西南管道天然氣銷售向市場行銷型轉變：開拓後發市場 淡季供銷兩旺

8月11日，記者從西南管道公司銷售處了解到，廣西平果支線已進入投産倒計時，月底投産後，每天可增加天然氣銷量10萬立方米。

平果支線是西南管道公司近期計劃投産的6個下游接氣項目之一。面對經濟下行、油價低迷的“新常態”，西南管道公司將天然氣銷售由“計劃管控型”轉為“市場行銷型”，積極開拓滇黔桂等後發市場，全力提升天然氣銷量。7月份，公司日均銷氣量316萬立方米，比6月份增加29萬立方米。

報表顯示，截至7月31日，西南管道公司累計銷售天然氣7.3億立方米，同比大幅增長，但西南管道公司銷售人員卻仍然不敢有絲毫放鬆。“同比增幅較大是因為滇黔桂地區天然氣銷售剛剛起步，公司完成全年任務仍有較大壓力。”西南管道公司銷售處主管人員説。從“大環境”看，今年以來，受經濟下行、替代能源價格下跌、冬季氣溫較往年偏高等多種因素疊加影響，集團公司天然氣銷售整體放緩。從“小環境”看，西南管道公司轄區的滇黔桂以前是長輸管道的“真空地帶”，經濟基礎薄弱，天然氣市場發育程度低。

為破解銷售困局，西南管道公司從“打基礎、練內功”著手，在今年年初成立了由公司主要領導任組長的市場開發領導小組，對全公司天然氣銷售工作進行頂層設計和推動協調。各分公司增設了專職銷售人員，並加大天然氣銷售工作考核力度，提高“賣氣”的積極性。

前兩個季度的數據顯示，西南管道公司民用氣銷售提升了15%，而工業用氣卻有所下滑，民用和工業呈現“一冷一熱”的局面。在股份公司的統一安排下，西南管道公司選取轄區內8家已投産、有一定用氣規模的工業用戶進行優惠促銷。目前，促銷的效果開始逐步顯現，拉動了公司天然氣整體銷量。今年上半年，受成本過高、終端銷路不暢影響，崑崙燃氣廣元LNG工廠只開工了40天，西南管道公司對其進行降價促銷之後，這個廠7月份開工時間達到31天，重新搶回了失去的市場份額。

針對天然氣市場由賣方市場轉為買方市場的實際，西南管道公司還強化市場行銷意識，主動出擊，積極做好沿線市場調研、政府部門對接，緊盯目標市場，跟進重點項目。今年1-6月份，公司新開發天然氣下游用戶20家，為下一步提升天然氣銷量奠定了基礎。