洛陽北方大河（集團）有限公司諶超：創新基於産品穩定

 

洛陽北方大河（集團）有限公司諶超接受中國網採訪，以下為採訪實錄：

主持人：非常感謝諶總做客中國網直播間，陳總是第幾次來參展？

諶超：南京這個展會我們第一次來。

主持人：能介紹一下今天的主打車型嗎？

諶超：我們的主打車型原則上來説是主打一款車，叫做大河志炫330，就是我們展臺上放的兩款車，一款紅色的，一款黃色的，這款車我們大河通過兩年時間，花費兩億鉅資來打造的這款車，其他的車型都是我們市場運作的通路車型。

主持人：這款車有多少是自主研發的東西？

諶超：這款車已經申請的專利是18項，自主研發的部分所有的外觀、內室，包括底盤，電控系統借鑒了最成熟的技術，除了電控系統之外基本上都是我們自主研發的東西。

主持人：這款車主要消費群體在什麼地方？

諶超：這款車型價格定位主打三線和四線城市，城鄉接合部的概念還是比較模糊的，三四線城市比較準確一點，我們的主打市場和拓展渠道，還是以地級和縣級這種區域為主，後期我們會進入二三線城市，但是進入二三線城市的産品和我們現在的産品含義是不一樣的，需要一點時間，這款車型基礎版的車型會在7月份上市。

主持人：有媒體説未來99%的電動車銷往農村，您對這個怎麼看？

諶超：這個觀點不能説不認同，只有説認可吧，不一定認同，我認為市場固然有一定的規律，但是市場的需求帶動，包括消費者需求帶動，需要有幾個品牌，有幾個企業走在前面，叫引領需求，怎麼引領當然有自己的方式，將來的發展結果一定不是局限于農村，而且現在二三線城市，甚至一線城市代步功能的需求，其實發生了很大的變化，特別是汽車消費者的心理髮生了很大的變化，作為我來講如果有一個小型車作為短途的代步，我覺得還是蠻合適的，但是這一塊兒需要培育的過程，我們會著眼于未來去做，這也是大河為什麼會投兩個億來做這款汽車，現在這款車的資源在山東不難找，到處都是，滿大街都是，這是最快的，我對他們的總結就是短評快。

主持人：從您的角度來講，消費者購買電動車的時候會考慮哪些因素？

諶超：有幾個問題值得我們關注了，特別是作為企業來講關注的，價格只是一個方面的原因，真正商品出來，是産品的品質，作為消費者買到認為是一個合格的産品，必須要提供符合他標準的東西，這才是核心的東西，接下來才是價格和服務的問題。

主持人：您用幾句話表達一下大河為什麼比別的車要好。

諶超：現在大河比別的車賣的好，我還不敢説，但是在我們擅長的領域會做的比較好，我可以很武斷的説幾乎沒有，我們就定位在這一塊兒，因為這一塊兒也是老百姓需求量最大的一個領域，我們把這一塊兒的産品做出精品來，我所謂的精品就是品質的穩定，做工的工藝，我們是靠汽車標準來做引領，因為我們現在所有的技術、研發、生産、配套都是汽車的班底在做，不同於其他的企業，這方面有一些差距。

主持人：我們現在電動車是零售還是政府採購，用哪一種銷售模式？

諶超：我們基本上不做政府採購，而且我們的渠道模式，儘量不採用總代理的模式，只採用直供模式和小區域代理商的模式去做，我們儘量簡化，才可以體現出我們在這個區域裏面的價格優勢。

主持人：我們現在用什麼方式推廣品牌？

諶超：當然有，我們這一塊兒正在組建這個部門，之前有一個框架，叫策劃推廣部，它是有策劃，有推廣，我們的電商、我們的平面，我們的媒體，包括我們的品牌推廣都會放進來，這是我們行銷體系裏面核心作用最大的一個部門。

主持人：您認為這個行業有哪些品牌？

諶超：現在這個行業我認為它至少是沒有品牌的，可能我這個想法有點獨到吧，比較激進，因為真正一個品牌的形成是靠若干年的沉澱才可以達到，中國的電動車品牌走了十年，但十年都沒有形成真正的品牌，品牌的含金量並不太高，我們電動四輪車這一塊兒嚴格意義上講已經走了三四年的時間，呈現品牌的模式是不太可能，我們做品牌只抓住一個核心，就是把品質做好，品質做好，通過用戶的口碑來帶動，最終大家説出來，大家互相傳遞的東西我認為就是品牌。

主持人：您認為現在的低速電動車尚缺一個引領的品牌？

諶超：低速電動車現在引領品牌有，但是引領的方向要有高度一點，這個高度要制訂一個標準，什麼叫標準？就是産品的標準，這個産品的標準非常關鍵，因為不管是電動車也好，還有新能源汽車也好，用戶拿到手上都是認為你是合格的産品，這個行業表現的比較浮躁，比較浮躁的原因是因為這個行業出現了大幅的增長，就是説在這個過程裏面，有很多臨時介入進來的品牌比較多，但是不排除他們會突然撤走。

主持人：特斯拉和網際網路結合的非常好，在今後的發展中有沒有也考慮做一些創新？

諶超：有這種考慮，但是我認為現在還不是時候，我的理念是任何的創新都是基於産品穩定的基礎上。

主持人：也就是説你們並不浮躁。

諶超：沒錯，其實大河到現在為止，我們還沒有真正大批量全國供貨，原因是什麼？不是我們沒有訂單，因為我們的産品至少我們自己認為還不能接受。

主持人：非常感謝諶總，您也是我見到的比較少的，比較冷靜的電動汽車廠商，非常感謝陳總做客中國網直播間。