中通汽車工業集團王榮華：立足産品品質 提升服務水準

中通汽車工業集團有限公司銷售總監王榮華  

   

中通汽車工業集團有限公司銷售總監王榮華接受中國網採訪，以下為採訪實錄：

主持人：歡迎王總做客中國網直播間，您是第幾次來參展？

王榮華：南京展會我們集團是第一次來參展，但這是我們第二次關注這個南京展會。

主持人：這次帶來的主要車型是什麼？

王榮華：這次主要車型是E100和E200，和中通微客這三款車。

主持人：這三款車是今年的新款嗎？

王榮華：是今年的新款，E100是中高端，E200是中低端，中通微客是小型車，主要適合一些老年人代步，或者上下班接送孩子，三款車的定位是不一樣的。

主持人：這三款的銷售群體主要是面向二三線城市，還是農村，還是什麼？

王榮華：目前的電動車發展，我們主要的市場還是城鄉接合部和二三線城市，沒有明確的定義産品在哪一線銷售，包括我們的中通維克價位比較低，但是定位不是低的，120這款車主要定位還是在農村，因為這個車型比較小，做功也比較簡單一些，整體的系統，還有續航里程適合咱們大眾的老百姓。

主持人：有媒體説99%的電動車市場在農村，您同意這個觀點嗎？

王榮華：中國就是一個農業的國家，99%的市場在農村，我現在並不認可，我感覺未來城市用電動汽車的潛力是非常巨大的，為什麼農村關注呢？因為它的價位，對駕駛員的要求不高，所以農村市場比較大，但是未來發展還是在城市裏面。

主持人：我們公司有沒有講農村包圍城市這種戰略？

王榮華：目前我們還是兼顧全國市場，沒有重點放在農村或者什麼地方，就目前市場自己的發展來看，還是從二三線城市來起步，從農村包圍城市有一定的道理，但不全是。

主持人：我們今年的銷售目標能透露一下嗎？

王榮華：我們今年的銷售目標是三萬台。

主持人：有信心完成嗎？覺得市場前景怎麼樣？

王榮華：就上半年的發展來看，完成三萬台的目標是沒有什麼問題的，我們儘量爭取四萬台或五萬台。

主持人：您覺得消費者在購買的時候，主要考慮的因素是什麼？

王榮華：就目前電動汽車整個走勢來看，客戶關注車的價格時候還是比較多，但是現在老百姓買車的理性思維逐漸在提升，好多客戶在關注産品的性能、外觀、做功，還有續航里程，目前來關注配套設施的並不多，現在好多的廠家在一味的追求低價位，降低成本，提高市場佔有量，這一點並不是可取的，就目前電動汽車發展來看，我們還是要把基本功做好，把産品做好，因為市場競爭到最後還是産品的競爭，我們想現在把産品做好，靠口碑宣傳，所以我認為目前來講還是完善産品品質，完善售後服務品質，這是目前要做的兩件事。

主持人：您説到口碑的積累，那我們公司有沒有在品牌推廣上面做一些比較亮點的東西？

王榮華：品牌推廣目前來講，我們是兩個規範化，因為公司發展到現在，我們的週邊發展，週邊經銷商的管理要規範化，包括經銷商的管理、包括宣傳、推廣都要規範化，另外我們公司內部要執行一個規範化，業務開發或者維護市場的時候我們要做到規範化，這兩個規範化一結合以後，我們整個品牌、整個定位就會不一樣，就會得到一個非常大的提升。我們現在還主打服務牌，充分研究終端需求，電池質保兩年。

主持人：有沒有和網際網路企業搞合作之類的？

王榮華：我們現在推廣品牌，主要是線上網際網路合作還是比較多的。

主持人：可以舉些例子嗎？

王榮華：像第一電動網、電動汽車網，另外我們還在利用微信平臺，公司的網站來進行我們的品牌宣傳，下一步也在考慮是否用線下媒體，用這樣的方式來進行推廣，就目前來看我們公司現在是在傳統銷售的同時，我們現在注重O2O電商平臺，也正在努力的打造我們的O2O電商平臺。

主持人：我們現在電動車是零售還是政府採購，哪一個更多一些？

王榮華：分三塊，第一是經銷商零售，第二個是採購，第三個是出口，出口對整個銷售總量的提升有支援，目前政府採購有一千多臺，今年有望突破兩千多臺。

主持人：主要是出口在哪些國家？

王榮華：主要出口國家是烏拉圭、克羅埃西亞、馬來西亞、尼泊爾、吉爾吉斯斯坦，因為我們集團有自己的外貿出口部，而且已經做了很多年了，有外貿基礎。

主持人：謝謝王總做客我們的中國網直播間。