皮草“跑團現象”，是好是壞？

In summer, manufacturers and retailers of fur industry are normally busy with ordering meeting and preparation of showing the efforts of the first half year. After summer, people will be aware of market situation this year. However, recently, an interesting phenomenon appeared in the fur industry in China. Off-season sale promotion and “Running” sale are increasingly common, which people have mixed feelings and responses about. How will this phenomenon influence and change society and business? We invited some experts in the industry to talk about this phenomenon with you.

導語：夏日炎炎，生産商和零售店的老闆們現在正忙著開訂貨會，半年的心血就要展示出來了。一年之計在於夏，過了這個夏天，大家對於市場行情的信心就能知道個大概，剩下的，就交給天氣和消費者了。但是剛才説的這些，都是咱們行業的常規運作，就像農民伯伯春耕秋收一樣，雷打不動。

然而近幾年，隨著行業的變化，“反季節”促銷，南來北往的跑團現象也越來越多，人們對這個行為褒貶不一，今天我們就找了幾位“磚家”，來和您聊聊“跑團現象”。（鋻於話題的敏感程度，此處我們隱去了“磚家”們的名字，大家還是關注內容，引出思考吧）

業內人士：其實跑團最受影響的是二級及三級市場，對於一些目前正在往品牌化發展的廠家是一個衝擊、可能在短時內所起到的影響力只是價格上的衝擊，但長久下去對於價值的衝擊會産生一種對皮草價值鏈的衝擊。

零售店主：關於跑團我個人認為是非常損害皮草的高貴形象，很多跑團的都不會拿出優質的皮草來做銷售，有些消費者對皮草質地模糊不清，認為便宜就買了，結果發現品質很差，從而給真正好皮草摸了黑。這種以次充好的皮草充斥著市場，對皮草長遠生存上存在隱患，慢慢的消費者認為皮草也無非就是一件普通的衣服而已，失去了皮草高貴的特質，造成惡性迴圈，使得真正做品牌的沒有立足之地，一些生産廠家就會見利忘義，使用國産皮加工，以次充好！所以最為我們經營品牌的皮草零售商來説，加強管控這個市場是非常必要的，不要讓一件奢華的皮草變成一件“廢品”，讓只有貴族才能擁有的“皮草”演變成“地攤貨”這是我們最不想看到的事情……

業內人士：據我所知，跑團這個現象是2014年開始流行，在此之前並沒有“跑團”這個定義。其實最根本的原因就是大家有庫存，需要資金盤活；另一方面，老百姓有需求。一開始的時候是“非專業跑團”，一些商人看到機會，本身不是做皮草的，但是自己有銷售有渠道，就跑到東北“支攤賣貨”；現在是“專業”跑團，有南方往東北跑，説白了，還是清理庫存。

業內人士：關於“跑團”，業內的人都是了解的，一些大的零售商也加入。到二級城鎮去，做鄉下跑團，去庫存。現在業內對於很多人來説不是很贊同跑團，個人覺得，並不能説跑團完全沒有好處。有人認為跑團會影響大品牌，但事實是，東北的大品牌去年不但沒影響反而銷售的更好。背後的原因我分析：第一、外部因素。低價的皮草向更多的消費者打開了大門，培養了消費者的興趣，因為東北的剛需，刺激了他們來年就會有慾望購買品質更好的，價格更好的，售後服務更規範的品牌貨。第二，跑團也刺激了零售商開始想對策，既然自己有品牌，那麼如何吸引更多不同層級的消費者? 競爭就激發了動力，現在東北的大零售商的客戶服務做的都很到位很專業全面。

業內人士：將來如果有人出來規範跑團的商業模式，“皮草倉庫”“皮草奧萊”，統一管理，也不是沒可能！

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