遼寧銷售揚整合優勢促開源節流

打開遼寧銷售一季度財務報表：零售量同比增長2%，純槍銷量同比增長6%，非油收入同比增長97%，商流費同比減少12%，其中財務費用比上年同期降低1300萬元……一系列喜人的數據，充分證明了整合帶來的新優勢已經開始凸顯，並逐漸為企業開源節流催生新的動力。打開遼寧銷售一季度財務報表：零售量同比增長2%，純槍銷量同比增長6%，非油收入同比增長97%，商流費同比減少12%，其中財務費用比上年同期降低1300萬元……一系列喜人的數據，充分證明了整合帶來的新優勢已經開始凸顯，並逐漸為企業開源節流催生新的動力。

2015年年底，原遼寧銷售與原大連銷售整合為新遼寧銷售公司，以“抱團取暖”的方式攜手共度低油價“寒冬”。架構的整合帶來了理念的統一，形成了更強的戰鬥力，也帶來了開源節流降本增效的新契機。整合後，新遼寧銷售營業網點數量增加25%，成品油年均銷售能力提升27%，非油年均銷售能力提升24%。相比過去的各自為戰，新遼寧銷售有著更多的規模優勢和發展潛力。

一季度，遼寧銷售充分發揮與大連銷售整合新優勢，制定12個方面58項開源節流降本增效措施。通過開展“春耕惠農”，與金融、保險、電信等行業跨界合作開展“惠加油”活動，打造油卡非潤一體化行銷平臺，從嚴控制五項費用，優化用工降低人工成本等多項舉措，實現主要經營管理指標向好。

新年伊始，整合後的遼寧銷售有序推進國Ⅴ汽柴油置換工作，為區域市場提供了品質可靠、安全環保的資源供給。特別是在98號乙醇汽油登陸遼寧市場的過程中，充分利用大連沿海發達城市優勢和瀋陽核心省會城市優勢，發揮引領和帶頭作用，加快了新標準、新品號資源的置換進度，為其他地區的推廣工作增強了信心、積累了經驗。在“領頭羊”的強力拉動下，撫順、本溪、丹東、營口、盤錦等地區也紛紛申請增售這一附加值更高、更加綠色環保的新品號汽油。截至3月底，遼寧銷售實現98號汽油銷量4754噸，在提升噸油利潤的同時，也滿足了客戶的多樣化需求，為遼寧省“藍天工程”作出了貢獻。“開源”有優勢，“節流”同樣有潛力。過去，大連分公司加油卡儲值業務的收單費率同比其他地區較高。究其原因，主要受當地金融政策、原有企業規模等因素制約，雖與銀行溝通過多次，卻一直沒有達成一致。今年年初，遼寧銷售、大連分公司分別與工商銀行的省行、市分行協同談判，發揮規模優勢，增強話語權，經過多次協商，最終成功“破冰”，大連分公司終於享受到了與遼寧省其他地區同等的收單費率，有效節省了財務費用支出。一季度，大連分公司銀行卡儲值額3.85億元，節省刷卡費用42余萬元，預計全年可節約銀行卡刷卡佣金130余萬元。

從“對弈”變為“一盤棋”，整合構建的新優勢是深層次的。由於歷史原因，兩家公司過去存在著市場交叉和同行競爭等問題，整合之後，新遼寧銷售立即著手推動12座在營加油站的劃轉工作，實現加油站管理“屬地化”，有效縮短調運與配送距離，降低了物流運輸成本，降低了經營管理、對外公關的難度。區域市場從整體上得到了進一步優化，達到了“1+1>2”的預期效果。(《油商週刊》2016年4月11日頭版頭條 作者 曲長生 楊寧 范淼)