銀行借“專屬理財”攬客 客戶經理：想買必須靠搶

自2014年11月份以來，央行多次降息，對銀行理財産品收益率的負面影響日趨明顯。今年3月1日起，央行下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，流動性寬鬆的預期無疑讓銀行理財産品收益率雪上加霜，平均預期收益率即將“破4”也成為了業界共識。

不過，上周“三八”婦女節到來，多家銀行推出了節日專屬理財産品，因預期收益率高於同類型同期限理財産品，此類産品吸引了不少客戶購買，銀行理財産品的平均預期收益率也暫時有了小幅度提升。

《證券日報》記者走訪發現，除了“節日專屬”理財産品，各銀行的“專屬産品”種類也是逐漸增多。銀行理財經理大多建議，對在售的一些高收益理財産品，儘早購買鎖定收益。

“專屬産品”品類繁多

普益財富監測數據顯示，上周82家銀行共發行了811款理財産品，發行銀行數比上期增加3家，産品發行量減少34款。在收益率方面，上周，銀行理財産品的平均預期收益率為4.20%，較前一週增加0.04個百分點。其中，預期最高收益率在6%及以上的理財産品共2款，市場佔比為0.25%，環比下降0.11個百分點。

資料顯示，2015年，銀行傳統的非結構性封閉式預期收益性人民幣理財平均預期收益率從5.25%降至4.39%。2016年開年以來更是一路下跌至4%都岌岌可危的水準。

《證券日報》記者走訪北京地區多家銀行網點發現，目前，城商行的銀行理財産品優勢明顯，客戶大多可以買到5萬元起投，預期收益率在4.5%以上的産品，部分産品可達到5%以上的預期收益率；股份制銀行的收益率次之，國有大行理財産品的預期收益率最低，多在4%以下。

據本報記者走訪了解，上周，民生、平安等多家銀行推出了“女神節”專屬理財産品，投資期限多在3個月以內，起投金額為5萬元，産品預期收益率達到4.65%以上。

除了“女神專屬”，各銀行的其他“專屬産品”也是品類繁多。例如，民生銀行推出了“新客戶專享”、“電子銀行專享”、“高端客戶專享”等産品，預期收益率在4.4%以上；華夏銀行推出了“社區支行專屬”、“老年客戶專屬”、“白金客戶專屬”等，預期收益率在4.35%以上。

另外，“微信銀行專屬”、“夜市專屬”、“百萬專屬”、“鑽石客戶專屬”、“晉級客戶專屬”、“未評級客戶專享”、“醫保關聯客戶專屬”、“移動客戶專屬”、“代發工資客戶專屬”等專屬産品也出現在不少銀行的理財産品在售明細表上。

這些“專屬産品”的起售金額一般較低，並且預期收益率比同類型産品高0.1個-0.4個百分點，吸引了許多投資者購買。

不過，這些“專屬産品”並不是隨時都能買到。一位浦發銀行的客戶經理對《證券日報》記者介紹：“我行‘新客理財’産品期限為188天，起投金額為5萬元，預期年化收益率為4.65%，每週三早上九點開放。不過一般會在起售一個小時內售完，最遲也不會超過中午。”

民生銀行的理財經理也表示：“專屬産品一般兩天內就全部售完，需要儘早搶購。”

儘管收益率一直在下滑，但對大多數投資者而言，銀行理財産品仍是資産配置中不可或缺的一部分。在本報記者走訪過程中，不少銀行的理財經理都表示，“目前一年期定期存款的利率只有1.5%，遇到較高收益的理財産品還是儘快出手。”

保險理財繼續受追捧

除“專屬産品”外，保險産品也是理財經理推薦的重點。

在本報記者走訪的幾家銀行網點，保險産品的宣傳單都貼在銀行展示板的醒目位置，尤其收益率一項均用醒目加大字號標示。

一個國有大行的理財經理告訴本報記者，在降息的大環境下，保險産品的收益率優勢明顯，産品還附帶一些保障，受到投資者的歡迎。目前該行代銷的是一款三年期的保險産品，預期收益率為5.25%，並且保本有保底收益。

在本報記者走訪的銀行網點中，銀行代銷的保險産品在收益率上相對於其他理財産品更有競爭力，在客戶經理的推介中，一般兩年期産品的預期收益率多在4.5%-5%之間，三年期産品的預期收益率多在5%以上。