發展的看法！

After Nanjing Lukou Fair and the Fourth International Fur Festival ended successfully last week, the busy sales season in the second half of 2016 is around the corner. Today, we invited EMBA graduates from Tsinghua-Kopenhagen Fur Alumni as well as other industry elites to talk about their ideas and plans in the second half of 2016. Their different opinions and profound insight will give you inspiration for the next sales season.

導語：隨著南京祿口皮草節熱熱鬧鬧地完美謝幕，2016下半年忙碌的皮草銷售季也逐步臨近。在南京，清華大學皮草校友會的大旗成為了讓人不能不關注的紅色現象。大家走到哪，除了重拾同窗情誼，也是要交換心得，為下半年做好準備。今天，我們也特意邀請了校友會的一些學員和行業前輩一起來談談對下半年行業發展的想法。這裡只有觀點的匯集，也是為採眾家之長，小編提前拜讀了一下，有不少重大發現哦！

余姚夢藝靚夫人 章永鑒

去年，生産廠家也好、零售行業也好，皮草銷售其實是不好的，大家庫存量都是很大的。雖然大家嘴上説做工、款式、品牌要創新；但是，今年冬天，為了減少庫存，大家還是會打價格戰。

最近幾個拍賣會的漲價，我認為也是暫時的。漲價原因歸結為：外貿不好做，轉做內銷；工廠生意不好，工人自己做老闆；以前做光皮，現在做裘皮；所以皮張會消化一部分，導致皮價漲價。

根據我看的國家宏觀層面的經濟，各個行業普遍不太好，工廠裁員也是比比皆是；我覺得老百姓口袋裏的錢是不多的。還有，我們的皮草，也不是生活必需品，沒有皮草，羽絨服也可以穿。現在網際網路有個網際網路+，我看皮草衣服頂多是保暖衣服+。

那麼多庫存要消化，又新生産那麼多衣服，隨著銷售季節的到來，是很難有“旺季”的。所以，一到冬天，大家會很快看到這個苗頭，價格戰就會馬上打起來。根據大家的庫存量， 皮價是和衣服價格聯繫在一起的，衣服價格賣不高，皮價也是會降的。但是皮價的降價會是平穩的，不會再像以前那樣大起大落。

話説回來，生意這麼難做，但是皮草行業和其他行業比較，還算是穩定的。所以我們做皮草的人，儘管形勢不樂觀，大家還是繼續做。關鍵是要轉變思路，像開廠的，老是開廠，是不行的。那麼我也會改變思路，産銷結合，不知道大家會怎麼想。

雅寶路客戶

俄羅斯還屬於經濟復蘇階段，沒有特別大的改觀，仍是單軌經濟。現在失業率很高，市面房子、寫字樓出租出售的也很多。但現在俄羅斯是購物天堂，物價很便宜，到處都打折，吃住行穿都算上。零售上，裘皮的價錢不高，幾乎沒有人光顧。大家觀望情緒比較濃。從進口皮來説，皮價壓力太大，想恢復到以前價格不太可能，其實現在的價格是比較理性的，等經濟恢復之後，會好一些。我認為像以前的那種“暴利”已經不存在了，裘皮已經成為“布料”而非“軟黃金”。

針對雅寶路市場，雅寶路也存在轉型升級的機會；北京市政府和朝陽區政府要疏散人口、廢除非首都功能區産業，對雅寶路也是個提升。我認為今後雅寶路會發展成香港紅磡類似的集展廳、經營為一體的綜合類皮草商業區。這也是大勢所趨，提高每個公司的綜合能力，包括設計、加工、生産等等。余姚聖梵雅 蔣浩 裘皮行業從13年的頂峰到15年的谷底，大家普遍認為15年底開始是個築底的時期；可市場的信心恢復在皮價上不到半年就體現出來了。

皮價企穩到快速上漲，主要有以下個方面原因： 一是原皮明顯低於或略高於養殖成本，的的確確有安全邊際，各方都有意無意出手囤貨；二是歐洲主要是丹麥的農場主縮減賣貨量，主動囤貨，減少了不小的供應壓力；三是皮價價格低廉，所需資金明顯減少，大家壓力不大；四是非傳統裘皮行業資金的大量快速進入，尤其是全國皮衣和雜毛從業者的樂觀轉型；五是河北原皮貿易商的擴容增量（從國産皮轉來）對4月以後的拍賣會形成強有力支撐。 雖然有以上積極表像的客觀存在，但是在俄羅斯市場相對不景氣，只靠國內內銷市場最為唯一支撐的大格局下，再加上原料大大的供大於求的客觀存在，這個市場還是存在一定的風險，原料還是存在回調的極大可能。總的來講，我們並不悲觀，但是也不敢盲目樂觀。只有終端零售市場銷售了今年新增成衣的百分之七十的量，加上明年的原皮供應量會明顯減少百分之二十，才會讓市場立即真正走入健康週期。

對於今年的終端市場，我們認為不會太差，因為便宜，加上各大賣場品牌和各方資金的極大推動。但是不管如何看，市場是艱難的，同時是亂象叢生，需要廠家和零售商八仙過海，各顯神通；只有抓住了市場，找到了自己有優勢的渠道，才有可能在夾縫中生存，才有可能活得更好一點，走得更遠一點。總之，我們聖梵雅會在積極樂觀的心態下，謹慎有序的前行！

蘭迪亞總裁張大勇

最近來看形勢總體表現積極，等級高的毛皮原料見漲！成交量開始上升，外單由於盧布升值20%，政治環境趨於穩定，所以可以理解為外單最差的時候已經過去了！因此原料波動的曲線也就平緩了。産品方面正在向講求品質，追求風格的方向走。整體風格偏向寬鬆休閒中長款。當然價格也是很關鍵的因素！作為生産廠家必須要有研發能力和對産品品質的控制力！

清華皮草總裁班七期學員 王禮權

我覺得隨著市場的逐漸成熟和這幾年傳統皮草市場已經到達一個幾近飽和狀態，消費者可能更多希望得到一些個性化的産品和設計，皮草在將來可能僅作為一種時裝裏的高級布料存在，更多的品牌和設計師會運用到這些皮草布料在他們的産品上，這對於市場也許是個好的狀況，意味著會有更多的消費人群産生，也就是更廣闊的市場空間。清華皮草總裁班四期學員 蔡雷民 過去十年皮草業在中國走過了一段非常好的歷程，雖然現在處於調整階段，皮草業者要面臨各種新的挑戰。但鋻於中國巨大的人口紅利，中國仍然是最重要的皮草市場之一。儘管現階段皮草銷售額有所下降，但這卻是一個好現象。因為陽光化程度在增加，現金渠道之外的諸如百貨、電商通通道也大大增加。跑團、巡展、品牌秀以及老百姓皮草購買量的增加預示著皮草行業前景將越來越好。

目前市場對於皮草的需求越來越多，對皮草個性化需求也越來越細，皮草的社會價值和品牌價值越來越被體現出來，皮草業會觸底反彈，除了傳統皮草人，皮草業的新的參與人群的行業類型和數量都在不斷增長，市場前景看好。 中國皮草市場之前很容易賺錢，增長速度很快，如今調整一下，經過幾年休整期之後會發展的更好。從歷史來看，21世紀初全球皮草市場一直處於發展高速期，市場一直以兩位數的高增長，也到了調整期了。我認為調整是一件好事，未來皮草市場的發展將更為積極。