哥本哈根皮草：丹麥拍賣會價格仍有可能上漲

在過去兩年裏，國際皮張的價格波動異常劇烈，成為所有行業人士關注的焦點。一個資深拍賣官如何看待皮張價格的波動？對2015賣季有何預期？本期精英面對面，我們專訪了哥本哈根皮草資深拍賣官Kasper先生，讓他跟大家分享一下拍賣官眼中的皮草市場波動。

你每年到中國出差的次數多嗎？一共去過多少個不同的城市？作為丹麥人，你對中國有什麼樣的看法？

目前，我每年到中國出差8-10次，基本上都是去與皮草相關的主要地區。我的足跡已遍佈中國的大部分省份，在皮草産業的各個領域都交了一些朋友，並保持著良好的友誼。我很喜歡回到我熟悉的地方，去拜訪我已見過很多面的朋友，但我同樣也喜歡去新的地方，去發現一些新的東西，發掘新的合作夥伴或新的業務潛力。

我很喜歡旅行，曾去過世界上很多地方，但在中國旅行時，感觸最深的是那些你所熟悉的人們的熱情、誠實、坦率，彼此暢談時的喜悅與歡笑。此外，還有色香俱全和品種繁多的中國美食。這些都是我喜歡來到這個重要的皮草消費市場的因素，唯一的不足就是這裡離丹麥太遠了，如果路程只有幾個小時的話，我想我來的次數會更加頻繁。

中國的特點在於地大物博，物産豐富。在同樣的旅程中，我可以從冰天雪地的哈爾濱來到溫暖如春的廣東，離開飄零的雪花，感受陽光的明媚。從水貂養殖場到鋪著紅毯的T臺，其間還拜訪了硝染商、生廠商和零售商。從這個意義上來説，中國作為我們的主要市場，我對業務的所有思考在旅程中都能找到相應的解答。

拍賣官的職業和其他職業相比具有很大的區別，作為哥本哈根皮草的拍賣官，你的工作職責是什麼？

2009年，我接手了拍賣官的職位。1996年當我還在大學裏讀書的時候，我就開始在哥本哈根皮草工作了，因此我在皮草行業也算有些年頭了。拍賣官是個比較特別的角色，我盡最大努力去待人平等，公正有禮，同時期望客戶也能夠如此對待我和我的同事。我在拍賣時的行為舉止，實際上也正是我真實個性的反映。我很喜歡和人打交道，因為每個人都有各自的特點。拍賣行買皮是客戶開始下個賣季生産的第一步，所以我能體會客戶在競拍過程中的欣喜與沮喪。凡是來過拍賣行的人都知道，競價過程通常十分激烈和艱辛。如果我們只有20萬張某種顏色的皮，然而客戶的需求是40萬張，顯然皮張的供應不足，有些客戶就會空手而歸。在拍賣官之間交流時我們會談到，每捆皮我們只能讓一個人滿意，幸運的是我們有很多捆皮張可供客戶挑選，客戶們對我們銷售流程的公平性、毛皮分級體系和基本商業條款的公正性都十分清楚。

很顯然，我們的拍賣會對於行業內每一個利益相關的人來説都是一個非常重要的時刻。由於哥本哈根皮草是丹麥水貂養殖戶共同擁有的企業，股東們對皮張的分級和價格十分關注。我們作為業內規模最大的拍賣行，自然也會成為業內人士相聚的場所。分享對行業的看法，或者聆聽我們客戶的經營狀況，對我來説都是非常愉悅的事情。從這個意義上講，在拍賣會期間與客戶相聚是非常好的一件事，對於身處皮草行業不同價值鏈的人來説，拍賣會成為他們生産計劃排期當中的一個聚會。

