江蘇道爵實業有限公司銷售總經理劉東坡：踏踏實實做産品

江蘇道爵實業有限公司銷售總經理劉東坡接受中國網採訪，以下為採訪實錄：

主持人：歡迎劉總做客中國網直播間，道爵應該不是第一次來參加南京這個展會了吧？

劉東坡：對，從南京展會開始我們每一屆都參加，我們跟南京組委會也是長期合作夥伴，也是很感謝你們對我們那麼大的支援，每次給我們最有利的位置和最大的面積，讓我們充分展示了道爵的風範。

主持人：能給我們介紹一下今天的主打産品嗎？

劉東坡：今天我們參展産品有三款，今天最重點的一款車是叫圓夢者，首次亮相，也是一個高標準的亮相，這款車我們寄予很大的期望，也是今年的主打品牌，這款車是真真正正當前低速電動車剛性需求的一款車，我們預計批量生産到5月份。

主持人：這三款車在今年的銷售目標您能透露一下嗎？

劉東坡：今年我們道爵的銷量目標要達到9萬台，覺得有點不可思議，但是細分下來的話很簡單，去年我們的銷售是三萬五千台，今年我們在現有的基礎上要增加四百多家網點，達到一千多家網點，要算的話每個網點一年賣一百台，那是多少，如果按産品系列的話，我們有三款車型，每一個産品如果賣三萬台，九萬台也很簡單。

主持人：我們的消費群體主要集中在三四線還是農村？

劉東坡：我們分車型，我們的圓夢者主要的消費需求，或者滿足的市場是在農村和城鄉接合部，大部分80%的客戶是中老年人，我們的開拓者外觀比較時尚，比較新穎，主要的消費群體或滿足的需求是在城市的年輕一族，他們上下班的代步工具。

主持人：您對低速電動車中國的市場行業發展現狀怎麼看？如果把它比作個人的發展來説，您認為現在的電動車行業發展是在兒童期，少年期，成年期，還是壯年期？

劉東坡：如果按人的發展，現在屬於青少年期，可控性很強，但是爆發性也很強，因為人一生未來的成就能成多大事就是在青少年的時間，你的人格取向，包括你的內涵，知識的掌握度，或者是掌控中年之後的路線佔很大一部分，我們這個行業也是處在這個青春期，很多企業比較亂，也不知道自己在幹什麼，又想去看，像我們道爵一樣以産品為主，踏踏實實去做。

主持人：也有老總説過，認為中國現在的電動車行業有點浮躁，就像您剛才説的有點亂，您認為咱們道爵在青春期這個階段，最需要成長的是什麼？

劉東坡：最需要成長的就是，比較追求個性，或者比較追求張揚，要放在我們車上的弱點就是浮躁，不知道自己想要的是什麼，也不知道自己的夢想是什麼，也不知道自己能幹什麼，我們整個行業需要幹的就是沉下心來細心去研究，要做什麼樣的産品，你們給消費者製造什麼樣的産品，能滿足消費者什麼需求，安全性、舒適度，還有性價比，是否能滿足這個市場的需求，或者在競爭比較激烈的市場上，是否能夠和別人抗衡，資本是什麼？如果沒有強有力的資本，沒有滿腹的經綸，只追求個性，沒有去學習，可能一時會成功，但是會摔的很慘，只有踏踏實實去做，把産品做好，把市場做好，把各項管理做好，才能夠走的更加長遠。

主持人：劉總對定位看的很精準，有人並不看好低速電動車的發展，那您認為低速電動車是未來的方向嗎？

劉東坡：只要有需求，就會有市場，産品或者商品來説，商品是有需求的，只有有了需求，這個商品才有意義，現在為什麼有低速電動車的存在，就是有一個非常龐大的市場需求，中國有13億多人口，這個量能達到3億，這麼大的一個市場需求量，其他負面輿論都阻擋不了這種需求。我始終相信低速電動車將來在不久的將來，肯定會單獨出臺一個分類管理的政策，會給它一個文本。

主持人：有的媒體之前也報道過，中國的電動車99%的市場在農村，這是基於中國龐大的農村人口還有農村的市場需求，需求擺在那兒，所以您對公司未來的發展，以及整個電動車行業的發展很有信心很樂觀。

劉東坡：發展誰都不能阻擋，有農村的市場永遠是最大的市場，只要把握住需求和得到民心就會得到天下。

主持人：有農村包圍城市這種打算嗎？

劉東坡：這種打算我們也有，我們是隨著市場的導向，市場的動作去做的，我們對市場動向把握是根據中國國情去做的，如果你的高大上的産品是一個早産兒，他會早死的，如果出的正好就會成長，是一個健康的人，只要市場達到什麼需求，我們就立馬上，我們也是在做這種準備，我們道爵不僅僅是做的價位比較低的，我們也有自己的研發團隊，始終在研發高端的，因為農村包圍城市這是一個階段，再到下一個階段就是城市影響農村，這是相輔相成的。

主持人：現在電動車行業發展有一個最大的問題就是充電的配套設施非常得不完善，那麼您認為要在全國建成一個普遍的充電網最少要花幾年的時間？

劉東坡：對待充電設施我有自己的觀點，跟其他人也不一樣，先有雞還是先有蛋，在我這裡是先有了加油站還是先有了汽車，當你的電動汽車不管是低速車還是高速車，如果大傢夥都在拍的時候，每個人都能買得起的時候，你的充電設施那就不是問題了，會有單獨的部門去做，因為這是一個商機，不需要國家去推動，商機會帶來推動。

主持人：市場推動也是一方面，當然也離不開政府頂層設計的規劃。

劉東坡：提到這一塊兒政府去推動是一個好事，它會加快規劃，我所説的要兩隻腳一起走，單靠政府去走比較慢，作為新能源汽車企業也要和政府一起走，現在大部分人都是一條腿，等著政府來支援，自己不去做，這是不行的。

主持人：我們道爵公司每年的研發投入有多少？

劉東坡：研發的投入佔所有費用的20%左右。我們在這一塊兒的投入是相當大的，因為我們始終認為做一個産品是企業的壽命，産品做不好，其他做的再好也沒有用，我們主要70%的精力放在産品上。

主持人：我覺得道爵是一個充滿正能量的電動車公司，非常感謝劉總做客中國網直播間，謝謝劉總。