遼寧銷售整合資源凸顯新優勢

3月10日，記者從遼寧銷售公司新出爐的2月份財務報表上看到：今年前兩個月，這個公司純槍銷量同比增長6%，商流費同比減少5%，財務費用同比降低1800萬元……喜人的數據表明，遼寧銷售公司與大連銷售公司完成整合後，雙手合抱的新優勢凸顯，市場控制力、影響力和競爭力進一步增強。

“對弈”變成“一盤棋”。長期以來，遼寧銷售和大連銷售同處一塊區域市場，卻各據一方、單兵作戰，沒能發揮整體優勢。去年年底，集團公司將兩家企業整合。整合後，遼寧銷售著手推動大連地區12座在營油站劃轉工作，實現加油站管理屬地化，有效縮短調運與配送距離，使區域成品油市場整體優化，降低運營成本，規避“價格戰”，實現“1+1>2”的效果。

優勢共用破解降費難題。過去，大連銷售的中油IC卡“售卡充值業務”收單費率比其他地區較高。整合後，遼寧銷售和大連分公司發揮規模優勢，分別與工商銀行的省行、市分行協同談判，經過多次協商，最終將大連地區IC卡儲值業務收單費率由原來的0.372%降為工行卡0.2%、它行卡0.3%，實現了全省加油卡充值環節費率的統一。僅此一項，今年前2個月，為大連分公司節省刷卡費用20余萬元。

整合催生新動力。新年伊始，遼寧銷售有序推進國Ⅴ汽柴油置換工作，98號乙醇汽油率先登陸遼寧市場。大連作為沿海發達城市、瀋陽作為核心省會城市，起著引領和帶頭作用。瀋陽銷售分公司海峰加油站作為第一批增售98號汽油的加油站，開售首日銷售8噸98號汽油；大連分公司星海灣加油站98號汽油日均銷量迅速提升至10噸。在“領頭羊”的強力帶動下，撫順、本溪、丹東等分公司紛紛申請增售新牌號汽油。截至3月5日，遼寧銷售實現98號汽油銷量710噸，在提升噸油利潤的同時，滿足了客戶多樣化需求，為遼寧省“藍天工程”做出貢獻。（《中國石油報》 2016年3月14日 1版發表 作者曲長生 楊寧 范淼）