如你所説，你到過中國的很多地方，尤其是皮草産業相關的地區。請你以一個丹麥人的視角，分享一下對於中國皮草産業的整體看法？

簡而言之，我認為中國的皮草市場在世界毛皮行業發展史上可謂獨樹一幟，並且還在不斷發展壯大！

過去我們曾經有過一些具有舉足輕重地位的重要市場。例如，俄羅斯市場始終頗具規模。此前，這些市場中還包括義大利和德國。但我們必須考慮到，那個時期的情況和現在不同，當時的全球化程度很低，全球皮張産量很少，對於時尚的關注也不夠。從這個角度説，我常説中國在皮草貿易各個方面的比重都是最大的，涵蓋了養殖、生廠和零售。丹麥是個小國家，這裡的人對中國的經濟規模感到十分驚訝。此外，這裡的商業模式也不同於丹麥。如果專心經營，注重産品工藝和品質，中國人用幾年的時間就可以把業務做大。因此，中國的商業環境提供了很多的機會，但2013年皮價見頂之後也給行業帶來了一些影響，有些企業至今仍未度過難關。從2009年到2013年，産品價格年均增長幅度約為20%，過去幾年裏，由於皮張價高企和的市場競爭激烈，産品利潤逐步降低。但是，大多數人還是得以保留了一些好年景裏得到的利潤。

過去兩年裏，皮張的價格波動有點類似股價。你對2015年的皮張拍賣價格有怎麼樣的預期？

養殖戶、經紀人和客戶經常會問我這樣的問題。

養殖戶通常會問我認為哪次拍賣會的産品能夠賣個好價錢？他們當然希望能夠在價格最有利的拍賣會上出售産品，儘管哥本哈根皮草的皮張來自於不同的養殖戶，但是拍賣所得依然會按照皮張的來源分別支付，這一點對於養殖戶而言十分重要。

經紀人和客戶對價格同樣很關注，例如6月拍賣會的産品價格是否會高於2月拍賣會，或者問我是否認為2月拍賣會的産品價格會低於4月拍賣會，然後根據自己的生産計劃對購皮時機形成預期。

用我同事的一句話説：“如果每次我都能準確預測價格波動，我早就不必在哥本哈根皮草繼續工作，而是去炒賣皮張了。”

之所以這麼説是因為在拍賣會期間，有些事情往往出乎意料。客戶可能已經做好了拍皮計劃，而當拍賣開始後則不得不重新考慮計劃。

就你提出的問題而言，我期待2015年會取得良好的銷售業績。

在去年至今的這個賣季，中國市場出現了一些極端的銷售現象。我在去年11月、12月和今年1月頻繁來到中國，密切跟進這個賣季的銷售進度。市場當中還有很多2013年滯銷的服裝庫存（比例約為30%-40%），同時原料皮也有一定數量的庫存，但是經過夏天的反季促銷和12月份良好的銷售態勢，這一局面得以徹底扭轉。我自己對於今年第一場拍賣會的情況也非常關注，但根據我對中國市場的了解以及參加芬蘭拍賣行12月份拍賣會的感受，我感受到了人們思維的變化，他們現在需要的是高品質皮張。首先，這一需求源自市場本身；其次，當前價位的皮草服飾對於終端消費者來説易於承受，同時對於生産商和零售商來説，利潤水準也要高於去年。所以我非常看好高品質皮張的前景，但對於一般品質的皮張來説，市場上則存在著一定的壓力。

我們可以看到，在2012年至2013年期間，不同品質和尺寸的皮張在價格方面沒有明顯差異。但是，我預計在2015賣季，不同品質和尺寸皮張之間的價格將會出現分化。

如果我們用整數來表示，2013年哥本哈根皮草的拍賣均價為600元，2014年的平均價格為300元，我預計2015年的均價應該位於二者之間，這應該是一個比較合適的答案吧？市場在銷售速度和銷售數量方面展現出極強的能力，這讓業內人士充滿了信心。

雖然如此，人們依然記得2013年的慘澹經營，所以希望價格能保持在一定範圍內，使大家都能夠持續經營。針對你的問題，我能給出的合理答案是：我預計今年的表現要強于去年。

你在哥本哈根皮草和眾多中國客戶中間扮演著關鍵角色，你是否願意今後經常參與我們的欄目，通過微信平臺分享更多的資訊？

我喜歡分享資訊和見解，我的主要工作就是收集和分享資訊，並期望人們能夠從中有所收穫。無論作為個人還是作為哥本哈根皮草的員工，我很樂意分享自己的知識，有時也會提出跟別人不同的觀點。在哥本哈根皮草，我被認為是一個性格開朗、樂觀積極的人，因為當人們給我講述他們的經歷時，我都是一個很好的傾聽者。這些人涵蓋了養殖戶、生産商、零售商和時裝公司。正是這些經歷讓他們與眾不同，同時也讓我獲得了不同的視角，從而能夠為身處行業不同價值鏈的客戶提供有效幫助。