皮草大咖吐槽2016香港國際毛皮展覽會

展會，何為展會?下筆之前，小編還特意問了下“度娘”。繞過重重競價排名的廣告貼，我終於找到了出處。古裝劇中熱熱鬧鬧的“集市”就是現在遍地開花的展會的前身。到後來，還有一個詞兒，大家都聽過，就是“廟會”，就是那個小時候騎毛驢，買糖葫蘆的廟會。美國人説了:“展會就是在最短的時間內，在最小的空間裏，用最少的成本做出最大的生意。”

入行幾年來，懂不懂“小交會”“香港展會”“米蘭展會”是判斷你還能不能繼續聊天的基礎；“今年去香港嗎？”是過了春節之後咱這行業的標準問候語。對於專業做展會的同事對香港展會從技術到細節上的諸多好評，更是把去年的CHIC展逼到今年終於也有了移動信號和無線網路。

就是這樣一個神一樣的存在，今年貌似不再那麼牛了。不關人家展會的事兒，畢竟，剛才説了，廟會不好，不能賴白雲觀道長，到底今年香港展會大家回來之後感受如何，我們找了幾個能吐槽敢吐槽的人跟您嘮嘮。篇幅有限，小編還刪減了許多，精華都在這裡了，歡迎留言吐槽。所謂亂世，雖人心不穩，卻也是浪沙淘盡，英雄盡顯的時機。

（此調研數據來自40位資深業內人士）

參加本次香港展會，我明顯能夠感覺到現在的展會經濟已大不如前了！包括今年我去參加的米蘭展，人也沒有以前那麼多了，我認為關鍵是缺乏創新和流行元素的打造！

香港的皮草生産廠家，雖然也在努力轉變，去做一些適合在大陸銷售的服裝。但始終還是有些桀驁不馴，覺得大陸皮草市場相對低端，能夠輕鬆駕馭，有些人還認為外單生意會在短期內有所起色。實際上目前大陸市場還是佔據著主要的市場份額，包括義大利在內的皮草廠家都要來中國參展爭奪客戶資源，因此不少香港皮草商的思路已經偏離了目前的市場形勢。

在時尚圈大家都説“世界看米蘭，中國看香港”。但目前的形勢給人的感覺就是我們自身缺乏創新能力、缺乏核心競爭力，香港展會就是個縮影，讓我們能清楚的看到這一點。這種情況如果持續下去，香港的毛皮産業乃至整個大陸毛皮産業都將會停滯不前。

香港皮草展是非常國際化的，中國客戶以前只佔一部分，現在佔比越來越大，香港皮草企業對大陸同業越來越開放。就我們公司而言，今年接單的情況比去年少了一半，以下是我個人的意見。我認為今年是二十多年來香港國際皮草展覽會接單比較差的一年，主要是俄羅斯，歐洲市場大幅萎縮。來自歐洲的訂單下降的是最多的，俄羅斯方面下降了60%多（由於國際形勢，也並不出人意料），中國訂單小幅降低，但中國也不可能下降很多，因為國內市場依舊是全球最大的。究其原因主要還是全球經濟普遍不景氣，供大於求，如何消化庫存已經成為重中之重。希望俄羅斯經濟能夠儘快復蘇，全球皮草市場恢復正常。因為單靠中國市場很難消化這麼多原料的供應。

 

從硝染來説的話，我覺得幾十年的硝染結構要被徹底打破，所以在硝染這一塊我的壓力很大。這一變化表現在：1、硝染廠北移。2. 市場價格的降低，更嚴格的要求以及企業成本增加。這也是我認為壓力産生的另一個原因。如何定合理價位，應對賒賬，以及如果提高自身的品質和技術，是我今年需要考慮的幾個核心詞。

關於生産企業，我通過觀察還有一些思考可以和大家分享。低皮價對服裝的硝售有很大影響，有些小廠做的産品成本低、品質也不錯，可能在這樣的市場大環境下可以迅速壯大起來。一些傳統大的廠就會因此受到衝擊。而我們硝皮廠這一塊，今年也肯定是有一個大洗牌的過程。我的應對措施就是從工藝技術上改進，節約成本，提高環保措施，面對更低價位的加工。這麼多年，我們的行業不管如何經營都可以生存，原因就是利潤空間比較大，但是現在利潤空間不斷壓縮，只能靠不斷提高技術和品質才有出路，我現在還是比較有信心打贏這一仗的。

今年香港展會從氣氛上來説比較迷茫，悲觀。但拋開表面的現象，每個企業其實都有自己的一些想法和計劃，整個行業呈現出比較冷靜、低調的氛圍。不管是服裝廠或是其他企業，我覺得如果年初大家低調行事，冷靜做生意，最後年底看效果，大家應該還是不錯的。

今年公司受芬蘭高端品牌LINNANEN的委託，我全程協助品牌方邀請和接待中國買家，獲得一些訂貨的一手資訊，同時也有很深的感觸：

1. 總體來説，今年LINNANEN的中國買家訂貨狀況情況非常不理想，大大超出我的預期。反而是南韓和日本的訂貨量有明顯的回升，所以也建議有意向做外銷市場的生産商多關注南韓和日本客戶的需求。據我觀察，這兩個市場還是對高端和中高端産品感興趣。今年香港展會完全沒有俄羅斯的訂單，這是大家意料中的，也很少美國訂單。

2. 中國以往在LINNANEN訂貨的買家無外乎兩種情況——廠家買了回去借鑒版型和工藝；或者是大型皮草零售店來拿貨。今年這兩種買家幾乎都沒有，原因在於廠家發現LINNANEN的工藝非常複雜，對工人熟練度要求相當高（LINNANEN的工人很多都是為品牌已經服務了20-30年的資深技術工人），同時原料品質很高，如果各方面都達不到LINNANEN的水準幾乎沒有借鑒的意義。大型皮草零售店普遍情況是近幾年價位高的服裝銷售非常困難。

3. 個人的一點感受：來LINNANEN展位借鑒工藝和設計的國內廠商非常多，但是鮮少見到南韓、日本、希臘或者義大利的廠家來看工藝，以上這些國家或多或少也有皮草工廠，但是“原創”和“傳承”這兩個概念在國外被大家篤信，找到一條適合自己品牌的道路，並且堅持下去，這可能才是品牌長久發展，基業長青的根本所在。

過去的一年，皮草行業經歷了持續的原材料價格震蕩。這是過去十年我們行業經歷的週期最長的波動。為什麼？因為這不再是純天氣、純經濟變動、純市場競爭變化的問題。因為，在全球經濟一體化的背景下，我們需要看到全局的複雜性來定位行業。同時，我們需要了解行業所面臨的實質性挑戰和變化。解決行業供需平衡不僅僅是量的變化，更需要質的飛躍。香港展會是我們的行業風向標，但是，透過現象，除了感到危機和悲觀，更為有效的恐怕是立足現在、探索未來。我想，只有解決全産業鏈的軟實力-多樣性、差異化，才能創造從低水準到高水準的供需平衡，實現屬於皮草這個古老而現代的行業的供給側改革。