專訪重慶百貂匯皮草廣場總經理童瑞斌

With over 7 years’ fur culture sharing and business operation in local Chong Qing market, Bai Diao Hui has established its top leading fur brand in southwestern China. Today, we are very horned to have Mr. Tong Ruibin to share his experience of local fur market and his successful career with us.

2015年中國各省份發佈的前三季度GDP數據顯示，位於中國內陸西南地區的重慶市，今年前三季度的GDP增速在27個省份中排名第一。

重慶是一個充滿活力的城市，對外來文化的接受能力很強，因此其時尚産業的發展速度也相當驚人，可以説前景是一片光明。而重慶女孩在穿著打扮方面也非常前衛大膽，在這一點上比很多其他城市的女孩更為突出。女人對美的追求程度對一個城市時尚業的發展起著決定性作用。

皮草雖然不是重慶本土女性傳統的衣櫥必備品，但是重慶女性對時尚的火辣激情，讓皮草成為現如今炙手可熱的時尚單品，這充分説明重慶的多元化、對新鮮事物的包容還有接納，相信這也會給重慶的經濟注入更多的活力。

百貂匯皮草經歷了7年在重慶市場的培育與經營，已經成為重慶市場皮草品類的首選零售品牌。對於百貂匯這樣一個穩紮穩打的皮草品牌，今天我們特別邀請到百貂匯的總經理童瑞斌，跟我們大家分享一下重慶，乃至整個西南地區的行業狀況與前景！

孟凡：在傳統的思維裏，皮草好像距離重慶乃至西南地區很遠，今天我參觀了百貂匯，皮草款式這麼時尚，品類如此眾多，您能跟我介紹一下百貂匯以及當地的消費者嗎？

童瑞斌：近幾年來，西南地區，比如重慶、成都，經濟發展的速度很快，人們也越來越富足。重慶女孩很時尚，很願意去接納和嘗試新鮮事物。剛開始，我在重慶經營店舖時，主要是以賣皮裝為主。後來，我加入了一些皮草服裝，我只是想嘗試一下不同風格，但出人意料的是，結果卻驚人的好。所以在以後的經營中，我逐漸加大了皮草成衣在我店舖裏的銷售。在多年的經營中，我也就逐漸成為了重慶地區最專業的皮草零售商。除了重慶本土，也吸引了很多來自成都、湖北等地的消費者。西南地區的女性消費者非常熱衷於時尚，在我店舖裏尤其喜歡色彩鮮艷的時尚款皮草。在最初經營的幾年裏，很多消費者對價格非常敏感，他們對動輒幾萬元的皮草成衣還是有一點猶豫的。因為皮草並不屬於當地人穿衣文化中的一部分，而且這裡的冬天並非像北方那麼寒冷，所以通過幾年對本土市場消費者的培養與皮草文化的傳播，現在的消費者已經很了解皮草産品，而且隨著皮草文化更深入的傳播，本土的消費者會越來越注重皮草原料的品質，例如，皮草原料的原産地、品質級別等。同時也很注重皮草款式的時尚度。

孟凡：自2010年以來，百貂匯就已成為哥本哈根皮草的零售合作夥伴。您怎麼看待零售品牌與原料公司的合作呢？

童瑞斌：我認為這樣的合作非常重要。就像我剛才説到，西南地區的消費者剛開始並不在乎原料的原産地，但是隨著皮草文化的深入傳播，消費者已經越來越重視皮草成衣原料的原産地與品質級別等資訊。説實話，剛開始經營皮草的時候，我們的店員，也包括我自己對皮草原産地等資訊都不是特別了解。但是後來與哥本哈根皮草接觸以後，雙方一拍即合。每年哥本哈根皮草都對我們的管理人員、銷售人員進行深入培訓與皮草知識的分享，這對我們成為西南地區的領軍皮草零售品牌是非常重要的。作為皮草文化的傳播者，“專業”是我們在西南地區立足的根本。我很自信的講，在重慶一提到皮草，消費者肯定會第一個想起百貂匯。

孟凡：自2014年底，中國的服裝行業以及皮草行業的發展都有所波動。您是如何看待和應對的呢？

童瑞斌：目前市場的波動我認為是很正常的，很多行業，例如商業地産、高端消費行業等都經歷過過去幾年的高速發展，都累積了很多泡沫。我認為各個行業都正經歷著波動和洗牌，而今年的波動可能會更加劇烈。在這過程當中，我覺得沒有太多好的解決方式，只能更加深化自己的品牌，讓自己的品牌更有靈魂，更加專業，而並非盲目擴張。當品牌足夠強大時，我相信面對這些波動也不會有什麼問題。目前百貂匯並沒有擴張的想法，我只是想慢慢經營這個品牌，讓它成為百年老店，與此同時我也希望皮草行業的同仁能順利度過這些波動。