獵鷹國際市場傳媒總監：乒乓對中國有特殊意義

近日，中國乒乓球隊利用參加團體世界盃的機會造訪迪拜，並參加贊助商迪拜組織的一系列乒乓球推廣活動。期間，負責傳播迪拜和阿聯酋積極的形象獵鷹國際公司市場及傳媒總監威廉姆-奧斯卡福特接受了中國媒體的採訪。

威廉姆-奧斯卡福特于2010年加入獵鷹國際，主要負責了對迪拜有重要戰略意義市場的項目，其中英國和中國是重中之重。奧斯卡福特所負責的一個重點項目就是迪拜贊助中國國家乒乓球隊。

問：奧斯卡福特先生您好，請問您年輕時候是不是練過乒乓球？

答：住校的時候宿舍樓裏有個桌子，我們下課之後就去打球。那小時候我注意到有個英國運動員叫道格拉斯，是左手打球，打得還不錯，和頂級的運動員交手很頻繁，記得自己曾經在電視上見過他打球。

問：您現在如此熱心和乒乓球隊合作是否和自己打球的經歷有關？

答：儘管我之前沒有在乒乓球專業中真正工作過，但我的背景就是體育贊助和體育市場行銷，所以我完全明白體育贊助的威力，怎樣通過體育的方式把人和人連結在一起。我之前在足球、板球、高爾夫還有7人橄欖球這些領域中都做過體育贊助相關的活動，這次把城市和國家隊贊助聯繫在一起，也是一個全新的嘗試，對我來説既熟悉又陌生。

從小我就是一個體育迷，在觀看奧運會等大賽時就能深刻體會到乒乓球對中國來説是有特殊意義的，尤其是中國的體育精神和專業性使他們不停地獲得成功、不停地贏得比賽，這對於全世界來説都是有很強的啟示性。

我們獵鷹國際在想如何把中國和迪拜聯繫在一起的時候，就想到了體育是一個重要的載體，能夠把中國和迪拜聯繫到一起。很顯然，乒乓球是我們當時考慮的對象之一，這項運動對於中國來説有特殊意義，我們也明白乒乓球對於中國人和中國歷史來説有怎樣重要的意義，所以我當時和中國乒協聯繫，看看乒協對於贊助有沒有興趣，有沒有合作的空間。

2013年剛簽贊助合同的時候，我們是非常激動的，我們作為迪拜的窗口，第一次以一個城市來贊助另外一個國家的國家隊，這具有很重要的意義。

當時中國乒協決定和迪拜合作，也是想借助迪拜的影響力，推廣乒乓球在中東地區的發展。

可以以迪拜為中心輻射到中東其他地方，讓乒乓球更好地推廣出來。世界盃之前的乒乓球節吸引了很多人來參觀，我們希望民間乒乓迪拜的項目讓大家提高自己的乒乓水準，也提高乒乓的知名度。長遠的夢想就是有一天阿聯酋隊員也可以在頂尖的乒乓球比賽中，和大家同場競技，當然這可能還很遙遠。

問：也可能不很遙遠吧？

答：5年、10年，或者20年吧。因為我們先要建立基礎設施，然後培養大家的意識，之後是把能力培養上去，這是我們希望做的事情。我們正在和中國乒協進行初步協商，希望能在迪拜開設一個乒乓學院，到時候把羽毛球和乒乓球都歸在學院下面，頂級運動員可以來給大家授課，提供專業培訓。2014年12月國際羽聯總決賽也在迪拜舉行，當時是在哈姆丹中心，這個比賽要在這裡辦4年，一直到2017年，正好和我們贊助乒協的時間是差不多的，所以我們希望把羽毛球和乒乓球這兩項對於中國和亞洲都很重要的運動在迪拜開展起來。這對迪拜也是很重要的，因為我們希望更多了解亞洲市場。

作為贊助商，迪拜有兩方面的考量，一方面是通過球員來迪拜進行廣告拍攝和比賽，在他們進行採訪是會聊到對迪拜的印象和感覺，以及對於贊助的想法，這個想法會在中國媒體發佈，這樣中國觀眾可以借此了解到迪拜的情況；另一方面是在迪拜有很多中國人，而且中國人人數越來越多，有20多萬了，希望把中國的運動帶到迪拜來，讓這邊的中國人有一种家的感覺。

問：乒乓迪拜項目開展以來的推廣情況如何？

答：我們現在在facebook上有1萬7個粉絲，這些人可以看到我們近期的活動照片和視頻，這在中國標準來看是小數目，但是對於迪拜這個200多萬人口的城市來説已經不少了，我們希望這個數目能夠增加到2萬或者2萬5，我們在instagram上也有幾百個粉絲，希望通過這幾年慢慢將大家對乒乓球的關注度建立起來。

獵鷹國際是依據阿聯酋副總統兼總理、迪拜酋長穆罕默德本拉希德阿勒馬克圖姆殿下 2009 年頒布的法律而成立，其通過推進具有目標性的策略及戰略層面的溝通，增強迪拜作為全球金融、商業及旅遊樞紐的地位。

在加入獵鷹國際之前，威廉姆-奧斯卡福特在運動市場領域有豐富的工作經驗。他在Scope(Ketchum) Sponsorship主要負責了倫敦馬拉松、牛津康橋賽艇對抗賽和英國高爾夫公開賽。威廉姆隨後加入了沃爾沃的獨家市場行銷機構，擔任贊助部總監，負責沃爾沃環球帆船賽和沃爾沃PGA錦標賽。接著，他進入WPP集團旗下的奧美公關，為IBM、沃達豐這樣的國際大品牌提供國際贊助事宜諮詢。他在WPP集團的最後三年，主要負責AIG的曼徹斯特隊隊服贊助。離開WPP後，他進入Lexis的董事會，負責巴克萊的英超贊助。